【文章內(nèi)容簡介】 鄭州晚報 A16 整版 價格 +活動 波特蘭，全民定價 10月 14日 五 經(jīng)濟視點報 4 整版 價格 +活動 全民定價 在全民定價期間，波特蘭配合進行集中報廣投放，打開知名度，提升客戶參與量。 報廣投放 媒體推廣報廣內(nèi)容 媒體推廣 — 網(wǎng)絡 網(wǎng)絡廣告：大河網(wǎng) 項目網(wǎng)站： 利用項目網(wǎng)站和專業(yè)媒體網(wǎng)站傳播項目形象和項目信息。 網(wǎng)絡推廣 微博實時更新： 實時更新項目營銷動態(tài)，動態(tài)展示項目信息。 微博營銷 媒體推廣 — 微博營銷 項目銷售狀況 由于波特蘭工程進度滯后，開盤時尚未取得預售證，無銷售資格。因此，此次認購，由信和金融公司與客戶簽訂認購協(xié)議，客戶不與信和置業(yè)發(fā)生認購關系。本次認購，主要針對老業(yè)主，未對外公開，老業(yè)主憑業(yè)主卡選房方可享受此價格。當天開盤選擇下午 5點選房，近 3000套房源一次性推出。 項目開盤開盤價格毛坯房 7500元 /㎡，精裝房 8800元 /㎡。每兩層一個價位，差價 50元。具體付款方式如下： 一次性：一次性付款直接簽協(xié)議； 分期付款：首付付 50%， 2023年 5月付其余 50%； 按揭付款：首付 50%，至于目前受限購政策影響的客戶，則等待明年限購政策解除，具體日期無法確定。 為鎖定前期認購客戶，同時擠壓客戶促進房源較多的精裝修去化， 12月上調毛坯房均價至8500元 /㎡，精裝修均價至 9000元 /㎡ 通過近一個月的積累，波特蘭于 10月 29日面向老業(yè)主公開認購。 開盤情況 截止目前共認購 850余套， 12月 9日，波特蘭停止向老客戶認購，準備正式開盤。 波特蘭營銷效費比分析 波特蘭營銷效費比分析 活動名稱 活動費用 備 注 藝術中心開放 100000 含樣板區(qū)包裝費用、場地布置費、媒體推介費用 十一童玩節(jié) 400000 地中海廣場主演出舞臺 +演出費用 20萬；環(huán)形場地活動費用 10萬；游樂場費用及包裝費用 10萬 全民定價 4500000 獎品費用： 30部 4或 215萬； 9輛奧迪 A3225萬； 1輛奧迪 50萬 媒體推廣費用：報廣費用 100萬；廣播費用 15萬；網(wǎng)站建設費用 5萬；短信費用 —5萬；單頁及派單費用 — 10萬 其他不可預測費用： 25萬 南派三叔簽售會 50000 明星邀請費用、場地布置費用、獎品費用 微笑天使鄭州總決賽 100000 含冠名費用、場地布置費用、獎品等費用 活動總花費 5150000 截止目前認購情況 截止目前普羅旺世波特蘭共認購 850套左右，大部分為老業(yè)主，總認購金額 。 萬元效費比 認購 /萬元廣告費用， 130萬銷售額 /萬元廣告費用 認購 /萬元廣告費用， 130萬銷售額 /萬元廣告費用。 消費比分析 波特蘭項目概況 項目產(chǎn)品分析 項目營銷推廣簡析 項目營銷策略綜述 一、普羅旺世波特蘭營銷策略分析 營銷亮點回顧 一、項目定位明確：承襲普羅旺世形象和口碑，拔高形象，在淡市背景，有效的針對剛需群體和部分改善性需求群體，進行精準的產(chǎn)品定位和設計，使得項目形象脫穎而出，吸引了一批忠實客戶； 二、重視圈層營銷，充分挖掘老客戶資源：作為成熟的超大規(guī)模社區(qū)，擁有大批優(yōu)質客戶資源，在推廣中始終注意和老業(yè)主的互動，讓業(yè)主深度參與，充分發(fā)揮圈層營銷效果；本次選房更是僅有老業(yè)主或者老業(yè)主介紹的朋友可以享受毛坯房 7500元 /㎡，精裝房 8800元 /㎡的開盤價格，凸顯老業(yè)主的尊崇感并調動其積極性； 三、公關造勢和事件口碑傳播造勢：通過公關造勢和事件營銷，炒熱市場，提升知名度，卷入目標客戶。