【文章內容簡介】 聯(lián)想 A560e 樂豐 1800 樂豐 1600 499 499 24 21 華為 C8655 699 699 29 酷派 5860 799 799 33 金立 C700 999 999 42 三星 I699(天音） 1099 1099 36 31 HTC328d 1999 1999 56 備注： 用戶根據選擇終端，交納對應禮包價，話費從入網當月開始贈送，可抵扣除 SP、 CP增值業(yè)務費、國際及港、澳、臺通信費用以外的其他費用。 月贈送話費可累計使用，贈送話費返還月份完畢后進行自動清零。 老用戶： 存費送費 存費送費： 備注 活動政策 預存話費 贈送話費 贈送話費可抵扣套餐保底費及語音通話費、省內上網流量費，不能抵扣國際港澳臺及信息費、 SP費。贈送話費次月開始贈送，限當月使用。 存 100送 300 存 100得 400 預存話費一次性返還 贈送話費分 30個月返還（每月返 10元） 存 200送 600 存 200得 800 贈送話費分 40個月返還（每月返 15元） ● 時間： 9月 26日 10月 10日 目錄 ? 總體思路及目標 ? 營銷活動政策（新 \老用戶） ? 激勵措施（代理商 \團隊） ? 渠道組織（炒店 \路演） ? 督導機制 ? 宣傳部署（預熱 \銷售） 激勵方案 : 十月國慶中秋促銷合計公司拿出 35萬元做為活動獎勵 ,為促使各單位認真組織落實 ,各項獎勵均要求縣區(qū)公司及代理商 100%完成公司下達目標量才能參評 . 一、縣區(qū)分公司團隊獎 市公司提供 15萬進行移勱業(yè)務獎勵 ,計算公式 :移勱獎勵金額 =參 評 單位移勱完成量 /全市移勱合計完成量 *參賽單位移勱任務完成率＊移勱獎勵金額基數 。 二、縣區(qū)分公司智能機單項獎 為激勵各區(qū)縣分公司迅速發(fā)展智能機，提升智能機用戶占比 ,市公司提供 10萬對縣區(qū)公司開展智能機單項獎勵。 計算公式 :智能機 獎勵金額 =參 評 單位 智能機 完成量 /全市 智能機 合計完成量 *參 評 單位 智能機 完成率＊獎勵金額基數。 10月智能機新增量取數來源 :綜合支撐管理系統(tǒng) 智能機發(fā)展日通報數據 10月到達數 9月到達數 三、代理商智能機達量獎 為激勵對城區(qū)代理商利用國慶中秋促銷 ,大量發(fā)展智能機 ,市公司提供 10萬元開展代理商智能機銷售達量獎勵 . 計算公式 :智能機達量 獎勵金額 =參 評代理商智能機 完成量 /全市 代理商智能機 合計完成量 *參 評代理商智能機 完成率＊獎勵金額基數。 代理商智能機發(fā)展取數口徑 :活動期間代理商發(fā)展的所有用戶清單經終端平臺數據比對 , 用戶使用終端為智能手機且用戶產生 10次以上通話 ,產生 200KB以上流量。 目錄 ? 總體思路及目標 ? 營銷活動政策（新 \老用戶） ? 激勵措施（代理商 \團隊） ? 渠道組織（炒店 \路演） ? 督導機制 ? 宣傳部署（預熱 \銷售） 社會渠道炒店活動指引 一、重點社會實體門店 （一）確定炒店目標： 9家廳外零售門店重點進行扶植炒店，店面選擇要求如下： （ 1）店面為零售商自建零售門店； （ 2）店內硬件形象較好，且位于當地核心商圈； （ 3）重視常規(guī)性促銷活動組織，有良好的合作關系； （ 4）每個縣分公司選擇 1個，七星關區(qū)分公司選擇 2個，共計 9個門店參與。 2. 市公司給予 5000元 /店的促銷成本支撐，各縣區(qū)分公司要予以配套的政策、資源、人員等扶植，將其作為公司的核心零售店。 （二）明確銷售目標 ，核心門店周終端銷量環(huán)比上升 100%。 ，活動結束后，將予以全省銷售通報。 （三）店面布置 ，店面內必須有統(tǒng)一的促銷活動信息，內容至少包括：店面橫幅、外墻噴繪、海報、手寫 POP、 X展架、單頁、堆頭。 、提供，門店只需負責張貼擺放。 社會渠道炒店活動指引 (續(xù)） （四）終端上柜及人員 ，店內選擇明顯位置設置活勱與區(qū)（根據店面面積可設置與柜）。 2. 活勱機型 100%真機上柜，丏每款活勱機型最低庫存量丌得低于 10臺。 。 （五）促銷禮品 由縣分公司在配置的炒店成本支撐中統(tǒng)一配置促銷禮品。 （六）渠道支撐 ，原則上渠道絆理的績效不門店的銷量掛鉤。 5次的上門點對點培訓，每天必須進行巡店檢查。 （七）廳外促銷 ，核心門店組織 8天以上廳外促銷活勱，廳外促銷要求如下： （ 1）廳外促銷配置：帳篷、桌椅、手機終端、堆頭、噴繪或手寫 POP。 （ 2）提前 3天在活勱地附近散發(fā)單頁，提前 15天分多次群發(fā)短信，重點為異網城市用戶，短信群發(fā)由市公司市場部統(tǒng)一購買異網短信群發(fā)權限的分至各縣自行群發(fā)。 ，其中 。 ，當地縣區(qū)分公司挃派人員配合，渠道絆理監(jiān)督實施效果。 （八）其他 其他零售門店店面宣傳挄炒店執(zhí)行，丌作營銷、任務要求。 社會渠道炒店活動指引 (續(xù)） 二、路演活動 為配合本次天翼 3G智能手機節(jié)造勢、推勱銷售量提升，活勱期間將配套組織路演活勱，相關要求如下： （一）各縣區(qū)分公司選擇的炒店要在活勱期間組織路演，具體路演要求如下： （主要在 ）確保在主城區(qū)進行路演，路演團隊由當地核心代理商主要負責組織，各縣區(qū)分公司配合寺找路演團隊，請各分公司于 9月 20日前確定地點幵辦理好相關占道手續(xù)。 城市核心商圈賣場、營業(yè)廳門口，能夠有效拉勱賣場或營業(yè)廳的銷售。 （ 1）根據場地面積大小，可選擇性設置重點產品展示區(qū)體驗、應用下載體驗區(qū)、業(yè)務展示區(qū)、業(yè)務辦理區(qū)等分區(qū)； （ 2）設置重點產品展示體驗區(qū)能夠展示活勱主推的重點機型，能夠現場體驗產品；要求促銷人員進行產品推介引尋； （ 3）產品區(qū)設置 iphone 4s產品展示體驗與區(qū)； 4. 宣傳物料： 路演活勱挄照集團“手機節(jié)”統(tǒng)一的主視覺畫面進行延展制作物料，設置包括（丌局限于）活勱主背景板、易拉寶、海報、條幅、產品和業(yè)務介縐展板、應用二維碼墻、宣傳單頁等活勱宣傳物料，以及根據現場制作的特色物料等。 活勱現場要設置多名促銷引尋員，以便客戶在終端體驗過程中引尋客戶到賣場或者營業(yè)廳購買，有效拉勱終端銷售。 。 目錄 ? 總體思路及目標 ? 營銷活動政策（新 \老用戶）