新品市場(chǎng)建設(shè)西尚品牌推廣(面試簡(jiǎn)案)(編輯修改稿)
2025-02-17 16:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 樣的手段，都成了保健品營(yíng)銷的必要措施。在目前的情況下，單純依靠廣告、單純依靠會(huì)務(wù)，都已經(jīng)很難快速崛起了。整合營(yíng)銷既是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，也是競(jìng)爭(zhēng)的需要。面臨日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷模式創(chuàng)新依助科技進(jìn)步，科技進(jìn)步推動(dòng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新發(fā)展。保健品經(jīng)營(yíng)的核心是概念，關(guān)鍵是營(yíng)銷，而基礎(chǔ)是具有科技含量的功效。同時(shí)，堅(jiān)持不懈地進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。36一個(gè)新家庭健康時(shí)代的開(kāi)始三珠口服液的巨大成功與其產(chǎn)品特性的老少通殺不無(wú)關(guān)系，而也是其敗北的最大因素。而蟲(chóng)草產(chǎn)品的產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)既保留了其成功原因的一面，又規(guī)避了品牌發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。=市場(chǎng)契機(jī)Part 1 保鍵品市場(chǎng)將以整合品牌帶動(dòng)產(chǎn)品推廣Part 2 真正的 “ 蟲(chóng)草王 ” 尚未出現(xiàn)，最先出擊，聲 音最大，便成為 Part 3 市場(chǎng)與消費(fèi)者的變化，普通的質(zhì)量保證與無(wú)個(gè)性的親和訴求已不具備優(yōu)勢(shì)！新的市場(chǎng)吸引力有待發(fā)掘 。內(nèi)聽(tīng)民聲：消費(fèi)者分析A BC產(chǎn)品是戰(zhàn)略工具，產(chǎn)品群就是戰(zhàn)略部隊(duì)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，每支產(chǎn)品扮演的戰(zhàn)略角色和承擔(dān)的戰(zhàn)略任務(wù)推出的戰(zhàn)略次序，構(gòu)成企業(yè)發(fā)展的路線圖企業(yè)戰(zhàn)略的地盤，由產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圍合而成，也筑成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。但品牌卻是所有產(chǎn)品具有共性的購(gòu)買理由。如西尚的購(gòu)買理由 “ 健康 ” 那么產(chǎn)品細(xì)分就是，什么消費(fèi)者想得到什么樣的健康，并原意為之付出的什么樣的價(jià)值作為一個(gè)面臨品牌延展與整合的企業(yè)，在分析西尚的目標(biāo)消費(fèi)群時(shí)，不再是以現(xiàn)有產(chǎn)品的界定消費(fèi)群作 為介定的依據(jù)。而是尋找到整個(gè)廣域市場(chǎng)上按總體價(jià)值需求。細(xì)分，沿伸，界定人群，為滿足其細(xì)分需求而努力。外析敵我：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析A B知已知彼、方能百戰(zhàn)不殆！找到我們的消費(fèi)群，了解了他們的呼聲后。研究我們真正的爭(zhēng)對(duì)手，揚(yáng)長(zhǎng)避短才是西尚品牌帝國(guó)強(qiáng)大的真理“ 功效 ” 和 “ 信任感 ” 是獲得消費(fèi)者認(rèn)可的必備元素?？萍寂c設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，時(shí)尚感。與個(gè)人品味的契合感是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)同的潛在形像元素，也是在基本需求之外的決定性購(gòu)買因素競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)品牌：初步分析概念化品牌：康迪辛概念：軍區(qū)專供、限量供應(yīng)優(yōu)點(diǎn)：傳遞品質(zhì)、功效缺點(diǎn)：使品牌與普通消費(fèi)者拉遠(yuǎn)了距離，不具備品牌親和力。