企業(yè)戰(zhàn)略管理教程詳解(編輯修改稿)
2025-02-09 06:47 本頁面
【文章內容簡介】 ? 在同一個行業(yè)內部，存在著眾多生產(chǎn)相同或相似產(chǎn)品的企業(yè)，被稱為同業(yè)企業(yè)。影響其競爭激烈程度的主要因素有以下幾個方面。 ? 1．同業(yè)企業(yè)的數(shù)量和力量對比 ? 在同一個行業(yè)中，生產(chǎn)相同或相似產(chǎn)品的企業(yè)越多，競爭就越激烈。 ? 如果一個行業(yè)內僅有一個或少數(shù)幾個大型企業(yè)處于支配地位，行業(yè)市場集中度高，則領導企業(yè)可通過價格領導制等方式在行業(yè)中起協(xié)調作用并建立行業(yè)秩序。 ? 2．行業(yè)發(fā)展的速度 ? 一個行業(yè)在不同的壽命周期階段，其發(fā)展的速度也往往不同。當行業(yè)的發(fā)展處于成長階段，其發(fā)展速度比較快，因此企業(yè)考慮更多的是如何集中精力更好更快地發(fā)展壯大自己，而不會過多考慮競爭對手的情況，從而使企業(yè)間的競爭相對緩和。若行業(yè)處于成熟期，市場增長緩慢，這時，各企業(yè)為了保證自身的生存，必然產(chǎn)生你死我活的競爭。 ? 3．產(chǎn)品的差異化程度與用戶的轉換成本 ? 同業(yè)企業(yè)之間的產(chǎn)品，如果差異性小，標準化、通用化水平高，則用戶的轉換成本較低，容易導致企業(yè)之間激烈的競爭。反之，若同業(yè)企業(yè)之間的產(chǎn)品差異性比較大，各具特色，各自擁有不同的市場和用戶，這時用戶的轉換成本高，企業(yè)間的競爭就不會太激烈。 ? 4．固定成本和庫存成本 ? 固定成本高的產(chǎn)業(yè)迫使企業(yè)要盡量充分利用其生產(chǎn)能力，以降低單位產(chǎn)品成本。當生產(chǎn)能力利用不足時寧愿降價以擴大銷量也不愿使生產(chǎn)能力閑置，家電行業(yè)企業(yè)、汽車制造行業(yè)都是如此。另一種情況與產(chǎn)品的庫存成本問題有關。如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不容易儲存或庫存成本較高 (如一些鮮活農(nóng)副產(chǎn)品 )，當產(chǎn)量過剩時企業(yè)就可能會不擇手段地出貨。這兩種情況都必然導致行業(yè)競爭加劇。 ? 5．行業(yè)內生產(chǎn)能力的增加幅度 ? 基于行業(yè)的技術特點或規(guī)模經(jīng)濟的要求，在一個行業(yè)內，如果每個企業(yè)都能按部就班地逐步擴大生產(chǎn)能力，競爭激烈程度就不會太高。反之，如果行業(yè)內企業(yè)在一定時間內迅速大幅度提高了生產(chǎn)能力，因為生產(chǎn)能力的提高已經(jīng)提前透支了未來的增長因素，從而導致在一段時期內生產(chǎn)能力相對過剩，最終使競爭加劇。 ? 6．退出障礙 ? 退出障礙是指企業(yè)在退出某個產(chǎn)業(yè)時需要克服的障礙和付出的代價，主要包括以下方面：①具有高度專門化的資產(chǎn)，其清算價值低或轉換成本高。②退出的費用高。如高額的勞動合同違約費、員工安置費、設備備件費。③已建立某種戰(zhàn)略協(xié)同關系。如果企業(yè)退出，就會破壞這種協(xié)同關系，影響企業(yè)的產(chǎn)品形象、市場營銷能力以及分享設備的能力等。④心理因素。如退出產(chǎn)業(yè)會影響員工的忠誠度，經(jīng)營者對個人事業(yè)前途充滿畏懼等。⑤政府和社會限制。如政府因擔心增加失業(yè)人數(shù)、影響區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展等，有時候會出面勸阻或反對企業(yè)退出該產(chǎn)業(yè)。上述種種因素，都給企業(yè)退出某產(chǎn)業(yè)造成了障礙，如果退出障礙比較高，那么即使經(jīng)營不善的企業(yè)也要繼續(xù)維持下去 (競爭者的數(shù)目很難減少 )，從而加劇了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。 ? (三 )替代品的威脅 ? 替代品是指那些與本行業(yè)的產(chǎn)品具有相同或相似功能的其他產(chǎn)品。 ? 替代品的競爭壓力越大，對現(xiàn)有企業(yè)的威脅就越大。決定替代品壓力大小的主要因素有如下幾個方面。 ? 1．替代品與現(xiàn)有產(chǎn)品的相對價值 /價格比 ? 