定位教程-企業(yè)戰(zhàn)略的核心、過程與發(fā)展[1](編輯修改稿)
2025-02-14 05:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項活動之間如何關(guān)聯(lián) ， 如何有機地組合起來 二、定位：戰(zhàn)略的核心 圍繞定位達至獨特的運營配稱 保持各運營活動或各職能部門與總體戰(zhàn)略之間的簡單一致性 ， 使企業(yè)每一項活動都指向明確的同一方向 ， 發(fā)揮應有作用 二、定位：戰(zhàn)略的核心 圍繞定位達至獨特的運營配稱 ① 簡單一致性 使每一項運營活動通過定位連結(jié) ， 各項活動之間得以相互加強 ， 超出其本身應有作用 。 二、定位：戰(zhàn)略的核心 圍繞定位達至獨特的運營配稱 ② 各項活動間的互相加強 第三層面的配稱超越各項活動之間的相互加強 ， 使企業(yè)所有活動沒有多余動作 ， 整體上創(chuàng)造出最大價值 。 一經(jīng)在特定定位下達至投入最優(yōu)化配稱 ， 企業(yè)表現(xiàn)在運營效益上也是無可匹敵的 ， 就像戴爾 “ 直銷電腦 ”下的低庫存運營和西南航空 “ 單一經(jīng)濟艙飛行 ” 下的低成本運營 。 二、定位：戰(zhàn)略的核心 圍繞達至獨特的運營配稱 ③ 投入最優(yōu)化 以定位為核心建立戰(zhàn)略配稱 ， 難以被整體復制 ， 更重要的是戰(zhàn)略確保了企業(yè)在顧客心智建立定位 ， 使得跟進者永遠居于跟風角色 ， 失去獨特價值 。 心智資源成為企業(yè)獨具的可持續(xù)競爭優(yōu)勢 。 二、定位：戰(zhàn)略的核心 定位經(jīng)營創(chuàng)造可持續(xù)競爭優(yōu)勢 一、商業(yè)競爭的演進 二、定位：戰(zhàn)略的核心 三、如何定位 四、品牌：競爭的基本單位 綱 目 特勞特定位教程 三、如何定位 核心操作包括四大部分： 確立競爭對手 競爭對手強勢研究 在對手強勢反面確立定位 圍繞定位進行運營配稱 戰(zhàn)略的目的是要打敗競爭對手，爭得顧客，因此戰(zhàn)略定位的第一步是界定主要的競爭對手。 最重要的方法，就是視心智地標中的強勢競爭者為對手，基于強者界定自己的定位認知，最能夠得到顧客關(guān)注和激發(fā)新的心智認知，讓自己進入顧客心智。 確立競爭對手 —— 地標原則 三、如何定位 確立競爭對手 —— 地標原則 主競爭的界定有兩種，一種是在顧客心智中占有強勢地位的品類，一種是某個市場上的領(lǐng)先品牌。 當可口可樂誕生之初，普及飲料以酒類為主，可口可樂主要是將
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