新卷煙消費(fèi)環(huán)境下的營(yíng)銷策劃與實(shí)操(編輯修改稿)
2025-02-16 20:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 零售價(jià)格 市場(chǎng)價(jià)格 批發(fā)價(jià)格 市場(chǎng)價(jià)格 零售價(jià)格 ﹥ ﹥ ﹥ ﹥ ﹥ ﹥ ﹥ ﹥ ﹥ ﹥ ﹥ ﹥ None None None 市場(chǎng)供需關(guān)系嚴(yán)重失衡 較為合理的價(jià)格階梯 密切關(guān)注 市場(chǎng)供需關(guān)系出現(xiàn)問(wèn)題 市場(chǎng)價(jià)格是最靈敏的市場(chǎng)反饋信息 壓力測(cè)試 壓力測(cè)試 定性方法 市場(chǎng)價(jià)格 S型曲線假設(shè) 總量 價(jià)位 單品 指標(biāo) SMART原則 指標(biāo)研判 供需關(guān)系 S: Smart M: Measurable A： Attaintable R： Relevant T： Timebound 評(píng)估 體系 ? 需求 狀態(tài)（單品） 單品供需狀態(tài)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 狀態(tài) 指標(biāo) 松 稍松 平衡 稍緊 緊 A=市場(chǎng)價(jià)格 /統(tǒng)一批發(fā)價(jià) A＜ ≤ A＜ ≤ A＜ ≤ A＜ A≥ 周時(shí)點(diǎn)存銷比（ B） B≥ 2 ≤ B＜ 2 ≤ B＜ ≤ B＜ B＜ ? 需求 狀態(tài)（單品） 單品供需狀態(tài)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)價(jià)格 時(shí)點(diǎn)存銷比 松 稍松 平衡 稍緊 緊 松 松 稍松 ○ ○ ○ 稍松 松 稍松 平衡 ○ ○ 平衡 ○ 稍松 平衡 稍緊 ○ 稍緊 ○ ○ 平衡 稍緊 緊 緊 ○ ○ ○ 稍緊 緊 黃色畫(huà)“○”部分表示價(jià)格指數(shù)和時(shí)點(diǎn)存銷比二項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)評(píng)價(jià)市場(chǎng)狀態(tài)時(shí)出現(xiàn)了較大差異與背離，需要結(jié)合二級(jí)指標(biāo)進(jìn)一步分析觀察 指標(biāo) 高滿足率 低滿足率 訂單滿足率（ A） A≥ 85% A＜ 85% 指標(biāo) 高脫銷面 低脫銷面 脫銷面（ A） A≥ 15% A＜ 15% ? 訂單滿足率分為高、低二種狀態(tài)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為 ： ? 脫銷面分為高、低二種狀態(tài)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為： 價(jià)格 存銷比 訂單滿足率 脫銷面 → 狀態(tài) （松 平衡） （高 高） → 稍松 （高 低） → 松 （低 高） → 平衡 （低 低） → 稍松 （松 稍緊） （高 高） → 平衡 （高 低） → 松 （低 高） → 稍緊 （低 低） → 稍松 （松 緊） （高 高） → 平衡 （高 低） → 松 （低 高） → 緊 （低 低） → 平衡 （稍松 稍緊） （高 高） → 平衡 （高 低） → 稍松 （低 高） → 稍緊 （低 低） → 平衡 （稍松 緊） （高 高） → 稍緊 （高 低） → 稍松 （低 高） → 緊 （低 低） → 平衡 （平衡 松） （高 高） → 稍松 （高 低） → 松 （低 高） → 平衡 （低 低） → 稍松 （平衡 緊） （高 高） → 稍緊 （高 低） → 平衡 （低 高） → 緊 （低 低） → 稍緊 （稍緊 松） （高 高） → 平衡 （高 低） → 松 （低 高） → 稍緊 （低 低） → 稍松 （稍緊 稍松） （高 高） → 平衡 （高 低） → 稍松 （低 高） → 稍緊 （低 低） → 平衡 （緊 松） （高 高） → 平衡 （高 低） → 松 （低 高） → 緊 （低 低） → 平衡 （緊 稍松） （高 高） → 稍緊 （高 低） → 稍松 （低 高） → 緊 （低 低） → 平衡 （緊 平衡） （高 高） → 稍緊 （高 低） → 平衡 （低 高） → 緊 （低 低） → 稍緊 7775 4970 3653 0 13191 10032 10467 11589 10159 9172 7867 7251 7583 11131 16973 14009 14575 18340 8275 % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % %%%%%%%%%%%庫(kù)存 投放 脫銷面 % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % 5 4 02468101214%%%%%%%%%%%脫銷面 脫銷天數(shù) 對(duì)藍(lán)牡丹卷煙品牌培育的啟示和應(yīng)用： ? 脫銷面（整個(gè)層面） ? 脫銷天數(shù)（整體客戶、單體客戶） ? 零售庫(kù)存 2 策劃 的本質(zhì) ? 策劃又稱“策略方案”和“戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃” ? 是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過(guò)程。 傳遞信息 接受信息 處理信息 1 2 3 思維方式 思想內(nèi)容 最終目標(biāo)
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