所謂相對價值價格比 (Relative Value/Price， RVP)，是指替代品價值價格比與現(xiàn)有產(chǎn)品價值價格比的比值，而一個產(chǎn)品的價值價格比是指提供給用戶的價值與用戶為它支付的價格之比。替代品與現(xiàn)有產(chǎn)品的相對價值取決于以下幾個方面： (1) 替代品能向用戶提供的價值差異性的大小。 (2) 用戶是否能夠感知替代品的價值差異，并承認其價值。 (3) 替代品使用頻率是否比現(xiàn)有產(chǎn)品使用頻率低。 (4) 替代品的交貨和安裝成本是否比現(xiàn)有產(chǎn)品低。替代品的交貨和安裝成本包括替代品的運輸成本、安裝成本、調試成本、改變安裝地點的成本等。 (5) 替代品價格的相對變動性和替代品可得性。 (6) 直接使用成本及間接使用成本。直接使用成本是指使用替代品后成本的變化。間接使用成本是指用戶使用替代品后所引起的整個價值鏈成本的變化。 (7) 用戶使用替代品前后經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)的差異。 (8) 替代品比現(xiàn)有產(chǎn)品在功能上增加了多少。 (9) 互補產(chǎn)品的成本及性能。 ? 上述因素所起作用各不相同，必須仔細分析，以便準確地估算替代品與現(xiàn)有產(chǎn)品的相對價值 /價格比 (RVP)。 ? 2．用戶轉向替代品的轉換成本 ? 用戶轉向替代品的轉換成本反映在以下 7個方面： (1) 搜集替代品的信息。 (2) 檢驗替代品是否能達到使用者所要求的性能標準。 (3) 由于使用替代品，用戶的生產(chǎn)活動或價值活動必須重新設計。 (4) 使用替代品后的培訓及學習成本有所增加。 (5) 使用替代品后，勞動者地位發(fā)生改變。 (6) 使用替代品有失敗的風險。 (7) 使用替代品還需要對相應的軟件、零部件和檢測工具進行投資等。 ? 3．用戶使用替代品的欲望 ? 在不同競爭環(huán)境下，在不同的行業(yè)中，不同的顧客，其替代的欲望是不同的。 (1) 在不同競爭環(huán)境下，其替代欲望不同。行業(yè)內競爭激烈，則用戶使用替代品的欲望就比較強烈；若行業(yè)內競爭不激烈，則用戶使用替代品的欲望相對就不強烈。 (2) 不同的行業(yè)替代欲望不同。 (3) 不同顧客替代欲望不同。由于文化、年齡、歷史、收入狀況、性格等不同，其替代欲望有很大區(qū)別。 ? (四 )供應商的討價還價能力 ? 供應商是指企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動所需要的各種資源、配件等的供應單位。供應商的討價還價能力越強，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的盈利空間就越??；反之則盈利空間大。決定供應商討價還價能力的因素主要有以下幾點。 ? 1．供應商所在行業(yè)的集中度 ? 供應商所在行業(yè)的集中度高于購買者的集中度，即供應由少數(shù)幾家公司實行高度集中控制，并且由它們向分散而眾多的企業(yè)提供產(chǎn)品時，供應商就很容易聯(lián)手操縱市場，供應商處于強勢地位，他們會迫使購買者在價格、質量、付款條件和交貨方式等方面接受有利于供應商的條款。 ? 2．本行業(yè)對于供應商的重要性 ? 當供應商向很多行業(yè)出售產(chǎn)品時，如果某行業(yè)的購買量在供應商的銷售量中只占較小部分，則供應商有較強的討價還價能力。如果本行業(yè)是一個重要的客戶，供應商就會通過合理定價以及協(xié)助該行業(yè)的研究開發(fā)活動或公關活動等方式來保護與該行業(yè)的關系。 ? 3．前向一體化的可能性 ? 如果供應商實現(xiàn)前向一體化的可能性大，則對行業(yè)施加的競爭壓力就大。相反，如果供應商難以實現(xiàn)前向一體化，則對行業(yè)施加的競爭壓力就會比較小。 ? 4．供應商的產(chǎn)品對于本行業(yè)的重要性 ? 如果供應商的產(chǎn)品對買主生產(chǎn)過程或產(chǎn)品質量至關重要時，供應商就有較強的討價還價能力，特別是當這種產(chǎn)品不能儲存時，供應商的討價還價能力會更強。 ? 5．產(chǎn)品的差異化程度和轉換成本的大小 ? 如果供應商的產(chǎn)品與眾不同，購買者對供應商的依賴性越強，供應商就會處于優(yōu)勢
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