高效的整合營銷傳播與實施(編輯修改稿)
2025-02-14 03:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 使用等資料庫營銷資料。 (4)整合營銷策略與傳播策略： 企業(yè)宜先制定良好的營銷策略，而后再據(jù)此制定適當(dāng)?shù)膫鞑ゲ呗?。此外營銷人員應(yīng)全程參與。 (5)達到綜效： 企業(yè)必須結(jié)合資料庫與營銷公關(guān)，并對企業(yè)管理階層作全面溝通，進行口徑一致的營銷傳播，由內(nèi)而外擴展。 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 15 六 .整合營銷傳播的七個層次 (1)認(rèn)知的整合 這是實現(xiàn)整合營銷傳播的第一個層次，這里只有要求營銷人員認(rèn)識或明了營銷傳播的需要。 (2)形象的整合 第二個層次牽涉到確保信息與媒體一致性的決策，信息與媒體一致性一是指廣告的文字與其他視覺要素之間要達到的一致性；二是指在不同媒體上投放廣告的一致性。 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 16 (3)功能的整合 是把不同的營銷傳播方案編制出來，作為服務(wù)于營銷目標(biāo)（如銷售額與市場份額）的直接功能，也就是說每個營銷傳播要素的優(yōu)勢劣勢都經(jīng)過詳盡的分析，并與特定的營銷目標(biāo)緊密結(jié)合起來。 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 17 (4)協(xié)調(diào)的整合 第四個層次是人員推銷功能與其他營銷傳播要素（廣告公關(guān)促銷和直銷）等被直接整合在一起，這意味著各種手段都用來確保人際營銷傳播與非人際形式的營銷傳播的高度一致。例如推銷人員所說的內(nèi)容必須與其他媒體上的廣告內(nèi)容協(xié)調(diào)一致。 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 18 (5)基于消費者的整合 營銷策略必須在了解消費者的需求和欲求的基礎(chǔ)上鎖定目標(biāo)消費者，在給產(chǎn)品以明確的定位以后才能開始營銷策劃，換句話說，營銷策略的整合使得戰(zhàn)略定位的信息直接到達目標(biāo)消費者的心中。 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 19 (6)基于風(fēng)險共擔(dān)者的整合 這是營銷人員認(rèn)識到目標(biāo)消費者不是本機構(gòu)應(yīng)該傳播的唯一群體，其他共擔(dān)風(fēng)險的經(jīng)營者也應(yīng)該包含在整體的整合營銷傳播戰(zhàn)術(shù)之內(nèi)。例如本機構(gòu)的員工 .供應(yīng)商 .配銷商以及股東等。 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 20 (7)關(guān)系管理的整合 這一層次被認(rèn)為是整合營銷的最高階段。關(guān)系管理的整合就是要向不同的關(guān)系單位作出有效的傳播，公司必須發(fā)展有效的戰(zhàn)略。這些戰(zhàn)略不只是營銷戰(zhàn)略，還有制造戰(zhàn)略 .工程戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略以及會計戰(zhàn)略等，也就是說，公司必須在每個功能環(huán)節(jié)內(nèi)（如制造 .工程 .研發(fā) .營銷等環(huán)節(jié)）發(fā)展出營銷戰(zhàn)略以達成不同功能部門的協(xié)調(diào)，同時對社會資源也要作出戰(zhàn)略整合。 做最專業(yè) . 最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺 21 七 .整合營銷傳播的基本傳播策略 (1)人員銷售 (2)廣告宣傳 (3)
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