百萬客戶大拜訪技巧(編輯修改稿)
2025-02-14 03:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 小姐嗎？你好，（不好意思打擾您了）我是平安保險公司的黃華 … 運(yùn)用介紹您的朋友蔣明強(qiáng)總經(jīng)理向我介紹您的 …… 簡單恭維他說您為人熱情又客氣，家庭事業(yè)都很順心 …… 引起興趣上星期我為蔣總設(shè)計(jì)了一份家庭保險計(jì)劃，即有儲蓄紅利又有醫(yī)療保險， 并建議我給您看一下 …… 排除異議那沒關(guān)系 …… 約請見面楊小姐，很想跟您交個朋友（見個面），您看您今天晚上還是明天下午呢？ 再次見面其實(shí)我要做的是讓更多的人了解保險，蔣總一開始也不接受保險的，我只 想帶些資料，讓您參考一下，只需五六分鐘，您看明天中午還是下午比較 方便呢？ …… 友好道別那說好了，明天下午：我會準(zhǔn)時到的。楊小姐，明天見！ 27 如何寫封有效的信？ 、必須以特殊的、經(jīng)挑選的人為對象，盡可能以私人口吻寫； 、必須提供單一的、清楚的服務(wù)，信不宜長； 、約定時間地點(diǎn)、爭取見面機(jī)會（為電話拜訪作為鋪墊）； 、讓信封、郵票夠吸引人，盡量不用公司信封。 28 拒絕處理三原則 一、不爭辨； 二、情感第一； 三、爭取機(jī)會。 29 接 觸 名 詞 解 釋 微笑：一種將臉變美，變得親切的化妝品 體態(tài)：用肢體語言告訴別人你的修養(yǎng) 握手：一種最自然的讓肌膚相親，讓距離縮短的方法 眼神：說話盯著人看是非禮，說話不對人看是無禮，邊看邊點(diǎn)頭邊微笑， 才是贊同與鼓勵 衣著：你想要成為什么樣的人，那你就得穿成那樣的人 傾聽：你的沉默，不一會兒就能變成金 提問：如果你要讓別人知道你想什么，你就多說，如果你要知道別人在想 什么，你就多問 30 溝通信息的話術(shù) 日常打電話都和別人說什么？ 身體狀況 工作狀況 家庭狀況 31 信 函 的 好 處 溫馨 從容不迫 不會遭到拒絕 夾帶資料名片 為拜訪做準(zhǔn)備 ? 靜夜四無鄰，荒居
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