投入大量財力、物力做有影響力的活動，通過國慶童玩節(jié)、全民定價等一系列活動，緊扣推廣主題，媒體配合炒作，以較高的可參與性，有效卷入了年輕目標客戶。其中全民定價活動尤為突出，吸引了大量客戶參與，既實現(xiàn)波特蘭品牌傳播，提高知名度，也實現(xiàn)了摸底客戶心理價位的目的，為后期定價策略的制定提供了重要借鑒； 四、營銷推廣集中爆破：從銷售中心開放到開盤僅 1個月的蓄客時間，通過活動、報廣、網(wǎng)絡等媒體炒作、集中轟炸，將絕大部分營銷費用集中進行投放，手法快、準、狠，有效炸開市場； 五、價格策略低價入市，擠壓客戶：前期通過炒作，拉高客戶心理價位預期，期間以較高的價格區(qū)間進一步提升客戶的價格認知，認購時直接以大幅低于預期的低價策略，讓客戶覺得超值，同時利用集中認購營造熱銷氛圍，擠壓客戶快速成交。 明確定位，注重公關造勢和事件口碑傳播造勢，低價策略，快速殺客。 營銷亮點 波特蘭營銷總結 定位剛需，低價入市，充分發(fā)揮新媒體優(yōu)勢，通過活動造勢、事件營銷。 營銷總結 ?重視挖掘老業(yè)主資源：圈層營銷在成熟項目銷售中有著重要地位，需注重挖掘老業(yè)主資源，提升圈層營銷效果； ?猜價格，高獎勵，成功的客戶卷入活動：全民定價活動以高額的獎勵，吸引客戶參與價格競猜，實現(xiàn)客戶充分卷入； ?低價入市：通過營銷口徑和活動拉高客戶價格預期，開盤直接低價入市，以性價比優(yōu)勢使客戶覺得超值，擠壓客戶成交； ?重視體驗式營銷：引入優(yōu)秀設計師設計樣板區(qū)，設計切合目標客戶審美，優(yōu)化樣板展示區(qū)，帶來視覺沖擊，提升體驗式營銷效果； ?網(wǎng)絡、微博等新媒體的充分挖掘：針對年輕的目標客戶群體，充分利用網(wǎng)絡、微博等新媒體渠道卷入目標客戶，擴大知名度。 一、普羅旺世波特蘭營銷策略分析 前 言 二、對我項目三期營銷策略借鑒意義 二、對我項目三期營銷策略借鑒意義 2023年市場研判和我項目面臨的機遇 怡豐森林湖三期項目定位借鑒 怡豐森林湖三期營銷策略借鑒 怡豐森林湖三期價格策略借鑒 B C 市場剛性需求釋放機遇 D 項目三期素質機遇 中央經(jīng)濟工作會議 12月 12日至 14日在北京舉行，正式定調 2023年經(jīng)濟工作： “穩(wěn)增長、調結構、保民生、促穩(wěn)定”。繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策；堅持房地產(chǎn)調控政策不動搖。 2023年，貨幣政策將逐漸放寬由緊縮轉變?yōu)榉€(wěn)健，但是對房地產(chǎn)的宏觀調控并無放松跡象，政府仍堅持房地產(chǎn)調控政策不動搖，促進房價合理回歸，同時將總結上海、重慶房產(chǎn)稅征收經(jīng)驗，進一步擴大房產(chǎn)稅征收試點，因此明年房地產(chǎn)市場仍難有較大改觀。 從市場偏好程度來講，無論在淡市還是旺市，客戶對高性價比房源的追求不會改變。明年隨著積極財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策的實施，一方面資金面會逐漸放松，購房者按揭辦理將