新品市場建設西尚品牌推廣(面試簡案)(編輯修改稿)
2025-02-17 16:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樣的手段，都成了保健品營銷的必要措施。在目前的情況下，單純依靠廣告、單純依靠會務，都已經(jīng)很難快速崛起了。整合營銷既是競爭的結果，也是競爭的需要。面臨日益加劇的市場競爭，營銷模式創(chuàng)新依助科技進步，科技進步推動營銷模式創(chuàng)新發(fā)展。保健品經(jīng)營的核心是概念，關鍵是營銷，而基礎是具有科技含量的功效。同時，堅持不懈地進行企業(yè)文化建設、打造核心競爭力。36一個新家庭健康時代的開始三珠口服液的巨大成功與其產(chǎn)品特性的老少通殺不無關系，而也是其敗北的最大因素。而蟲草產(chǎn)品的產(chǎn)品線開發(fā)既保留了其成功原因的一面，又規(guī)避了品牌發(fā)展風險。=市場契機Part 1 保鍵品市場將以整合品牌帶動產(chǎn)品推廣Part 2 真正的 “ 蟲草王 ” 尚未出現(xiàn)，最先出擊，聲 音最大，便成為 Part 3 市場與消費者的變化，普通的質(zhì)量保證與無個性的親和訴求已不具備優(yōu)勢！新的市場吸引力有待發(fā)掘 。內(nèi)聽民聲：消費者分析A BC產(chǎn)品是戰(zhàn)略工具，產(chǎn)品群就是戰(zhàn)略部隊。產(chǎn)品結構，每支產(chǎn)品扮演的戰(zhàn)略角色和承擔的戰(zhàn)略任務推出的戰(zhàn)略次序，構成企業(yè)發(fā)展的路線圖企業(yè)戰(zhàn)略的地盤，由產(chǎn)品結構圍合而成，也筑成競爭壁壘。但品牌卻是所有產(chǎn)品具有共性的購買理由。如西尚的購買理由 “ 健康 ” 那么產(chǎn)品細分就是，什么消費者想得到什么樣的健康，并原意為之付出的什么樣的價值作為一個面臨品牌延展與整合的企業(yè)，在分析西尚的目標消費群時，不再是以現(xiàn)有產(chǎn)品的界定消費群作 為介定的依據(jù)。而是尋找到整個廣域市場上按總體價值需求。細分，沿伸，界定人群，為滿足其細分需求而努力。外析敵我：競爭對手分析A B知已知彼、方能百戰(zhàn)不殆！找到我們的消費群，了解了他們的呼聲后。研究我們真正的爭對手，揚長避短才是西尚品牌帝國強大的真理“ 功效 ” 和 “ 信任感 ” 是獲得消費者認可的必備元素?？萍寂c設計的創(chuàng)新，時尚感。與個人品味的契合感是消費者對品牌認同的潛在形像元素，也是在基本需求之外的決定性購買因素競爭品牌競爭品牌：初步分析概念化品牌：康迪辛概念：軍區(qū)專供、限量供應優(yōu)點：傳遞品質(zhì)、功效缺點：使品牌與普通消費者拉遠了距離，不具備品牌親和力。且品牌定位，限制了品牌發(fā)展產(chǎn)品化品牌：每人康概念：一藥廣效、自然養(yǎng)生之道品牌理念：每人康優(yōu)點：放大原料特性，專注養(yǎng)生缺點：品牌概念不具備品牌核心競爭力，雖品牌目前在行業(yè)領域內(nèi)發(fā)展較好。但仍是其致命缺陷。無特性品牌：今日源概念：簡單粗放式品牌描述：無品牌概念、品牌理念多以產(chǎn)品特質(zhì)本身來做為品牌發(fā)展優(yōu)勢。銷售競爭武器，多為價格。目標消費者最需要的競爭對手最薄弱的 我們可以做到的價值因素。品牌概念發(fā)展規(guī)劃料特性當品牌特征來經(jīng)營的現(xiàn)狀區(qū)分競爭對手、設計、營銷及宣傳吸引力競爭力支持力市場契機以西尚核心競爭力建設西尚蟲草保健品帝國一個新家庭健康時代的開始西域尚品品牌概念：品牌核心競爭力：千年藏方 蟲草精華品牌定位： 專注健康西域尚品千年藏方 蟲草精華，拉開競爭對手距離。原料特性為輔。品牌定位： 專注健康細分產(chǎn)品線更多元更創(chuàng)新滿足各細分需求整體品牌推廣以核心競爭力統(tǒng)率品牌推廣對細分產(chǎn)品加入針對性傳播訴求銷售渠道整合細分相關市場策略整合相關銷售渠道資源品牌傳播語好身體 好生活產(chǎn)品首先是一個購買理由，因為我們有了一個得以成立的購買理由，我們將之開發(fā)發(fā)展為一個產(chǎn)品。簡單的才最有效，才能更加容易的觸碰到消費者心靈。而廣告語最高境界莫不于對消費者直接下達購買指令。如腦白金，今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。Part 2 規(guī)劃版圖：品牌規(guī)劃建都立業(yè)后西尚蟲草品牌帝國已經(jīng)確立了自已力量源泉，擴張壯大是他必然的目的，為了成為第一個，也是第一蟲草保健品強國。我們必須規(guī)劃好我們的藍圖，再有計劃，有步驟的實現(xiàn)我們的理想。品牌帝國西尚蟲草王西尚蟲草保健品品牌 5年發(fā)展規(guī)劃目標執(zhí)行戰(zhàn)略，整體品牌化擴充到銷售策略，溝通策略，服務策略中 .，深化產(chǎn)品的王者地位，兼顧品牌推廣品牌帝國西尚蟲草王（一）西尚蟲草保健品品牌 2023年發(fā)展規(guī)劃目標執(zhí)行戰(zhàn)略，且具備相當競爭力，多兵團廣域作戰(zhàn)，淘汰蟲草加工品牌競爭力。形成市場對西尚蟲草保健品品牌認知。，以蟲草濃縮液，蟲草飲品為西尚蟲草品牌的主要推廣產(chǎn)品，兼顧品牌推廣。，以差異化賣點，統(tǒng)一的品牌形象，品牌內(nèi)含。形成目標受眾交錯性影響。完整產(chǎn)品鏈結構，形成量變效應。（二）西尚蟲草保健品品牌 2023年總體任務品牌帝國西尚蟲草王建立第一個權威蟲草口服液品牌并建立，千年藏方、蟲草精華。這一西尚品牌核心競爭力的受眾認知，為下一產(chǎn)品線推出積累資源，形成概念西尚品牌帝國建立期 核心
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