某公司營銷渠道管理研究(編輯修改稿)
2025-02-16 17:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 掃盲線路拜訪 終端投放線路業(yè)代形象建設(shè)縣級城市 縣級分銷 商 鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋普查網(wǎng)點(diǎn)掃盲固定拜訪縣級陳列買斷形象建設(shè) （ 1）公司營銷渠道模式的控制 七、公司營銷渠道管理策略省會城市渠道地級城市渠道縣級城市渠道管理措施? 業(yè)務(wù)管理? 渠道成員控制管理團(tuán)隊(duì)管理? 費(fèi)用管理 控制指標(biāo)? KA渠道管理項(xiàng)指標(biāo)? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商管理指標(biāo)? 縣級管理項(xiàng)指標(biāo)v（一）公司營銷渠道模式設(shè)計(jì) （ 2）公司營銷渠道管理措施以及控制指標(biāo) 七、公司營銷渠道管理策略績效計(jì)劃RDC城市選擇標(biāo)準(zhǔn)RDC訂單標(biāo)準(zhǔn)資料統(tǒng)計(jì) —— 選擇 RDC配送成員 ——制定方案 —— 費(fèi)用測算 —— 溝通產(chǎn)品進(jìn)店事宜 —— 跟蹤、檢核分配方式與客戶制定進(jìn)貨計(jì)劃表 —— 簽定配送補(bǔ)貼協(xié)議分配方式RDC標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)開發(fā)步驟步驟模式模式啟動(dòng)啟動(dòng)v（一）公司營銷渠道模式設(shè)計(jì) （ 3）公司渠道配銷模式 RDC的啟動(dòng) 七、公司營銷渠道管理策略166。 年銷量166。 渠道輻射166。 相關(guān)資質(zhì)166。 符合公司要求 166。 合理、合規(guī)性166。 資料手續(xù)完整性166。 訂單首定標(biāo)準(zhǔn) 166。 渠道成員變更調(diào)整的原因166。 變更調(diào)整的注意事項(xiàng)v（二）營銷渠道成員的選擇策略 開發(fā)條件 開發(fā)審核 變更調(diào)整 （ 1）渠道成員的開發(fā) 七、公司營銷渠道管理策略v（二）營銷渠道成員的選擇策略 166。 訂單 /收貨管理166。 食品安全管理職責(zé) 166。 記錄及產(chǎn)品信息傳遞管理 166。 市場產(chǎn)品抽查管理166。 日常銷售管理166。 費(fèi)用款項(xiàng)管理 166。 經(jīng)銷競爭性同類產(chǎn)品管理166。 產(chǎn)品日期與包裝管理 （ 2）商業(yè)守則管理 七、公司營銷渠道管理策略渠道成員的費(fèi)用管理 166。費(fèi)用問題的管理（核銷素材）166。違反價(jià)格體系規(guī)定管理 166。對渠道成員的督導(dǎo)檢查管理 進(jìn)場管理 166。終端售點(diǎn)系統(tǒng)的選擇、規(guī)定及劃分166。賣場申請審核 166。終端價(jià)格的控制、入場條碼管理 促銷推廣活動(dòng)管理 166。促銷活動(dòng)規(guī)劃166。促銷方案申請和審核166。促銷活動(dòng)執(zhí)行 166?；顒?dòng)結(jié)果評估與報(bào)銷 v（三）營銷渠道各要素的控制策略 七、公司營銷渠道管理策略費(fèi)用核銷管理 166。進(jìn)場費(fèi)166。堆頭、陳列費(fèi) 166。DM、海報(bào)費(fèi)166。試吃費(fèi)166。進(jìn)貨陳列有獎(jiǎng)166。贈品、鋪市費(fèi)等產(chǎn)品貨齡管理 166。貨齡統(tǒng)計(jì)對象166。貨齡標(biāo)準(zhǔn)退貨及貨損管理 166。渠道客戶退貨管理?xiàng)l件166。貨物損壞控制 v（三）營銷渠道各要素的控制策略 七、公司營銷渠道管理策略v（四）營銷渠道沖突分析和改進(jìn) （ 1）營銷渠道沖突分析沖突原因166。角色地位差異166。資源要求差異 166。對市場出現(xiàn)環(huán)境變化的應(yīng)對思路差異166。溝通障礙、國家宏觀政策166。渠道控制缺失表現(xiàn)形式166。串貨166。低價(jià)銷售166?？鐓^(qū)延伸渠道166。負(fù)毛利銷售166。水貨的影響解決措施166。共同市場目標(biāo)166。共同銷售
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