大商業(yè)開業(yè)前活動營銷指導手冊(編輯修改稿)
2025-02-14 04:16 本頁面
【文章內容簡介】 ?邀請嘉賓 ： 業(yè)主代表 ： 商鋪業(yè)主及意向客戶代表不低于 100人 政府官員：當?shù)貐^(qū)級以上政府領導、商業(yè)局、建設局領導 商家代表：簽約大商家代表 新聞媒體：本地主流媒體負責人、商業(yè)版、新聞版、地產版記者 節(jié)點三 開業(yè) 100天倒計時 ?媒介運用 報媒、網(wǎng)媒、電臺、短信為主，投放銷售力的硬廣，進行軟文和新聞炒作。 工地圍擋、樓體包裝、樓處包裝圍繞大商業(yè)開業(yè)在即，在售產品日益稀缺、保值增值等信息。 宣傳推廣操作要點 ? 推廣目標 讓政府、市民期待開業(yè)的情緒日益高漲； 讓客戶對我們的產品稀缺感到日益緊張！ ?主訴求點 “倒計時 100天，繁華在即” —— 圍繞 投資類產品的稀缺性、開業(yè)帶來價值 展開 節(jié)點三 開業(yè) 100天倒計時 銷售動作要點 商鋪 ——做好銷控，線下銷售。 邀約商鋪意向客戶參加活動，增強其信心。同時釋放“開業(yè)在即、一鋪難求”信息，營造緊迫感，促進成交。 寫字樓、小公寓 ——線上推廣，制造節(jié)點，集中推盤 利用該節(jié)點可展開較大規(guī)模線上推廣，充分蓄客。線下做好銷控，營造稀缺氛圍，制造節(jié)點，集中推盤。 節(jié)點三 開業(yè) 100天倒計時 節(jié)點四：大商業(yè)亮燈儀式 時間：開業(yè)前 75天 舉辦隆重的亮燈儀式暨萬達廣場攝影比賽， 只要獎項夠刺激、夠豐富， 就能夠讓業(yè)主帶著相機來現(xiàn)場參與活動。 還能吸引一大批攝影愛好者， 在一段時期內為營銷中心不斷帶來人氣。 而通過媒體的優(yōu)秀作品評選和持續(xù)的新聞炒作， 保證我們的曝光率，使得傳播效應最大化 。 而具有震撼感的萬達的泛光照明和夜景照片， 最能描繪 開業(yè)美景 ，體現(xiàn)萬達廣場就是城市中心的 繁華 。 核心要點 節(jié)點四 大商業(yè)亮燈儀式 舉辦隆重亮燈儀式暨萬達廣場攝影比賽，主流媒體持續(xù)發(fā)布萬達繁華夜景照片和開業(yè)信息，圍繞繁華做文章。 活動操作要點 ?活動形式： 大商業(yè)亮燈暨萬達廣場杯攝影比賽 ?活動內容： 由政府領導、業(yè)主代表、商家、攝影家共同啟動 ?場地選擇 ：大商業(yè)前廣場 ?活動人數(shù) ： 500人 ?業(yè)主代表 ： 商鋪業(yè)主及意向客戶丌低亍 300人 攝影愛好者：丌低亍 100人 政府官員：當?shù)貐^(qū)級以上政府領導、攝影家協(xié)會領導 新聞媒體：本地主流媒體負責人、 攝影記者 、新聞記者 節(jié)點四 大商業(yè)亮燈儀式 ?媒介運用 以報媒、網(wǎng)媒、短信渠道為主，投放具有銷售力的硬廣，進行軟文和新聞炒作。 工地圍擋、樓體包裝、樓處包裝除圍繞大商業(yè)開業(yè)在即，在售產品日益稀缺、保值增值等信息外，可利用攝影獲獎作品進行氛圍包裝。 宣傳推廣操作要點 ? 主訴求點 “點亮城市，繁華在即” —— 圍繞 投資類產品的稀缺性、繁華即中心，中心即價值 展開 節(jié)點四 大商業(yè)亮燈儀式 節(jié)點五：主力店現(xiàn)場招聘 暨募卡啟動儀式 時間：開業(yè)前 50天 在營銷中心外廣場舉辦現(xiàn)場招聘會， 塑造萬達的社會公益形象，制造 新聞話題 。 為營銷中心帶來 大量人氣 ，實現(xiàn)口碑傳播。 募卡啟動儀式宣告大商業(yè)開業(yè)日益臨近， 我們不僅利用此活動 回饋 老客戶， 實現(xiàn)重復購買和 老帶新 ， 還能通過主力店的募卡 渠道 ，獲取 新客戶 。 核心要點 節(jié)點五 主力店現(xiàn)場招聘暨募卡啟動儀式 啟動儀式 ——利用營銷中心外廣場，組織大型演繹活動。 邀請業(yè)主和意向客戶參加并發(fā)卡，讓客戶感受到尊貴感。 主力店募卡活動操作要點 ?場地選擇 ：營銷中心前廣場 ?活動人數(shù) ： 500人 ?活動形式： 頒發(fā)會員卡、主力店優(yōu)惠卡以及抽獎 ?邀請嘉賓 ：大商業(yè)主力店負責人、成交業(yè)主 節(jié)點五 主力店現(xiàn)場招聘暨募卡啟動儀式 ?營銷中心內常設募卡點，增加人氣。 ?營銷部積極參與主力店在市中心、商業(yè)區(qū)、社區(qū)等外場的募卡活動，主動出擊獲取新客戶資源。 持續(xù)募卡 主力店現(xiàn)場招聘會，能夠為營銷中心帶來大量人氣，并實現(xiàn)口碑傳播。 現(xiàn)場招聘會操作要點 ?活動內容： 主力店現(xiàn)場招聘員工 ?場地選擇 ：營銷中心外廣場 節(jié)點五 主力店現(xiàn)場招聘暨募卡啟動儀式 ?媒介運用 以報媒、網(wǎng)媒的軟文和新聞炒作為主。 宣傳推廣操作要點 ? 主訴求點 塑造萬達廣場推動城市經(jīng)濟發(fā)展、增加就業(yè)機會的社會公益形象，突出萬達品牌和萬達廣場的實力。 銷售動作操作要點 以 SOHO小公寓類低總價投資產品推售為主。 節(jié)點五 主力店現(xiàn)場招聘暨募卡啟動儀式 節(jié)點六：大商業(yè)試營業(yè) 時間：開業(yè)前 30天 邀請政府、媒體、業(yè)主參加試營業(yè)， 重點展現(xiàn)入住商家品牌，和滿鋪開業(yè)的事實， 實現(xiàn)意見領袖的 口碑傳播 。 邀請商鋪意向客戶參加， 打消其疑惑，堅定其信心，線下成交。 正式在大眾媒體上 開始 30天倒計時 信息， 營造開業(yè)繁華在即、 更加緊迫 的氛圍， 釋放投資類產品 日益稀缺，價值凸顯 的信息。 核心要點 節(jié)點六 大商業(yè)試營業(yè) 利用試營業(yè)儀式，集中組織客戶
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