新產(chǎn)品開發(fā)營(yíng)銷策劃方案7660字投稿：覃岏岐(編輯修改稿)
2024-12-22 07:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 柱體狀硬紙盒）裝 80g 8 元 大包裝（手提袋式 內(nèi)有四盒小包裝） 35 元 產(chǎn)品包裝 主題顏色：綠色（健康 希望 天然） 材料：深加工塑料，內(nèi)置塑料托盤，另附贈(zèng)一個(gè)一次性?shī)A子，打破傳統(tǒng)手抓使用存在的衛(wèi)生安全隱患。 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品規(guī)格 主體顏色（背面中間透明部分含企業(yè)信息生產(chǎn)信息等） 包裝正面信息（含統(tǒng)一的商標(biāo)標(biāo)志 味道標(biāo)簽和背景圖案） 附加品 產(chǎn)品導(dǎo)入成長(zhǎng)期 方便包裝 原味 燒烤 五香 孜然 綠色 深黃色卡通牛 一次性方便小夾子 奶油 蛋撻 奶白色卡通牛 各自含有水果標(biāo)識(shí) 草莓 蜜桃 粉色卡通牛 香橙 哈密瓜 金黃色卡通牛 蘋果 葡萄 青綠色卡通牛 家庭裝 原味 燒烤 五香 孜然 綠色 深黃色卡通牛 （手提式包裝） 產(chǎn)品成熟期 方便禮品裝（以上各種口味） 茶色 漢書字體 “美絲 ” 黃色絲帶 心情物語(yǔ)卡片 大包裝禮品（原味 燒烤五香） 茶色 圖案同上 （手提式紙帶內(nèi)置 4 盒方便包裝） 黃絲帶蝴蝶結(jié) 精美臺(tái)歷 渠道管理：美絲選擇的主要銷售渠道是大型零售賣場(chǎng)超市（我們的主戰(zhàn)場(chǎng)），（好又多，新一佳，沃爾瑪，家樂福等）零售終端，另外為了上市初期作好市場(chǎng)滲透，各個(gè)學(xué)校超市小區(qū)超市等也是我們鋪貨的戰(zhàn)場(chǎng)，近距離接觸目標(biāo)消費(fèi)者。 選擇好渠 道之后重視渠道的維護(hù)。 渠道激勵(lì)，最大化的擠占渠道資源 作為食品企業(yè)首先是把握和擴(kuò)大在批發(fā)渠道優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格折扣、搭贈(zèng)、返利 、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、積分、抽獎(jiǎng)、壓貨、配額、庫(kù)存補(bǔ)差、費(fèi)用補(bǔ)貼等措施，不管采用何種激勵(lì)手段，其性質(zhì)是渠道促銷（ TP），即加速產(chǎn)品從廠家到經(jīng)銷商到批發(fā)商再到零售商的庫(kù)存周轉(zhuǎn)，從而擠占渠道資源。在實(shí)際操作的時(shí)候我們的核心目的就是新品上市推廣，提高鋪貨率。 深度分銷，做好市場(chǎng)滲透 在中國(guó)市場(chǎng)做營(yíng)銷，有一個(gè)訣竅，就是渠道的數(shù)量，或者說經(jīng)銷商的數(shù)量，甚至是終端的數(shù)量多少，往往決定一個(gè)企業(yè)銷量的多少，分銷的密度和廣度，就代表了企業(yè)的銷售良好度。分銷密集度不是萬(wàn)能的，但沒有密集度是萬(wàn)萬(wàn)不能的。首先要全力招商。一是造勢(shì)，二是制造大品牌的幻覺，晴華集團(tuán)計(jì)劃贊助一次以 “迎奧運(yùn) ”為主題的大型活動(dòng)，以此為品牌造勢(shì)。三是集中資源，高空廣告拉動(dòng)結(jié)合地面爆發(fā)式鋪貨，快速提升 “美絲 ”的曝光率打造熱銷市場(chǎng)。 串貨出現(xiàn)的主要原因之一是產(chǎn)品差價(jià)，區(qū)域差價(jià)、淡旺季節(jié)差價(jià)、大小客戶差價(jià)等；第二，銷售管理政 策失誤，年銷售目標(biāo)任務(wù)過高，經(jīng)銷商和企業(yè)自己的區(qū)域銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)員都感到完不成任務(wù)，只有一起串貨，甚至貼現(xiàn)串貨。年終為完成銷售任務(wù)，為了個(gè)人業(yè)績(jī)，區(qū)域經(jīng)理要求經(jīng)銷商壓貨，并以其它促銷支持（變相降價(jià)）為條件，第二年經(jīng)銷商無奈串貨。串貨原因之三：代理商、經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員缺乏誠(chéng)信，想捕撈而獲，搶奪他人的利益。 控制串貨方法：根據(jù)可能出現(xiàn)串貨的原因來制定有針對(duì)性的措施。 晴華集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該嚴(yán)格控制產(chǎn)品的流通方向，通過經(jīng)銷商的采購(gòu)、配送、批發(fā)人員了解，或者親自到倉(cāng)庫(kù)去查，通過渠道促銷活動(dòng)掌握批發(fā)（非連 鎖配送）貨物流向。 晴華管理信息系統(tǒng)電腦化，并且定期親自察看經(jīng)銷商的進(jìn)銷存賬目。 按照渠道劃分經(jīng)銷商：批發(fā)、連鎖及零售、超級(jí)大賣場(chǎng)。 制定合理的價(jià)格政策。盡可能制定統(tǒng)一的出貨價(jià)和零售價(jià)，晴華強(qiáng)力維護(hù)價(jià)格體系，美絲牛肉松出貨價(jià)格保持一致，無論大客戶還是小客戶的批貨差價(jià)盡量保持不變或者說盡量縮小差價(jià)，并且在做渠道促銷時(shí)候要慎重，不要引起各經(jīng)銷商的不滿。 促銷策略 零售點(diǎn)促銷： 賣場(chǎng)高懸的橫幅 意在突出美絲牛肉松好吃，安全，方便，花樣繁多，新吃法 “美絲牛肉松好 吃不油膩 ”“美絲牛肉松，我的口味我選擇 ”“美絲牛肉松，帶夾子的牛肉松 ” ＰＯＰ廣告截圖（全家餐桌上，孩子和父親用牛肉松和面包自制三明治，突出牛肉 松的新吃法。附廣告語(yǔ) “美絲牛肉松，看我怎么吃你！ ”），（在游樂場(chǎng)，玩得滿頭大汗的孩子用夾子來吃牛肉松，媽媽在一邊放心的微笑。附廣告語(yǔ) “美絲牛肉松，媽媽放心！ ”）（有一個(gè)女生在吃牛肉松，周圍
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