渠道營銷中的取舍之道報告(編輯修改稿)
2025-02-14 04:50 本頁面
【文章內容簡介】 ? 經濟性：單套成本 92元，覆蓋面廣? 價值性：銷售力強，能夠有力促進銷售? 延展性：具有一定的口碑傳播能力，圈層營銷影響明顯取舍聯(lián)動渠道的取舍? 經濟性：單套成本 2716元，經濟性很差，覆蓋面廣? 價值性：銷售力強，利用 60個連鎖店、幾百個職業(yè)顧問的有效資源，快速鋪開渠道通路，提高市場占有率（并通過某某實現(xiàn) 3層包銷）? 延展性：利用連鎖店和職業(yè)顧問進行口碑傳播取舍區(qū)縣的取舍? 經濟性：單套成本 143元，經濟性較好? 價值性：結合市場機遇與區(qū)縣投資者購買心理，取得相對較好的銷售業(yè)績? 延展性：通過區(qū)縣營銷打開區(qū)縣口碑傳播的通路，經濟性明顯好于報紙等傳統(tǒng)媒體取舍外展的取舍? 經濟性：單套成本 600元，經濟性較差，但優(yōu)于主流媒體傳播，覆蓋面廣? 價值性：銷售力較強，對于客戶的快速積累作用很大? 延展性：具有非常好的輔助傳播作用，對于宣傳項目、提高影響力起到了重要作用取舍 大客戶優(yōu)先策略在項目的因素性分析取舍地產營銷渠道優(yōu)選模型主成分評價模型模型構造： 設有 N條地產營銷渠道，每條渠道的 P項影響因子構成向量X=（ X1,X2,X3,…X P） T，通過線性變換將其變換成 P項新的綜合評價因子，構成新向量 Z=（ Z1,Z2,Z3,…Z P） T，線性變換記為：Z=LX 式中， Z為 X的主成分， L為變換矩陣， L=（ L1,L2,L3,…L P） T ak為第 k個主成分 Zk的方差貢獻率，方差貢獻率反映了主成分的重要性。因此可以將其作為權重，建立主成分綜合評價模型：QN=a1Z1+a2Z2+a3Z3…+apZp（以上公式中 N， p， k=1， 2， 3， …n ， n為自然數）其中， Q為綜合評價值，其值越大，方案越優(yōu)。取舍優(yōu)先渠道之優(yōu)選方案企業(yè)規(guī)模實力關鍵人可控性有效購買可能項目認可度企業(yè)特殊政策（如房補）P1 P2 P3 P4 P5Q1 電子三所 Q2 中科普 Q3 長安鈴木 在選擇重點企業(yè)進行優(yōu)先發(fā)起攻勢的情況下，我們對入圍的三家重點企業(yè)，利用主成分評價模型進行綜合評估： Q1= Q2= Q3=得出 某單位 作為某項目七月雷庭行動的首選目標。注：以上評分按滿分 9分計，最低 1分。取舍在眾多企業(yè)中選擇了重點企業(yè)、巡展、職業(yè)聯(lián)動、區(qū)縣營銷、關系營銷、媒體團購、數據庫營銷等幾個重要渠道進行深挖，尤以重點企業(yè)作為首要渠道攻克。實踐表明，投入了相當大經歷的重點企業(yè)在 8月份完成了相當好的銷售業(yè)績。適合渠道 XX重點企業(yè)取舍在已有的 50多個重點企業(yè)資源中，選擇 3個進行深挖，其中尤以 XX所最為重要。大客戶優(yōu)先的渠道取舍實現(xiàn)了以 XX所完成 84%的重點企業(yè)銷售業(yè)績，也證
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