理解飼料銷售(編輯修改稿)
2025-02-14 04:01 本頁面
【文章內容簡介】 以外的附加值。 市場營銷的高級階段 1對 1 為客戶提供百分之一百滿意，一對一的專家服務（提供系統(tǒng)解決方案）。 機會與危機 客戶的 問題 是我們的 機會 自己的 問題 是我們的 危機 我們的機會是什么？ 我們的危機是什么？ 你具備嗎？ ? 吃苦精神 ? 你了解你的公司嗎 ? 你熟悉你公司的銷售模式嗎 ? 你熟悉你所銷售的產品嗎－－特別是核心產品 ? 畜牧基礎知識（發(fā)現(xiàn)問題的能力） ? 調研市場的能力 ? 接近客戶的能力（溝通能力） ? 向客戶提問題的能力 ? 發(fā)現(xiàn)客戶需求的能力 ? 解決投訴的能力（下面的例子是飼料的問題嗎） ? 舉例：腹瀉怎么解決 ? 1總結問題的能力 你了解市場嗎？ ? 你的市場在哪里？ ? 你所在的市場規(guī)模有多大？ （ 1）養(yǎng)殖規(guī)模 （ 2）存欄 50－ 100頭母豬的小型專業(yè)戶有多少，在哪里 （ 3） 100頭以上的規(guī)模豬場有多少，在哪里 （ 4）你所在的市場有多少銷量在？以上的經銷商，在哪里 （ 5）這些經銷商主銷什么品牌的飼料、型號是什么、價格是多少及服務對象是哪些 （ 6）這些經銷商為什么選擇現(xiàn)這個品牌飼料－－關注點 ? （ 7）你所在的市場前五位競爭對手是哪些 ? （ 8）你了解競爭對手的產品嗎 ? （ 9）你了解競爭對手是如何運作市場的嗎？ ? （ 10）你了解競爭對手在市場上被客戶投訴最多的三個問題嗎 你有市場運作方案嗎？ ? 你準備與誰競爭 ? 你想通過哪些方面來進行競爭－－競爭優(yōu)勢是什么（產品－－價格高質量好還是降低養(yǎng)殖成本；公司實力；人員關系等） ? 你想通過競爭對手的哪些客戶進行競爭 ? 你怎么來吸引這些客戶－－經銷商和終端養(yǎng)殖戶（能為他們帶去什么價值） ? 你的競爭方案是什么 ? 你的方案與經理及技術品管經理溝通過嗎（是不是還有更好的方案） 多好的模式你理解多少？ 隨想花絮 ? 堅持的力量 （ 1）（新沂）拜訪一個小型豬場 15次才成功 （ 2）三年半堅持一個銷售方法，預混料從零到 790噸 ? 老市場人員就有優(yōu)勢嗎？ 美農標語“如果你不改變就會被淘汰” 市場環(huán)境變了為什么你不改變 空杯心態(tài) ? 為什么與客戶關系非常好可就不用你的貨 將人際關系優(yōu)勢轉化為產品合作優(yōu)勢 公司的信任、人員的信任、產品的信任 ? 過程和結果的關系 ? （ 1）過程簡單結果變復雜了
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