定位的起源及應(yīng)用(編輯修改稿)
2025-02-14 05:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 拜爾 …… … … … … … …..…..4% 鎮(zhèn)痛藥市場份額 以“領(lǐng)導(dǎo)地位”區(qū)隔 人們對于 “ 領(lǐng)導(dǎo)地位 ” 的心理 人類傾向于將大等同于成功和社會地位。 領(lǐng)導(dǎo)地位是建立品牌信任狀最直接的方式。 信任狀是你用以保證產(chǎn)品性能的擔(dān)保 . 定位在西班牙的應(yīng)用 （ 攻擊全球領(lǐng)導(dǎo)品牌） 西班牙橄欖油的新定位 2023/2023全球橄欖油產(chǎn)量 0 22% 4% 2,3% 3,3% 13% 51% 1,2% 2,2% 1,3% 總計 : 2,782,500 百萬噸 來源 : 國際橄欖油理事會 問題所在 西班牙在橄欖油生產(chǎn)方面是領(lǐng)導(dǎo)者，但意大利被認為是橄欖油之王。西班牙產(chǎn)油最多，但意大利獲利最多。 第一步：定位 西班牙 “全球最大橄欖油生產(chǎn)國” 第二步：戲劇化傳遞 “兩千年前，羅馬人就是我們的忠誠客戶。 至今仍是。” 第三步 :識別 設(shè)計出一種能讓消費者識別出西班牙橄欖油的標(biāo)志或圖章。 100% Olive Oil From SPAIN 100％西班牙橄欖油 100% Olive Oil From SPAIN 100% Olive Oil From SPAIN 以 “ 專家 ” 區(qū)隔 人們對于 “ 專業(yè) ” 的心理 人們對專注于特定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的公司印象深刻。 人們視其為“專家”，有時還會高估他們所擁有的知識和專業(yè)能力。 人們對于 “ 專業(yè) ” 的心理（續(xù)） 相反，常識告訴預(yù)期顧客，一個人或一家公司無法在每件事上都成為專家。 定位在新加坡的應(yīng)用 （ 采用專家策略抗擊強大競爭對手） 新加坡的專家 豐隆金融 情況簡介 豐隆是新加坡最后一家沒有被大型銀行并購的金融公司。 40年來，豐隆一直致力于支持中小企業(yè)。 為了將其專業(yè)性戲劇化表達，他們選擇了一些“證言人”作為他們的信任狀。 以“傳統(tǒng)”區(qū)隔 人們對于“傳統(tǒng)”的心理 行為學(xué)家們稱，沒有過去的線索，人們很難相信未來。 當(dāng)被并購的公司吞噬了自己的傳統(tǒng)時，其顧客會感覺被拋棄。 正宗貨 新東西？ 以傳統(tǒng)為賣點 施坦威 “不朽者的樂器” Cross鋼筆 “源自 1846年的完美經(jīng)典” Carpenter “特殊鋼材百年領(lǐng)導(dǎo)者” 中國傳統(tǒng)的機會 (1) 重新啟用“ Ming”作為高質(zhì)量的瓷器品牌 (2) 王老吉可以利用其 170年的傳統(tǒng)打造涼茶全球品牌 國家也有定位 美國 電腦 飛機 日本 汽車 電子 德國 工程設(shè)計 啤酒 瑞士 銀行 手表 法國 葡萄酒 香水 意大利 設(shè)計 服裝 中國 世界工廠 阿根廷 牛肉 皮革 為一家阿根廷科技公司定位 Compudata的問題 1. 公司名 Compudata 與產(chǎn)品名Multiscan產(chǎn)生了品牌混淆。 2. “阿根廷制造”缺乏科技認知優(yōu)勢。 MULTISCAN (總部 : 美國 ) 推薦戰(zhàn)略 激光條形碼文件讀取行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)者 Roberto Mart237。nez Taylor Presi
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