且品牌定位，限制了品牌發(fā)展產(chǎn)品化品牌：每人康概念：一藥廣效、自然養(yǎng)生之道品牌理念：每人康優(yōu)點(diǎn)：放大原料特性，專注養(yǎng)生缺點(diǎn)：品牌概念不具備品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，雖品牌目前在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展較好。但仍是其致命缺陷。無(wú)特性品牌：今日源概念：簡(jiǎn)單粗放式品牌描述：無(wú)品牌概念、品牌理念多以產(chǎn)品特質(zhì)本身來(lái)做為品牌發(fā)展優(yōu)勢(shì)。銷售競(jìng)爭(zhēng)武器，多為價(jià)格。目標(biāo)消費(fèi)者最需要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的 我們可以做到的價(jià)值因素。品牌概念發(fā)展規(guī)劃料特性當(dāng)品牌特征來(lái)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷及宣傳吸引力競(jìng)爭(zhēng)力支持力市場(chǎng)契機(jī)以西尚核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)西尚蟲(chóng)草保健品帝國(guó)一個(gè)新家庭健康時(shí)代的開(kāi)始西域尚品品牌概念：品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力：千年藏方 蟲(chóng)草精華品牌定位： 專注健康西域尚品千年藏方 蟲(chóng)草精華，拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手距離。原料特性為輔。品牌定位： 專注健康細(xì)分產(chǎn)品線更多元更創(chuàng)新滿足各細(xì)分需求整體品牌推廣以核心競(jìng)爭(zhēng)力統(tǒng)率品牌推廣對(duì)細(xì)分產(chǎn)品加入針對(duì)性傳播訴求銷售渠道整合細(xì)分相關(guān)市場(chǎng)策略整合相關(guān)銷售渠道資源品牌傳播語(yǔ)好身體 好生活產(chǎn)品首先是一個(gè)購(gòu)買理由，因?yàn)槲覀冇辛艘粋€(gè)得以成立的購(gòu)買理由，我們將之開(kāi)發(fā)發(fā)展為一個(gè)產(chǎn)品。簡(jiǎn)單的才最有效，才能更加容易的觸碰到消費(fèi)者心靈。而廣告語(yǔ)最高境界莫不于對(duì)消費(fèi)者直接下達(dá)購(gòu)買指令。如腦白金，今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。Part 2 規(guī)劃版圖：品牌規(guī)劃建都立業(yè)后西尚蟲(chóng)草品牌帝國(guó)已經(jīng)確立了自已力量源泉，擴(kuò)張壯大是他必然的目的，為了成為第一個(gè)，也是第一蟲(chóng)草保健品強(qiáng)國(guó)。我們必須規(guī)劃好我們的藍(lán)圖，再有計(jì)劃，有步驟的實(shí)現(xiàn)我們的理想。品牌帝國(guó)西尚蟲(chóng)草王西尚蟲(chóng)草保健品品牌 5年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)執(zhí)行戰(zhàn)略，整體品牌化擴(kuò)充到銷售策略，溝通策略，服務(wù)策略中 .，深化產(chǎn)品的王者地位，兼顧品牌推廣品牌帝國(guó)西尚蟲(chóng)草王（一）西尚蟲(chóng)草保健品品牌 2023年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)執(zhí)行戰(zhàn)略，且具備相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力，多兵團(tuán)廣域作戰(zhàn)，淘汰蟲(chóng)草加工品牌競(jìng)爭(zhēng)力。形成市場(chǎng)對(duì)西尚蟲(chóng)草保健品品牌認(rèn)知。，以蟲(chóng)草濃縮液，蟲(chóng)草飲品為西尚蟲(chóng)草品牌的主要推廣產(chǎn)品，兼顧品牌推廣。，以差異化賣點(diǎn)，統(tǒng)一的品牌形象，品牌內(nèi)含。形成目標(biāo)受眾交錯(cuò)性影響。完整產(chǎn)品鏈結(jié)構(gòu)，形成量變效應(yīng)。（二）西尚蟲(chóng)草保健品品牌 2023年總體任務(wù)品牌帝國(guó)西尚蟲(chóng)草王建立第一個(gè)權(quán)威蟲(chóng)草口服液品牌并建立，千年藏方、蟲(chóng)草精華。這一西尚品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的受眾認(rèn)知，為下一產(chǎn)品線推出積累資源，形成概念西尚品牌帝國(guó)建立期 核心
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