【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鄭州晚報(bào) A16 整版 價(jià)格 +活動(dòng) 波特蘭，全民定價(jià) 10月 14日 五 經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào) 4 整版 價(jià)格 +活動(dòng) 全民定價(jià) 在全民定價(jià)期間，波特蘭配合進(jìn)行集中報(bào)廣投放，打開(kāi)知名度，提升客戶參與量。 報(bào)廣投放 媒體推廣報(bào)廣內(nèi)容 媒體推廣 — 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)廣告：大河網(wǎng) 項(xiàng)目網(wǎng)站： 利用項(xiàng)目網(wǎng)站和專業(yè)媒體網(wǎng)站傳播項(xiàng)目形象和項(xiàng)目信息。 網(wǎng)絡(luò)推廣 微博實(shí)時(shí)更新： 實(shí)時(shí)更新項(xiàng)目營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，動(dòng)態(tài)展示項(xiàng)目信息。 微博營(yíng)銷 媒體推廣 — 微博營(yíng)銷 項(xiàng)目銷售狀況 由于波特蘭工程進(jìn)度滯后，開(kāi)盤(pán)時(shí)尚未取得預(yù)售證，無(wú)銷售資格。因此，此次認(rèn)購(gòu)，由信和金融公司與客戶簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議，客戶不與信和置業(yè)發(fā)生認(rèn)購(gòu)關(guān)系。本次認(rèn)購(gòu)，主要針對(duì)老業(yè)主，未對(duì)外公開(kāi)，老業(yè)主憑業(yè)主卡選房方可享受此價(jià)格。當(dāng)天開(kāi)盤(pán)選擇下午 5點(diǎn)選房，近 3000套房源一次性推出。 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)價(jià)格毛坯房 7500元 /㎡，精裝房 8800元 /㎡。每?jī)蓪右粋€(gè)價(jià)位，差價(jià) 50元。具體付款方式如下： 一次性：一次性付款直接簽協(xié)議； 分期付款：首付付 50%， 2023年 5月付其余 50%； 按揭付款：首付 50%，至于目前受限購(gòu)政策影響的客戶，則等待明年限購(gòu)政策解除，具體日期無(wú)法確定。 為鎖定前期認(rèn)購(gòu)客戶，同時(shí)擠壓客戶促進(jìn)房源較多的精裝修去化， 12月上調(diào)毛坯房均價(jià)至8500元 /㎡，精裝修均價(jià)至 9000元 /㎡ 通過(guò)近一個(gè)月的積累，波特蘭于 10月 29日面向老業(yè)主公開(kāi)認(rèn)購(gòu)。 開(kāi)盤(pán)情況 截止目前共認(rèn)購(gòu) 850余套， 12月 9日，波特蘭停止向老客戶認(rèn)購(gòu)，準(zhǔn)備正式開(kāi)盤(pán)。 波特蘭營(yíng)銷效費(fèi)比分析 波特蘭營(yíng)銷效費(fèi)比分析 活動(dòng)名稱 活動(dòng)費(fèi)用 備 注 藝術(shù)中心開(kāi)放 100000 含樣板區(qū)包裝費(fèi)用、場(chǎng)地布置費(fèi)、媒體推介費(fèi)用 十一童玩節(jié) 400000 地中海廣場(chǎng)主演出舞臺(tái) +演出費(fèi)用 20萬(wàn)；環(huán)形場(chǎng)地活動(dòng)費(fèi)用 10萬(wàn)；游樂(lè)場(chǎng)費(fèi)用及包裝費(fèi)用 10萬(wàn) 全民定價(jià) 4500000 獎(jiǎng)品費(fèi)用： 30部 4或 215萬(wàn)； 9輛奧迪 A3225萬(wàn)； 1輛奧迪 50萬(wàn) 媒體推廣費(fèi)用：報(bào)廣費(fèi)用 100萬(wàn)；廣播費(fèi)用 15萬(wàn)；網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用 5萬(wàn)；短信費(fèi)用 —5萬(wàn)；單頁(yè)及派單費(fèi)用 — 10萬(wàn) 其他不可預(yù)測(cè)費(fèi)用： 25萬(wàn) 南派三叔簽售會(huì) 50000 明星邀請(qǐng)費(fèi)用、場(chǎng)地布置費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用 微笑天使鄭州總決賽 100000 含冠名費(fèi)用、場(chǎng)地布置費(fèi)用、獎(jiǎng)品等費(fèi)用 活動(dòng)總花費(fèi) 5150000 截止目前認(rèn)購(gòu)情況 截止目前普羅旺世波特蘭共認(rèn)購(gòu) 850套左右，大部分為老業(yè)主，總認(rèn)購(gòu)金額 。 萬(wàn)元效費(fèi)比 認(rèn)購(gòu) /萬(wàn)元廣告費(fèi)用， 130萬(wàn)銷售額 /萬(wàn)元廣告費(fèi)用 認(rèn)購(gòu) /萬(wàn)元廣告費(fèi)用， 130萬(wàn)銷售額 /萬(wàn)元廣告費(fèi)用。 消費(fèi)比分析 波特蘭項(xiàng)目概況 項(xiàng)目產(chǎn)品分析 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣簡(jiǎn)析 項(xiàng)目營(yíng)銷策略綜述 一、普羅旺世波特蘭營(yíng)銷策略分析 營(yíng)銷亮點(diǎn)回顧 一、項(xiàng)目定位明確：承襲普羅旺世形象和口碑，拔高形象，在淡市背景，有效的針對(duì)剛需群體和部分改善性需求群體，進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)，使得項(xiàng)目形象脫穎而出，吸引了一批忠實(shí)客戶； 二、重視圈層營(yíng)銷，充分挖掘老客戶資源：作為成熟的超大規(guī)模社區(qū)，擁有大批優(yōu)質(zhì)客戶資源，在推廣中始終注意和老業(yè)主的互動(dòng)，讓業(yè)主深度參與，充分發(fā)揮圈層營(yíng)銷效果；本次選房更是僅有老業(yè)主或者老業(yè)主介紹的朋友可以享受毛坯房 7500元 /㎡，精裝房 8800元 /㎡的開(kāi)盤(pán)價(jià)格，凸顯老業(yè)主的尊崇感并調(diào)動(dòng)其積極性； 三、公關(guān)造勢(shì)和事件口碑傳播造勢(shì)：通過(guò)公關(guān)造勢(shì)和事件營(yíng)銷，炒熱市場(chǎng)，提升知名度，卷入目標(biāo)客戶。