鏈家地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)p32(編輯修改稿)
2025-02-14 03:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 透，房間寬敞，屋內(nèi)干凈。家具電器齊全，能洗澡做飯 …… 鏈家地產(chǎn)強(qiáng)烈推薦 **望京醫(yī)院附近精裝修兩居室 房子位于望京醫(yī)院對面的中環(huán)南路，周邊多條交通線路，緊鄰華堂商場和宜家家居，交通便利，購物方便。房子南北通透，兩間臥室都有空調(diào)，家具、電器較新?？梢院献猓浇兄醒朊佬g(shù)學(xué)院和經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院等 …… 置換業(yè)務(wù)中網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖技巧 ? 標(biāo)題中突出房屋優(yōu)勢，例如總價(jià)低，單價(jià)低，樓層、朝向好。 ? 標(biāo)題中加入“急售”類詞匯 例：急售 25萬首付即可入住的東四環(huán)超值兩居室 置換業(yè)務(wù)中高端客戶通常是有網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖獲得！ 網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖網(wǎng)站的選擇 接待網(wǎng)絡(luò)來源客戶的電話技巧 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷是一種推式的營銷方式 目的在于通過房屋描述和自己的介紹獲得更多客戶的委托，接到需求方電話是整個(gè)過程的關(guān)鍵點(diǎn)。 接到客戶電話很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要讓客戶感覺到你跟他（她）是同樣的利益群體。要擺正我們的位置。不卑不亢 …… 有時(shí)候會發(fā)一些虛擬房源吸引客戶，一定要會變通，千萬別弄巧成拙。 網(wǎng)絡(luò)端口篇 網(wǎng)絡(luò)端口 ? 網(wǎng)絡(luò)端口針對的人群是 23— 35歲之間的中端消費(fèi)群體。 ? 這類群體一般是寫字樓上班族。 ? 這類客戶群體的購房動機(jī)一般為在京工作后自住，或結(jié)婚。多為剛性需求。 ? 客戶是怎樣通過網(wǎng)絡(luò)端口找到我們的？ 端口使用技巧 物業(yè)地址 ： 1）對房源物業(yè)地址名稱設(shè)置上： 應(yīng)根據(jù)新浪熱點(diǎn)區(qū)域名稱編寫 ，避免客戶點(diǎn)擊新浪熱點(diǎn)區(qū)域時(shí)無法檢索到我們的房源。 2）大范圍上用 最盡量多的詞描述每套房 。 3）具體小到每套房子的樓盤名稱時(shí) ,一定要準(zhǔn)確錄入樓盤名稱 ，以備客戶直接用“樓盤名稱”搜索 . 端口使用技巧 交通 ：不要填寫“交通便利”、“交通方便”字樣 .詳細(xì)描述地 鐵線路、公交站等詳細(xì)信息。 樓層 :有時(shí)樓層不可寫真實(shí)，防止競爭對手切房源，原則 上不能影響發(fā)帖效果 。 價(jià)格 :發(fā)低不發(fā)高 ,先招再養(yǎng)再成交 ,真實(shí)性 。 聯(lián)系方式 :針對不同客戶方便情況 ,手機(jī)號、 郵箱、博客 等盡量全部留上。 刷新技巧 ? 使用網(wǎng)絡(luò)端口，每店要有專門的電腦，每天到店第一件事就是設(shè)置自動刷新。 ? 經(jīng)常檢查電腦網(wǎng)絡(luò)是否掉線。 ? 晚間下班設(shè)置網(wǎng)絡(luò)端口刷新的電腦不關(guān)機(jī)。 ? 手動刷新：中午 12點(diǎn) — 13點(diǎn)，下午 4： 30— 5： 30，晚間 7點(diǎn)左右。這些時(shí)間段手動刷新總價(jià)在 70到 100萬的房子。周五晚間，周六、周日的上午 10： 00以后，只要有時(shí)間都要手動刷新主推精品房源。 這個(gè)工作要每天有專人負(fù)責(zé)，堅(jiān)持才有效果 端口使用小貼示 ? 每個(gè)端口可以錄入 100條房源，一定要錄滿，房源不夠的可以虛擬。 ? 端口中的房源一定要經(jīng)常更新。 ? 端口上發(fā)的房源一般是略低于市場價(jià)或樓層不真實(shí)的，這個(gè)時(shí)候變通客戶需求就很關(guān)鍵了。 ? 經(jīng)紀(jì)人要對自己錄入在端口的房源了解清晰，并且能舉一反三。對社區(qū)和商圈內(nèi)其他同級別房子熟知。 房產(chǎn)博客、社區(qū)論壇篇 博客的相關(guān)概念 名詞解釋： “博客”一詞，源于英文單詞 Blog ，是在網(wǎng)絡(luò)上的一種流水記錄形式或者簡稱“網(wǎng)絡(luò)日志”。通俗的講就是網(wǎng)絡(luò)上的個(gè)人空間。
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