百萬(wàn)客戶大拜訪技巧(編輯修改稿)
2025-02-14 03:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 小姐嗎？你好，（不好意思打擾您了）我是平安保險(xiǎn)公司的黃華 … 運(yùn)用介紹您的朋友蔣明強(qiáng)總經(jīng)理向我介紹您的 …… 簡(jiǎn)單恭維他說(shuō)您為人熱情又客氣，家庭事業(yè)都很順心 …… 引起興趣上星期我為蔣總設(shè)計(jì)了一份家庭保險(xiǎn)計(jì)劃，即有儲(chǔ)蓄紅利又有醫(yī)療保險(xiǎn)， 并建議我給您看一下 …… 排除異議那沒(méi)關(guān)系 …… 約請(qǐng)見(jiàn)面楊小姐，很想跟您交個(gè)朋友（見(jiàn)個(gè)面），您看您今天晚上還是明天下午呢？ 再次見(jiàn)面其實(shí)我要做的是讓更多的人了解保險(xiǎn)，蔣總一開(kāi)始也不接受保險(xiǎn)的，我只 想帶些資料，讓您參考一下，只需五六分鐘，您看明天中午還是下午比較 方便呢？ …… 友好道別那說(shuō)好了，明天下午：我會(huì)準(zhǔn)時(shí)到的。楊小姐，明天見(jiàn)！ 27 如何寫(xiě)封有效的信？ 、必須以特殊的、經(jīng)挑選的人為對(duì)象，盡可能以私人口吻寫(xiě)； 、必須提供單一的、清楚的服務(wù)，信不宜長(zhǎng)； 、約定時(shí)間地點(diǎn)、爭(zhēng)取見(jiàn)面機(jī)會(huì)（為電話拜訪作為鋪墊）； 、讓信封、郵票夠吸引人，盡量不用公司信封。 28 拒絕處理三原則 一、不爭(zhēng)辨； 二、情感第一； 三、爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。 29 接 觸 名 詞 解 釋 微笑：一種將臉變美，變得親切的化妝品 體態(tài)：用肢體語(yǔ)言告訴別人你的修養(yǎng) 握手：一種最自然的讓肌膚相親，讓距離縮短的方法 眼神：說(shuō)話盯著人看是非禮，說(shuō)話不對(duì)人看是無(wú)禮，邊看邊點(diǎn)頭邊微笑， 才是贊同與鼓勵(lì) 衣著：你想要成為什么樣的人，那你就得穿成那樣的人 傾聽(tīng)：你的沉默，不一會(huì)兒就能變成金 提問(wèn)：如果你要讓別人知道你想什么，你就多說(shuō)，如果你要知道別人在想 什么，你就多問(wèn) 30 溝通信息的話術(shù) 日常打電話都和別人說(shuō)什么？ 身體狀況 工作狀況 家庭狀況 31 信 函 的 好 處 溫馨 從容不迫 不會(huì)遭到拒絕 夾帶資料名片 為拜訪做準(zhǔn)備 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居
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