銷售冠軍思維二(編輯修改稿)
2025-02-17 15:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 覺(jué) ?2:口才 ?3:運(yùn)氣 ?1:推銷 :一對(duì)一的推銷 ?2:銷售 :一對(duì)多 ,一對(duì)一 ,滿足客戶需要 ?3:營(yíng)銷 :全方面的滿足 ?4:行銷 :整合資源 ,滿足需要 ?5:直銷 :無(wú)銷售渠道 ,經(jīng)銷商制度 十一： 何為銷售 ??? 1： 做人 ! 做事 ! 人生無(wú)處不推銷 人生從始至終就是一個(gè)推銷過(guò)程 兩人或兩人以上都存在銷售 ? 初生做銷售案例 胎兒 ? 去世做銷售案例 ? 21世紀(jì)不會(huì)做銷售的人是貧窮的人 。 ? 總經(jīng)理 60%的人從營(yíng)銷中產(chǎn)生 、 27%從財(cái)務(wù)行業(yè)中產(chǎn)生 ? 人的一生中你無(wú)法逃避時(shí) ， 你就只能勇敢接受 ３ 、 推銷是蜘蛛人的一生 ?建立人脈：真正的營(yíng)銷大師是惜緣的人 ?人脈贏家 ？ ?蜘蛛網(wǎng)一生 建立網(wǎng)絡(luò) A B ?兩種眼光：近視眼 遠(yuǎn)視眼 銷售第一頻道 ?1:口才 ?2:腦袋 ?3:心 ４、會(huì)談戀愛(ài)、會(huì)說(shuō)話就會(huì)推銷 A． 信息 了解客戶的信息； B． 焦點(diǎn) 24小時(shí)想著他； C． 執(zhí)著 全力以赴 、 絕不放棄； D． 方法 見(jiàn)證 。 行銷人員最大的失敗就是放棄 。 ?不要急躁 、 一步一步建立自己美麗的殿堂 。 ?每天問(wèn)自己：你簽了多少單 ？ ?你得罪了多少人 ？ ?你讓多少人喜歡你 ？ 不做總統(tǒng) 就做銷售員 ！ —— 里根 十二、頂尖銷售人員的八大心態(tài)： ? １強(qiáng)烈的企圖心 沒(méi)有企圖心的業(yè)務(wù)員＝?jīng)]有未來(lái) ? 2對(duì)產(chǎn)品十足的信心 對(duì)自己產(chǎn)品的了解和對(duì)竟品的了解 ? 3學(xué)習(xí)心態(tài) 學(xué)習(xí)是一種習(xí)慣 ,也是一種能力 . ? 4高度的熱忱和服務(wù)心 不要賣(mài)客戶不需要的產(chǎn)品 ,頂尖銷售人員不會(huì)做一錘子買(mǎi)賣(mài) ,不會(huì)欺騙客戶 ,一旦損失一個(gè)客戶 ,就損失了這個(gè)客戶周邊的關(guān)系網(wǎng) . ? 5親和力 (讓客戶喜歡 ,接受 ,信賴 ) 銷售建立在友誼和信任的基礎(chǔ)上 . ? 6對(duì)結(jié)果和業(yè)績(jī) 100%負(fù)責(zé) 對(duì)自己的收入漠不關(guān)心 ,誰(shuí)還能幫你 ? ? 7明確的目標(biāo)和計(jì)劃 (細(xì)分成每天的行動(dòng)計(jì)劃 ) 達(dá)成目標(biāo)最簡(jiǎn)單辦法就要有明確的目標(biāo) . 要明白為什么要達(dá)成這個(gè)目標(biāo) ?怎樣才能達(dá)成這目標(biāo) ? ? 8善用潛意識(shí)的力量 . 人類因有夢(mèng)想而偉大 . 視覺(jué)輸入法 ~目標(biāo)達(dá)成的情景 .視覺(jué)冥想法 ,視覺(jué)獎(jiǎng)勵(lì)法 聽(tīng)覺(jué)自我暗示法 五大相信的力量 ?1：相信公司 ?2：相信老板 ?3：相信產(chǎn)品 ?4：相信團(tuán)隊(duì) ?5：相信自己 十三 、 銷售的三大境界 ?心中有劍 、 手中有劍 （ 以自己為中心 、 剛?cè)胄械?、 賺小錢(qián) 、 做小生意 ） ?心中有劍 、 手中無(wú)劍 （ 以自我為中心 、 用了技巧 ， 這種人做得不開(kāi)心 ） ?心中無(wú)劍 、 手中無(wú)劍 （ 愛(ài) 、 付出 、 維護(hù) 、 幫助以客戶為中心 ， 解決客戶問(wèn)題 ， 所有的成交都是為了愛(ài) ） ?行銷人員做著普渡眾生的事情 （ 銷售是一種人生修煉 ） 十四 、 銷售就是販賣(mài)自己 ?販賣(mài)自己的什么 ？ 人 ② 形象 ① 名字
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