為團隊植入強大執(zhí)行基因教材(編輯修改稿)
2025-02-14 05:26 本頁面
【文章內容簡介】 訂單 四、做客戶價值的方法 排除法 — 這是客戶要的嗎？如果不是，干掉！ 新增法 — 哪些客戶還沒有，加上！ 遞進法 — 哪些地方還能做得更好，做透！ 五、內部客戶價值 只有內部客戶價值，才會有真正意義上的 外部客戶價值。 下道工序就是上道工序的客戶。 從執(zhí)行工作的結果來看，上級是下級的客戶！ 第四講 高層執(zhí)行力 — 狼性總經理，迫使員工進化客戶 。 總 裁不做自己該做的事，管理大空白！ 市場政治家 超級員工 個人能力再強，也無法支撐企業(yè)的基礎常青！從個人能力到組織能力的突破！ 市場政治家 團隊領袖 超級員工 戰(zhàn)略管理者 總裁和高管們究竟在忙著做什么？ 作關系、忙應酬、抓機會、搞政治。 大業(yè)務、當保姆、救生員、裁判長。 九段總裁 一段總裁：做榜樣：創(chuàng)業(yè)難，精神可嘉，以身作則，是員工學習的好榜樣。 四段總裁：做機制：建立制度、規(guī)則、流程，用機制管理人的行為。 八段總裁：做戰(zhàn)略，發(fā)現獨特客戶價值，帶領團隊實現目標，不戰(zhàn)而屈人之兵。 六段總裁：做復制：讓中層做傳承，讓員工做專注，在模式上做團隊幾何級成長。 五段總裁：做模式：建立滿足客戶價值的、不依靠能人的業(yè)務運營模式。 二段總裁：做說教：想員工講目標，講原則，講道理，諄諄教導，誨人不倦。 三段總裁：做核心：打造核心團隊，目標是形成統(tǒng)一的價值觀，準備人才。 九段總裁：做未來：選好接班人，為企業(yè)打下長青基礎，為公司留下原則與精神。 七段總裁：做進化：遵從規(guī)律，優(yōu)勝劣汰，狼性十足，打造超強執(zhí)行團隊。 一、狼性總經理的四大戰(zhàn)略底線 生死之理：靠什么來指導我們的思想？ 存活之理：靠什么來指導我們的業(yè)務安排？ 致勝之理：靠什么獲得比較競爭的優(yōu)勢？ 持續(xù)之理：開什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢？ 二、狼性總經理四大領導原則 自知之明：總經理必須懂得只有專注于一點才可成為某一領域的老虎。 順水行舟：總經理永遠要懂得是時勢造英雄，而不是英雄造時勢。 血濃于水：總經理要懂得是用鮮血才能形成團隊中牢不可破的信賴。 知己知彼：總經理要明白勝利并不是說明自己有多強大，只能說明自己比對手更用心。 三、狼性總經理的三大角色定位 角色 1 文化第一推動：核心理念與公司文化才能凝聚人心。 角色 2 建立執(zhí)行機制：只有機制和流程才能復制強大的團隊。 角色 3 做大客戶的朋友：客戶價值是你的戰(zhàn)略的方向。 第五講 4R制度執(zhí)行力 — 建立不依靠任何能人的制度體系 4R是什么？ 4R是戰(zhàn)略實施工具，使公司所有員工的“心往一塊想，勁往一塊使”。 4R是一套執(zhí)行理念，使公司形成以結果為導向的執(zhí)行文化。 4R是一套做事方式，使部門和員工形成承諾、結果、獎懲的自我提高機制。 錫恩 5年執(zhí)行力探索的精髓 — 4R業(yè)務流程管理體系 結果定義 Ready 即時激勵 結果 一對一責任 Result Responsibility 過程檢查 Review √凡事必有結果： R1 √有結果就必須落實到“我”： R2 √對“我”不相信就必須檢查： R3
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