投入大量財(cái)力、物力做有影響力的活動(dòng)，通過(guò)國(guó)慶童玩節(jié)、全民定價(jià)等一系列活動(dòng)，緊扣推廣主題，媒體配合炒作，以較高的可參與性，有效卷入了年輕目標(biāo)客戶。其中全民定價(jià)活動(dòng)尤為突出，吸引了大量客戶參與，既實(shí)現(xiàn)波特蘭品牌傳播，提高知名度，也實(shí)現(xiàn)了摸底客戶心理價(jià)位的目的，為后期定價(jià)策略的制定提供了重要借鑒； 四、營(yíng)銷推廣集中爆破：從銷售中心開(kāi)放到開(kāi)盤(pán)僅 1個(gè)月的蓄客時(shí)間，通過(guò)活動(dòng)、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)等媒體炒作、集中轟炸，將絕大部分營(yíng)銷費(fèi)用集中進(jìn)行投放，手法快、準(zhǔn)、狠，有效炸開(kāi)市場(chǎng)； 五、價(jià)格策略低價(jià)入市，擠壓客戶：前期通過(guò)炒作，拉高客戶心理價(jià)位預(yù)期，期間以較高的價(jià)格區(qū)間進(jìn)一步提升客戶的價(jià)格認(rèn)知，認(rèn)購(gòu)時(shí)直接以大幅低于預(yù)期的低價(jià)策略，讓客戶覺(jué)得超值，同時(shí)利用集中認(rèn)購(gòu)營(yíng)造熱銷氛圍，擠壓客戶快速成交。 明確定位，注重公關(guān)造勢(shì)和事件口碑傳播造勢(shì)，低價(jià)策略，快速殺客。 營(yíng)銷亮點(diǎn) 波特蘭營(yíng)銷總結(jié) 定位剛需，低價(jià)入市，充分發(fā)揮新媒體優(yōu)勢(shì)，通過(guò)活動(dòng)造勢(shì)、事件營(yíng)銷。 營(yíng)銷總結(jié) ?重視挖掘老業(yè)主資源：圈層營(yíng)銷在成熟項(xiàng)目銷售中有著重要地位，需注重挖掘老業(yè)主資源，提升圈層營(yíng)銷效果； ?猜價(jià)格，高獎(jiǎng)勵(lì)，成功的客戶卷入活動(dòng)：全民定價(jià)活動(dòng)以高額的獎(jiǎng)勵(lì)，吸引客戶參與價(jià)格競(jìng)猜，實(shí)現(xiàn)客戶充分卷入； ?低價(jià)入市：通過(guò)營(yíng)銷口徑和活動(dòng)拉高客戶價(jià)格預(yù)期，開(kāi)盤(pán)直接低價(jià)入市，以性價(jià)比優(yōu)勢(shì)使客戶覺(jué)得超值，擠壓客戶成交； ?重視體驗(yàn)式營(yíng)銷：引入優(yōu)秀設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)樣板區(qū)，設(shè)計(jì)切合目標(biāo)客戶審美，優(yōu)化樣板展示區(qū)，帶來(lái)視覺(jué)沖擊，提升體驗(yàn)式營(yíng)銷效果； ?網(wǎng)絡(luò)、微博等新媒體的充分挖掘：針對(duì)年輕的目標(biāo)客戶群體，充分利用網(wǎng)絡(luò)、微博等新媒體渠道卷入目標(biāo)客戶，擴(kuò)大知名度。 一、普羅旺世波特蘭營(yíng)銷策略分析 前 言 二、對(duì)我項(xiàng)目三期營(yíng)銷策略借鑒意義 二、對(duì)我項(xiàng)目三期營(yíng)銷策略借鑒意義 2023年市場(chǎng)研判和我項(xiàng)目面臨的機(jī)遇 怡豐森林湖三期項(xiàng)目定位借鑒 怡豐森林湖三期營(yíng)銷策略借鑒 怡豐森林湖三期價(jià)格策略借鑒 B C 市場(chǎng)剛性需求釋放機(jī)遇 D 項(xiàng)目三期素質(zhì)機(jī)遇 中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議 12月 12日至 14日在北京舉行，正式定調(diào) 2023年經(jīng)濟(jì)工作： “穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、保民生、促穩(wěn)定”。繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策；堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖。 2023年，貨幣政策將逐漸放寬由緊縮轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)健，但是對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控并無(wú)放松跡象，政府仍堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸，同時(shí)將總結(jié)上海、重慶房產(chǎn)稅征收經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大房產(chǎn)稅征收試點(diǎn)，因此明年房地產(chǎn)市場(chǎng)仍難有較大改觀。 從市場(chǎng)偏好程度來(lái)講，無(wú)論在淡市還是旺市，客戶對(duì)高性價(jià)比房源的追求不會(huì)改變。明年隨著積極財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策的實(shí)施，一方面資金面會(huì)逐漸放松，購(gòu)房者按揭辦理將