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正文內(nèi)容

某公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究(編輯修改稿)

2025-02-16 17:26 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 掃盲線(xiàn)路拜訪(fǎng) 終端投放線(xiàn)路業(yè)代形象建設(shè)縣級(jí)城市 縣級(jí)分銷(xiāo) 商 鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋普查網(wǎng)點(diǎn)掃盲固定拜訪(fǎng)縣級(jí)陳列買(mǎi)斷形象建設(shè) ( 1)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的控制 七、公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理策略省會(huì)城市渠道地級(jí)城市渠道縣級(jí)城市渠道管理措施? 業(yè)務(wù)管理? 渠道成員控制管理團(tuán)隊(duì)管理? 費(fèi)用管理 控制指標(biāo)? KA渠道管理項(xiàng)指標(biāo)? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商管理指標(biāo)? 縣級(jí)管理項(xiàng)指標(biāo)v(一)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道模式設(shè)計(jì) ( 2)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理措施以及控制指標(biāo) 七、公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理策略績(jī)效計(jì)劃RDC城市選擇標(biāo)準(zhǔn)RDC訂單標(biāo)準(zhǔn)資料統(tǒng)計(jì) —— 選擇 RDC配送成員 ——制定方案 —— 費(fèi)用測(cè)算 —— 溝通產(chǎn)品進(jìn)店事宜 —— 跟蹤、檢核分配方式與客戶(hù)制定進(jìn)貨計(jì)劃表 —— 簽定配送補(bǔ)貼協(xié)議分配方式RDC標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)步驟步驟模式模式啟動(dòng)啟動(dòng)v(一)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道模式設(shè)計(jì) ( 3)公司渠道配銷(xiāo)模式 RDC的啟動(dòng) 七、公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理策略166。 年銷(xiāo)量166。 渠道輻射166。 相關(guān)資質(zhì)166。 符合公司要求 166。 合理、合規(guī)性166。 資料手續(xù)完整性166。 訂單首定標(biāo)準(zhǔn) 166。 渠道成員變更調(diào)整的原因166。 變更調(diào)整的注意事項(xiàng)v(二)營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的選擇策略 開(kāi)發(fā)條件 開(kāi)發(fā)審核 變更調(diào)整 ( 1)渠道成員的開(kāi)發(fā) 七、公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理策略v(二)營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的選擇策略 166。 訂單 /收貨管理166。 食品安全管理職責(zé) 166。 記錄及產(chǎn)品信息傳遞管理 166。 市場(chǎng)產(chǎn)品抽查管理166。 日常銷(xiāo)售管理166。 費(fèi)用款項(xiàng)管理 166。 經(jīng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)性同類(lèi)產(chǎn)品管理166。 產(chǎn)品日期與包裝管理 ( 2)商業(yè)守則管理 七、公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理策略渠道成員的費(fèi)用管理 166。費(fèi)用問(wèn)題的管理(核銷(xiāo)素材)166。違反價(jià)格體系規(guī)定管理 166。對(duì)渠道成員的督導(dǎo)檢查管理 進(jìn)場(chǎng)管理 166。終端售點(diǎn)系統(tǒng)的選擇、規(guī)定及劃分166。賣(mài)場(chǎng)申請(qǐng)審核 166。終端價(jià)格的控制、入場(chǎng)條碼管理 促銷(xiāo)推廣活動(dòng)管理 166。促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃166。促銷(xiāo)方案申請(qǐng)和審核166。促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行 166?;顒?dòng)結(jié)果評(píng)估與報(bào)銷(xiāo) v(三)營(yíng)銷(xiāo)渠道各要素的控制策略 七、公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理策略費(fèi)用核銷(xiāo)管理 166。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)166。堆頭、陳列費(fèi) 166。DM、海報(bào)費(fèi)166。試吃費(fèi)166。進(jìn)貨陳列有獎(jiǎng)166。贈(zèng)品、鋪市費(fèi)等產(chǎn)品貨齡管理 166。貨齡統(tǒng)計(jì)對(duì)象166。貨齡標(biāo)準(zhǔn)退貨及貨損管理 166。渠道客戶(hù)退貨管理?xiàng)l件166。貨物損壞控制 v(三)營(yíng)銷(xiāo)渠道各要素的控制策略 七、公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理策略v(四)營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突分析和改進(jìn) ( 1)營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突分析沖突原因166。角色地位差異166。資源要求差異 166。對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)環(huán)境變化的應(yīng)對(duì)思路差異166。溝通障礙、國(guó)家宏觀政策166。渠道控制缺失表現(xiàn)形式166。串貨166。低價(jià)銷(xiāo)售166。跨區(qū)延伸渠道166。負(fù)毛利銷(xiāo)售166。水貨的影響解決措施166。共同市場(chǎng)目標(biāo)166。共同銷(xiāo)售
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