【文章內(nèi)容簡介】 4）美學地產(chǎn)的細節(jié)表現(xiàn) 上面我們已經(jīng)提到美學地產(chǎn)的四個層面 ，根據(jù)不同產(chǎn)品不同的特性，我們可以在這四個層面上 具體闡釋什么是美學地產(chǎn)的細節(jié)。 ：主要從地理位置、設(shè)計規(guī)劃、建筑外觀、立面色彩等幾方面來表現(xiàn)； ：主要從內(nèi)部交通、停車系統(tǒng)、園林景觀、戶型設(shè)計、景觀場所等幾方面來表現(xiàn)； ：主要從品質(zhì)生活、健康生活、舒適生活、輕松生活等幾方面來表現(xiàn)； ：主要從高尚生活、社區(qū)文化、鄰里關(guān)系等幾方面來表現(xiàn)。 根據(jù)香榭水都的特征，更多的美的表現(xiàn)，有待于與貴公司一起進行更深的挖掘。 （ 四 ）核心訴求主張： 美學 人居 主義 國建香榭水都一期開盤營銷執(zhí)行計劃 國建房產(chǎn) 凌峻（中國） 17 六、營銷分期 根據(jù)項目工 作進度，以及營銷要求，初定如下時間節(jié)點和分期： 營銷 分期 整體籌備階段 時間跨度： 20xx 年 2月 — 3 月 10 日 市場預熱 階段 時間跨度： 20xx 年 3 月 11日 — 3 月 24 日 內(nèi)部認購 階段 時間跨度： 20xx 年 3 月 25日 — 4 月 30 日 （開盤日建議在 黃金周 ） 七、推廣策略 （一）推廣次序 開盤前整體推廣，將分三步進行： 第 1 步 導入 美學 人居 概念 年后， 緊隨著新一波城市別墅的銷售浪潮，將小高層的美學概念導入市場。 在時間上把握好廣告節(jié)奏， 強勢把美學主義引進市場，以引起市場的強度反應(yīng)，來擴大項目的知名度，快速形 成項目的形象，并得到消費者的初步認可。 第 2 步 深化 美學 人居 表現(xiàn) 。 深入挖掘項目美的所在， 通過在細節(jié)上對美學的傳播， 進一步鞏固項目的高端形象以及市場地位，獲得目標消費群體的高度認同，形成購買渴求。 第 3 步 實現(xiàn) 美學 人居 銷售 。 根據(jù)項目定位，圍繞“ 美學主義 ” 生活 居住 ，展開“生態(tài)、美學、品味”等系列生活賣點訴求，讓廣大買家廣泛地、深入地了解項目的綜合優(yōu)勢，深入體驗項目的文化精髓。并熱烈炒作旺銷勢頭，促使目國建香榭水都一期開盤營銷執(zhí)行計劃 國建房產(chǎn) 凌峻（中國） 18 標消費群體踴躍購買。 （二）推廣節(jié)奏安排 （三）、 美墅院之 美學 人居 推廣體系 美學概念從開始推廣到讓消費者認知、認可、認同需要一個過程，在項目的不同推廣階段，選擇不同的推廣主題，不同的推廣策略，但是主題 、 策略 和活動 又要存在連續(xù)性和系統(tǒng)性，目的只為更好的讓消費者所接受，從而達到樹立項目形象和促進銷售的目的。 營銷階段 整體籌備階段 （ 2 月 —3 月 10 日） 市場預熱階段（ 3 月 11日 — 3 月 24 日） 內(nèi)部認購階段（ 3 月 25日 — 4 月 30 日） 推廣主題 美學人居，締造生活之 美 細節(jié)精品，成就美學典 范 美學人居，完美體現(xiàn) 系列活動 主題活 動 美學生活講座系列一：女性化裝 與 美麗？ “休閑之美”茶文化節(jié) 美學生活講座系列二：家居裝飾與生活的舒適度？ “和諧之美”電影文化節(jié) 美學生活講座系列三：工 作 壓力 與釋 放 心情？ “建筑之美”產(chǎn)品說明會 大范圍原創(chuàng)活動 現(xiàn)場促銷活動 第 1步 導入 美學 人居 概念 第 2步 深化 美學 人居 表現(xiàn) 第 3步 實現(xiàn) 美學 人居 銷售 2月 5月 廣告軸 活動軸 時間軸 先：城市別墅新春促銷，后：二批產(chǎn)品登場 把美學的細節(jié)表現(xiàn)進行深入的挖掘 展開系列生活賣點訴求，熱烈炒作開盤旺銷景象 整體籌備 階段 市場預熱 階段 內(nèi)部認購 階段 業(yè)主活動 公開發(fā)售階段 國建香榭水都一期開盤營銷執(zhí)行計劃 國建房產(chǎn) 凌峻（中國） 19 現(xiàn)場包裝 風格：清新，休閑。 以“茶”為主體裝飾品，如懸掛壁畫；現(xiàn)場放置多種名茶，供意向客戶品嘗；茶類裝飾品等； 風格：溫馨、柔美。 色彩上主要以橘黃色為主，懸掛電影海報等； 風格： 和諧、簡潔。 色彩上主要與項目的外立面保持一致，懸掛項目整體、園林及樣板房的照片。 