營銷策劃第三課策劃原理xxxx3月16日1至6(編輯修改稿)
2025-02-14 02:52 本頁面
【文章內容簡介】 萊斯獻給消費者 ” 暨太太樂消費者勞斯萊斯 “ 第一乘 ” 的儀式。這部標號為 35號的勞斯萊斯全球限量版 “ 百年幻影 ” ，是由 “ 太太樂” 于今年 9月 10日以 988萬元的高價一舉拍得的。 “ 百年幻影 ” 是勞斯萊斯為紀念百周年生日而推出的限量版車，全球僅生產 35輛，每一輛都增加了高度拋光的鑄造車輛底板作為 “ 品質標記 ” 以表明它在整個系列中的序號。而中國拿到了 3輛銷售權。由于世界上唯有中國區(qū)這 3輛擁有純足金 “ 迷情女神 ” 雕像，因此收藏車愛好者認為它是百年難遇的收藏極品。 八、價格尺碼原理 ? 價格越高，質量，品牌（信譽、服務、形象等）越好。 ?關于價格問題的一個誤區(qū) ?該原理在商業(yè)策劃中的運用 ?該原理的重要性 該原理能否正確運用，事關企業(yè)經營的成敗。 價格尺碼原理 價格尺碼原理對于不同的產品以及不同的人來說，敏感的程度不一樣 ? 案例： ? 北京一個經營服裝的個體戶，從南方購進一批黑色螺紋緊身褲，標價 18元，可怎么也賣不動。失望之余，他惡作劇地在標價“ 18”后加一個“ 0”，此舉居然引得顧客蜂擁而至，幾天內這些標價 180元的褲子被搶購一空。此人且喜且愕，對大把鈔票嘆道：真邪門了！ 九、美女效應原理 美女效應 在策劃運行中，用美女引起注意力，以達到 促銷的目的，這就是美女效應。在廣告史上， 美女、動物、嬰兒曾經是廣告的三大要素， 但美女廣告正逐步減少。 美女效應原理 ? 在商業(yè)策劃中，用美女來引起注意力，以達到促銷的目的，這就是美女效應原理。 運用該原理的動機 （ 1）美女出場只為吸引眼球 （ 2）從美學角度分析，漂亮的女性有某種天然的吸引力 舉例說明美女效應可運用于哪些商品？ 美女效應原理切忌濫用 2023年 6月江蘇省東臺市策劃了“東淘佳麗”評選活動，勝出者聘為招商辦主任，副主任。 美女效應原理 十、名人效應原理 名人效應 在策劃運行中，運用名人產生的效應來達到某種 促銷的目的，稱為名人效應。 名人中往往用到較多的又是明星，在策劃運行中， 運用明星產生的效應來達到某種促銷的目的稱為 明星效應。 正的方面：一個人有良好的素質、修養(yǎng)，某方面出色，做了人們普遍贊同的事， 對社會貢獻較大等容易成為名人。 反的方面：做了人們普遍反對的、造成惡劣影響的事的人也能成為名人。 ? 趙本山的“蟻力神”到鞏俐、濮存昕的“蓋中蓋口服液”、唐國強、解曉東的北京新興醫(yī)院、郭德綱的“藏秘排油茶”、文清的“眼保姆”廣告、孫桂田的多個醫(yī)療藥品類廣告節(jié)目 。 現(xiàn)狀 大企業(yè)尤其熱衷于此手法 商業(yè)策劃中用名人的動機 關鍵是名人的知名度 名人的類型 影視明星、體育明星、社會名流、政治領袖。 在商業(yè)策劃中，運用名人產生的效應來達到某種促銷目的，稱為名人效應原理。 名人效應的兩個原理 （ 1）名人效應原理一 某名人的知名度 → 某種商品 人們關注該名人 ,因為有了該名人， 影響到人們關注與該名人有關的商品 . 人們知道某種商品后， 就可能對該商品產生興趣，從而影響到人們對某種商品產生 實際購買行為。 （ 2）名人效應原理二 某名人的知名度 → 某名人的美譽度（示范效應） 人們關注該名人 因為有了該名人，就影響到人們關注與該名人有關的商品因為有了 該名人的美譽度產生的影響力、號召力、信任度，從而影響到 對某種商品產生實際購買行為。 → （ 3）基本結論：名人效應原理二的效果大于名人效應原理一 名人效應原理 商業(yè)策劃中用名人的一些不利因素 （ 1）請名人需付一筆昂貴的出場費 （ 2）名人容易提升產品知名度，但不一定能 使企業(yè)產生滿意的實際收益。 （ 3）可能廣告受眾的注意力集中到名人身上， 而忽略，淡忘了名人做廣告的商品。 （ 4）對名人的喜愛還受消費者年齡、區(qū)域、 性別和所處時代的不同而不同。 名人效應原理 商業(yè)策劃中用名人的兩點注意事項 （ 1）認真研究名人與企業(yè)宣傳的商品的關 聯(lián)性 （ 2）名人廣告也要注重創(chuàng)意，避免說教式 的廣告宣傳 名人效應原理 策劃中用名人存在的一些不利因素及注意事項： ，因為一般得付給名人昂貴的出場費； 實際收益效果； ，而忽略、淡忘了名人做廣告的商品；
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