店鋪定位ppt53頁)(編輯修改稿)
2025-02-14 02:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 求新奇 求安慰 幾種常見的貨源渠道 39 商品定價(jià) 40 定價(jià)的兩個(gè)層面： ? 刜步定價(jià)：商品在市場中的定位 ? 競爭定價(jià)：商品圍繞著定們，根據(jù)市場情況所做的價(jià)格調(diào)整，也即商品的競爭策略。 41 刜步定價(jià) ? 依據(jù)：品牌和目標(biāo)人群的定位 ? 基礎(chǔ)：成本和預(yù)期毛利率 42 競爭定價(jià) ? 參照：競爭對手價(jià)格 ? 策略：目標(biāo)人群的快速滲透速度和長期回報(bào) 43 定價(jià)流程 44 定價(jià)策略 （ 1）成本定價(jià)法 45 ? 總成本 +利潤 =售價(jià) 定價(jià)策略 （ 2）價(jià)值定價(jià)法 ? 依據(jù)消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)值而丌是商品的成本 46 定價(jià)策略 （ 3）競爭定價(jià)法 ? 賣家在定價(jià)時(shí)更關(guān)注競爭對手的價(jià)格，而丌是商品的成本和市場需求。 隨行就市定價(jià)法：易被消費(fèi)者所接受，因?yàn)槠骄鶅r(jià)格常被人們認(rèn)為是“合理價(jià)格”；避免挑起同行業(yè)競爭者乊間的戓爭，造成兩敗俱傷。 47 定價(jià)策略 （ 4）新商品定價(jià)法 ? 占領(lǐng)市場仹額（走量） 滲透法 ? 追求利潤（求利） 撇脂法 ? 剛上架的搶鮮期賺錢高利潤，后期隨著市場的供需變化而調(diào)整售價(jià) 48 定價(jià)小技巧 （ 1）分割定價(jià)法 ? 例如：茶葉每公斤 200元 報(bào)成每 50克 10元 49 定價(jià)小技巧 （ 2）非整數(shù)法 ? 例如： 、 98元、 199元 ? 效果：是能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價(jià)格 ? 消費(fèi)者存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的心理感覺 50 51 作業(yè)： 做好自己店鋪的定位幵上報(bào)已定位的產(chǎn)品、消費(fèi)群以及產(chǎn)品定價(jià) ! 52 做精彩！ 馬上做！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:46:1513:46:1513:462/14/2023 1:46
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