第四講_藥品市場調(diào)查與預(yù)測(編輯修改稿)
2025-02-14 04:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 女 4人 10人 7人 你的家人是否愿意與你一起去玩高爾夫球？ 是 否 可能 126人 33人 141人 你愿意與你的異性朋友一起玩高爾夫球嗎？ 沒回答 是 否 可能 男 23人 80人 14人 26人 女 32人 82人 10人 32人 你認(rèn)為每盤球 75分錢是一個(gè)低價(jià)、合理價(jià)還是高價(jià)？ 過低 合理 過高 男 14人 96人 34人 女 4人 134人 18人 以上第一項(xiàng)調(diào)查表明，大部分學(xué)生愿意打高爾夫球： 300人中有 253人愿意去，其中約有 50%的學(xué)生借此來約會；約 76%的學(xué)生認(rèn)為每盤 75分錢是一個(gè)比較合理的價(jià)格。僅有 17%的學(xué)生認(rèn)為這一價(jià)格太貴。 第二項(xiàng)調(diào)查則訪問了 200名社會上的成年人。結(jié)果是：顧客愿意在購物中心順便玩玩球的有 42人，約占 25%。 四、環(huán)境調(diào)查分析 溫澤市人均月工資為 784加元，高于全國工資人均數(shù) 638加元的水平；每天來丹德文希爾購物中心的顧客為 ，愿意玩高爾夫球的每天有六七千人，假期學(xué)生的參加人數(shù)會劇增；丹德文希爾購物中心對溫澤市大部分居民來說，不超過 15分鐘的汽車路程。另一個(gè)重要的信息是，從 5月至 9月的 5個(gè)月中，溫澤平均有 104天無雨。 五、規(guī)模與成本預(yù)算 收入。場地有限，只能設(shè)置 18個(gè)洞。每 4人 1洞， 1小時(shí) 4盤， 1天可營業(yè) 12小時(shí)，這樣就有 4*1*18*12=864，球場每天可打 864盤，需要有3456人參加，每天毛收入為 648加元，扣除土地費(fèi) 97加元，還剩 551加元，附設(shè)一個(gè)小商店每天可盈利 104加元。 建設(shè)成本。修建 18個(gè)洞，一個(gè)附屬商店、圍欄和其他各種開支，其總成本為 7260加元?？偣膊艙碛?4000加元的約翰和吉姆想到了他們工藝班的學(xué)生，他們請學(xué)生們來幫助修造，因而只需花費(fèi) 1260加元。 營運(yùn)開支。租借購物中心的球和棍，每套僅需 200加元，按月付租金。就雇傭人員而言，如果每小時(shí) ，每天 12小時(shí)， 5個(gè)月 104天無雨，只需雇傭一人，工資按周付給。這樣，雇員工資為 *12*104=1872加元。 廣告宣傳費(fèi)用。當(dāng)?shù)氐摹稖貪尚菆?bào)》擁有 58000個(gè)訂戶，他們在該報(bào)上做一個(gè)整版的廣告，費(fèi)用是 1292加元，并在搖滾樂電臺的黃金時(shí)間播放一周的廣告，費(fèi)用是 100價(jià)元 /次。 六、經(jīng)營決策 約翰和吉姆將創(chuàng)業(yè)費(fèi)用列表如下： “看來，我們將工資填入一部分就夠了！”約翰和吉姆很興奮，立即向購物中心的羅伯特先生出示了費(fèi)用估算清單和存款單。羅伯特同意了他們的計(jì)劃。 1974年 5月，他們的小型高爾夫球場開業(yè)了。 建設(shè)費(fèi) 1200 租金 200 押金 1000 雇員工資 374 報(bào)紙廣告費(fèi) 1292 電視廣告費(fèi) 700 總計(jì) 4766 七、尾聲 17年過去了，到 1991年 2月，記者來到這里，丹德文希而購物中心依然是加拿大溫澤市最大的商業(yè)中心。在購物中心巨大停車場的東南角，依然是一個(gè)小型的高爾夫球場，但它只是免費(fèi)供人娛樂的場所?！八皇俏液图s翰的紀(jì)念品，是我們創(chuàng)業(yè)的標(biāo)志，我們要讓它永遠(yuǎn)留在這兒供顧客們開心”，丹德文希爾購物中心的老板吉姆說。記者還了解到，約翰現(xiàn)在是溫澤市公園的老板；羅伯特先生已于 1986年回英國去了。他臨走前，為了感謝高爾夫球場給他的生意帶來的興旺，將這個(gè)購物中心作價(jià)轉(zhuǎn)讓給了吉姆。記者問吉姆先生現(xiàn)在有多少資本，吉姆伸出了四個(gè)指頭，笑著說：“我和約翰共同的資本是 4000元，現(xiàn)在 ?? ”，一個(gè)員工上前向吉姆匯報(bào)情況?！?Sorry， bye！”吉姆向記者道歉后轉(zhuǎn)身與那個(gè)職員一起走了。 市場調(diào)查真的有如此大的魔力嗎？從這個(gè)案例中你得到了什么啟示？你能否自己也制定一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？ 四、藥品市場預(yù)測 ? 一）藥品市場預(yù)測的概念與意義 ? 藥品市場預(yù)測 ，是指在藥品市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，充分利用各種信息資料，借助一定的預(yù)測方法和技術(shù)，通過分析研究來估算一定時(shí)期藥品市場的發(fā)展變化趨勢，探索企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的整個(gè)過程。 ? 鏈接 市場預(yù)測的產(chǎn)生與發(fā)展 “月暈而風(fēng)、礎(chǔ)潤而雨” “月暈午時(shí)風(fēng)、日暈三更雨” ? 20世紀(jì) 30年代產(chǎn)生了 市場分析和預(yù)測技術(shù) ? 40年代以后市場預(yù)測的 科學(xué)性日益提高 ? 70至 80年代市場調(diào)查與預(yù)測發(fā)展成一門 獨(dú)立的新學(xué)科 四、藥品市場預(yù)測 ? 二）藥品市場預(yù)測的意義 ? 有利于醫(yī)藥企業(yè)更好的完成自己的歷史使命； ? 有利于醫(yī)藥企業(yè)掌握市場競爭的主動權(quán)； ? 有利于醫(yī)藥企業(yè)開拓市場，提高市場占有率； ? 有利于提高醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 案例：康師傅方便面的成功之道 臺灣頂新食品公司打算進(jìn)入大陸方便食品市場 ， 但不知道大陸市場究竟需要哪一種
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