某公司終端門店作業(yè)流程(編輯修改稿)
2025-02-17 16:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 柜內(nèi)外和店內(nèi)外的終端陳列，我們的目標(biāo)是 : 醒目：終端陳列醒目，能夠吸引消費(fèi)者眼球。 有效：有效傳達(dá)產(chǎn)品及促銷信息給消費(fèi)者。 有效打擊競品銷售的效果：利用物料及陳列將競品淹沒在我們的陳列海洋中，起到打擊競品銷售的效果。 營造海信環(huán)境：通過全方位的終端包裝及陳列給消費(fèi)者以立體全面的陳列宣傳沖擊。（廠方資源獲取） 終端檢查和維護(hù) 業(yè)務(wù)代表在做好柜內(nèi)外及店內(nèi)外的終端陳列工作 后，要學(xué)會(huì)對(duì)終端進(jìn)行自檢及維護(hù)。 終端檢查：客戶代表在到達(dá)零售店后，檢查海信產(chǎn)品在 柜內(nèi)的陳列是否和昨天一樣醒目；零售店外 所放置的海信產(chǎn)品宣傳物料是否有遺失或損 毀；競爭對(duì)手的宣傳是否有新的陳列并影響 到我司代理產(chǎn)品的銷售。 終端維護(hù)：在終端檢查之后，對(duì)產(chǎn)品的陳列和物料的擺 放重新做調(diào)整和補(bǔ)充，以維護(hù)產(chǎn)品在零 售店內(nèi)的宣傳效果。 好的終端不是一天可以做出來的，需要的是我們不斷的做好維護(hù)和更新，這樣才能達(dá)成我們的目標(biāo)。 終端陳列之才藝大比拼 學(xué)習(xí)了終端陳列的方法，了解了陳列要達(dá)到的目標(biāo)，我們來PK一下吧！ 利用現(xiàn)場的僅有物料，做出一個(gè)終端陳列，看誰在規(guī)定的時(shí)間能夠完成的最好，最符合我們的標(biāo)準(zhǔn)要求?。?10分鐘） 戶 外 活 動(dòng) 終端價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) 為什么要統(tǒng)一市場標(biāo)價(jià)？ 亂價(jià)的弊端在哪里？ 各位在工作中價(jià)格管控是否占據(jù)了我們工作的很多時(shí)間，同時(shí)困擾我們的正常工作？ 誰能把我司全線產(chǎn)品的零售價(jià)格說出？ 終端價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) 市區(qū)大賣場需無條件按照公司要求對(duì)產(chǎn)品標(biāo)注價(jià)格： 針對(duì)縣區(qū)標(biāo)價(jià)存在的標(biāo)高價(jià)優(yōu)惠打折的特殊情況，在公司給出的指導(dǎo) 價(jià)格下，可以高出 10％進(jìn)行標(biāo)價(jià)且必須在市場部進(jìn)行備案，無特殊原因超出高出的 10％標(biāo)價(jià)，視為未按照規(guī)定進(jìn)行標(biāo)注。 終端價(jià)格執(zhí)行步驟 : 客戶代表首先根據(jù)公司的產(chǎn)品終端價(jià)格與區(qū)域門店簽訂控價(jià)協(xié)議，與零售店共同維護(hù)我司產(chǎn)品的市場價(jià)格。 在門店的積極配合下，客代對(duì)價(jià)格管控負(fù)有不可推卸的責(zé)任，在遇盤庫調(diào)價(jià)及市場價(jià)格波動(dòng)時(shí)應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行調(diào)整以確保價(jià)格穩(wěn)定。 終端價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)于價(jià)格維護(hù)及跟進(jìn)不利的將進(jìn)行以下處罰（試）： 以門店為單位，按單款機(jī)型對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人和客戶代表按下述規(guī)定予以處罰： 對(duì)負(fù)責(zé)門店的客戶代表按照單店單款產(chǎn)品進(jìn)行￥ 20元的處罰，可以進(jìn)行累計(jì)。對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人按照單店單款產(chǎn)品進(jìn)行￥ 10元的處罰，可以進(jìn)行累計(jì)。 處罰單發(fā)出后一周，如果市場部回訪到處罰的門店價(jià)格仍有問題，則對(duì)按有問題的產(chǎn)品數(shù)進(jìn)行加倍處罰。 公司進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)價(jià)后，區(qū)域自接到通知三小時(shí)內(nèi)應(yīng)將價(jià)格通知并調(diào)整到位，市場部三小時(shí)后進(jìn)行回訪。當(dāng)天回訪未調(diào)整到位的，給予書面警告，次日回訪仍未到位，單門店處以￥ 50元的處罰。 終端促銷活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn) 為什么要開展促銷活動(dòng)？ 什么時(shí)間開展？ 促銷活動(dòng)常見類型有那幾種？ 開展促銷活動(dòng)時(shí)，我們都做了哪些準(zhǔn)備工作？ 終端促銷活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn) 促銷活動(dòng)的目的 : 新品上市推廣和宣傳 加快庫存的迅速銷售 有效打擊競爭對(duì)手，以提高海信產(chǎn)品在該零售店的份額 提高店主對(duì)海信產(chǎn)品的信心 終端促銷活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn) 討論： 以下促銷活動(dòng)的適用時(shí)機(jī)、促銷目的、支持物料支持、人員準(zhǔn)備
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