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正文內(nèi)容

賣場的管理以及談判技巧(編輯修改稿)

2025-02-14 03:48 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 注歸宿、愛情、友誼保護(hù)身心、免受傷害溫飽及身體的需要l 前一個需要被滿足后,下一個需要就成為主導(dǎo)的需求l 多種需求可以同時存在,若高層需要未獲滿足l 滿足低層的欲望更強(qiáng)烈l 受歡迎的業(yè)務(wù)員:1. 具體事務(wù)的執(zhí)行2. 及時的跟進(jìn)及確認(rèn)3. 受氣包與合事佬4. 公司的形象代表l 業(yè)務(wù)員的素質(zhì):1. 得體的外表2. 一定的專業(yè)素質(zhì)3. 一定的溝通能力4. 良好的執(zhí)行能力l 不受歡迎的業(yè)務(wù)員:A. 沒有素質(zhì)的業(yè)務(wù)員B. 沒有專業(yè)知識的業(yè)務(wù)員C. 沒有任何權(quán)限的業(yè)務(wù)員D. 沒有目的和效率的業(yè)務(wù)員E. 過于自大的業(yè)務(wù)員F. 過于諼媚的業(yè)務(wù)員庫存管理l 原則:A. 防止缺貨 缺貨是生意的殺手 B. 合理庫存 減少資金壓力C. 減少人力 合理的庫存配置可避免人D. 優(yōu)化陳列 把最好的陳列位置給最好力浪費商品庫存計劃指標(biāo)a) 日均銷量b) 排面量c) 訂貨倍數(shù),裝箱數(shù)d) 是否促銷e) 庫存天數(shù)目標(biāo)控制庫存l 銷售情況l 電腦庫存l 陳列面數(shù)量l 下架原因:A. 業(yè)績表現(xiàn)不佳B. 銷售毛利不夠C. 供應(yīng)商調(diào)整D. 貨架調(diào)整E. 非正常的商品下架,質(zhì)量問題 /人為問題 /談判問題l 不管你抱著怎樣的心態(tài),不管你的感受如何,KA賣場已經(jīng)走進(jìn)了你的生活,在你的經(jīng)營行為中扮演著越來越重要的角色,產(chǎn)生著越來越重要的影響.l 愛也好,恨也好,可是你不能不去了解大賣場,因為也許你明天又要和它見面了.那么,就讓我們一起走進(jìn)大賣場吧.靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023雨中黃葉樹,燈下白頭人。 15:14:1015:14:1015:141/25/2023 3:14:10 PM1以
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