注： 現(xiàn)場包裝要充分體現(xiàn)項目在各階段的推廣 主題， 并與活動形成一個關(guān)聯(lián)性， 推 進 活動的開展和 效果的 延續(xù)。 八、計劃部署 根據(jù)時間跨度及推廣策略需要，進行整體計劃部署。 營銷總控圖如下： 營銷 分期 整體籌備階段 時間跨度： 20xx 年2 月 — 3 月 10 日 市場預熱 階段 時間跨度： 20xx 年 3 月 11 日— 3 月 24 日 內(nèi)部認購 階段 時間跨度： 20xx 年 3 月 25日 — 4 月 30 日 銷售目標： 爭取城市別墅銷售逾80套 城市別墅銷售逾 90套 二批產(chǎn)品意向認購客戶 150組 二批開盤銷售 80套 促銷 措施 VIP客戶促銷 前期購買客戶享受“廈門、武夷山雙飛五日游”兩個 優(yōu)惠： ? － 10000元，可享受 95折優(yōu)惠 ? － 10000元 ,享受 97折優(yōu)惠 ? 98折優(yōu)惠 , 并送購房禮包 催逼： ? ，疊加別墅將提價，請在提價前盡快下訂購買（ 2%3%） ? 購房享受 99折 工作 進度 ? 各類廣告物料的準備完成 ? 電梯疊拼別墅樣板房將在20xx年 3月底完工 ? 電梯洋房樣板房于 20xx年5月底至 6月初完工 主要 媒介 硬廣 +軟文炒作＋網(wǎng)絡(luò) 戶外廣告＋硬廣 +軟文炒作＋網(wǎng)絡(luò) 硬廣＋軟文＋電信短信 銷售 形式 收取誠意 金（可退），簽定優(yōu)先選房和優(yōu)惠協(xié)議 直接簽合同 國建香榭水都一期開盤營銷執(zhí)行計劃 國建房產(chǎn) 凌峻（中國） 20 賣點 集合 ? 創(chuàng)富階層的頭等艙生活！ ? 合肥首席院落親水社區(qū)， 美學主義先鋒 ！ ? 美學人居 ,水岸風情園林社區(qū) ! ? 美學文化打造國際化居住社區(qū)！ ? 合肥最具發(fā)展活力的城市板塊，未來升值潛力巨大！ ? 榮獲全國性獎項，項目創(chuàng)新得到權(quán)威認可 ! 宣傳 重點 美學先鋒，美學地產(chǎn)領(lǐng)航者 美學文化＋ 細節(jié)美的展現(xiàn) 完善的美學體系 宣傳 活動 3 月 11 日 舉辦“休閑之美 茶文化節(jié)” 3 月 19 日，舉辦 美學生活講座系列一：女性化裝與美麗？ 3 月 25 日，舉辦“和諧之家電影文化節(jié)” 4 月 8 日， 舉辦 美學生活講座系列二：家居裝飾與生活的舒適度？ 4 月 16 日，舉辦 美學生活講座系列三：工作壓力與釋放心情？ 4 月 22 日，舉辦“ 建筑之美 ”電梯洋房創(chuàng)新說明會 九、廣告攻略 （一） 導入 美學人居概念 。 核心廣告主題： 美學人居，締造生活之美 媒體 載體 主題 戶外廣告 項目工地圍墻 路牌廣告 車箱廣告 美學人居，締造生活之美 報紙廣告 （ 《合肥日報》、《合肥晚報》 ） 硬廣 1 城市別墅，小城之春 —— 節(jié)目預告： 美墅院，美學人居之先鋒 硬廣 2 城市別墅，小城之春 —— 20xx,美墅院，美學生活，優(yōu)尚居住 硬 廣 3 美學的宗旨 —— 給居住者美的感受 硬廣 4 美學主義的方向 —— 居住者的理想 國建香榭水都一期開盤營銷執(zhí)行計劃 國建房產(chǎn) 凌峻（中國） 21 軟文 1 20xx， 美學之先鋒，美墅院 —— 除了建筑之外，更應(yīng)有生活 軟文 2 美學主義居住的意義 — — 美墅院，美學地產(chǎn)領(lǐng)航 者 亮點： 這一階段的廣告宣傳中，主要有個特點，從整體上來說明美學主義和美學居住，讓消費者對美學 地產(chǎn)概念 有個初步的 了解，讓美學的居住文化逐漸被消費者所認可。在整個的宣傳節(jié)奏中，慢慢的并逐漸加深的引進 美學 概念 。 （二） 深化 美學人居表現(xiàn) 。 核心廣告主題： 細節(jié)精品，成就美學典范 媒體 載體 主題 報紙廣告 （《合肥晚報》、《新安晚報》 《安徽商報》） 硬廣 1 美墅院，四大層面，完美展現(xiàn)美學人居 硬廣 2 美墅院，四大層面，完美展現(xiàn)美學人居 硬廣 3 美墅院，合肥首席美學人居 代表 軟文 1 美學人居 ，院落人家， 建筑之外的境界 軟文 2 美學地產(chǎn)在合肥生根 亮點： 本階段，通過四大層面，多項細節(jié)里，從形式、空間、意境以及人文中，充分的把美學的居住形式表現(xiàn)出來，讓消費者清楚的感到 新居住形式的到來，從而區(qū)別于市