營銷策劃第三課策劃原理xxxx3月16日1至6(編輯修改稿)
2025-02-14 02:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 萊斯獻(xiàn)給消費(fèi)者 ” 暨太太樂消費(fèi)者勞斯萊斯 “ 第一乘 ” 的儀式。這部標(biāo)號(hào)為 35號(hào)的勞斯萊斯全球限量版 “ 百年幻影 ” ，是由 “ 太太樂” 于今年 9月 10日以 988萬元的高價(jià)一舉拍得的。 “ 百年幻影 ” 是勞斯萊斯為紀(jì)念百周年生日而推出的限量版車，全球僅生產(chǎn) 35輛，每一輛都增加了高度拋光的鑄造車輛底板作為 “ 品質(zhì)標(biāo)記 ” 以表明它在整個(gè)系列中的序號(hào)。而中國拿到了 3輛銷售權(quán)。由于世界上唯有中國區(qū)這 3輛擁有純足金 “ 迷情女神 ” 雕像，因此收藏車愛好者認(rèn)為它是百年難遇的收藏極品。 八、價(jià)格尺碼原理 ? 價(jià)格越高，質(zhì)量，品牌（信譽(yù)、服務(wù)、形象等）越好。 ?關(guān)于價(jià)格問題的一個(gè)誤區(qū) ?該原理在商業(yè)策劃中的運(yùn)用 ?該原理的重要性 該原理能否正確運(yùn)用，事關(guān)企業(yè)經(jīng)營的成敗。 價(jià)格尺碼原理 價(jià)格尺碼原理對于不同的產(chǎn)品以及不同的人來說，敏感的程度不一樣 ? 案例： ? 北京一個(gè)經(jīng)營服裝的個(gè)體戶，從南方購進(jìn)一批黑色螺紋緊身褲，標(biāo)價(jià) 18元，可怎么也賣不動(dòng)。失望之余，他惡作劇地在標(biāo)價(jià)“ 18”后加一個(gè)“ 0”，此舉居然引得顧客蜂擁而至，幾天內(nèi)這些標(biāo)價(jià) 180元的褲子被搶購一空。此人且喜且愕，對大把鈔票嘆道：真邪門了！ 九、美女效應(yīng)原理 美女效應(yīng) 在策劃運(yùn)行中，用美女引起注意力，以達(dá)到 促銷的目的，這就是美女效應(yīng)。在廣告史上， 美女、動(dòng)物、嬰兒曾經(jīng)是廣告的三大要素， 但美女廣告正逐步減少。 美女效應(yīng)原理 ? 在商業(yè)策劃中，用美女來引起注意力，以達(dá)到促銷的目的，這就是美女效應(yīng)原理。 運(yùn)用該原理的動(dòng)機(jī) （ 1）美女出場只為吸引眼球 （ 2）從美學(xué)角度分析，漂亮的女性有某種天然的吸引力 舉例說明美女效應(yīng)可運(yùn)用于哪些商品？ 美女效應(yīng)原理切忌濫用 2023年 6月江蘇省東臺(tái)市策劃了“東淘佳麗”評(píng)選活動(dòng)，勝出者聘為招商辦主任，副主任。 美女效應(yīng)原理 十、名人效應(yīng)原理 名人效應(yīng) 在策劃運(yùn)行中，運(yùn)用名人產(chǎn)生的效應(yīng)來達(dá)到某種 促銷的目的，稱為名人效應(yīng)。 名人中往往用到較多的又是明星，在策劃運(yùn)行中， 運(yùn)用明星產(chǎn)生的效應(yīng)來達(dá)到某種促銷的目的稱為 明星效應(yīng)。 正的方面：一個(gè)人有良好的素質(zhì)、修養(yǎng)，某方面出色，做了人們普遍贊同的事， 對社會(huì)貢獻(xiàn)較大等容易成為名人。 反的方面：做了人們普遍反對的、造成惡劣影響的事的人也能成為名人。 ? 趙本山的“蟻力神”到鞏俐、濮存昕的“蓋中蓋口服液”、唐國強(qiáng)、解曉東的北京新興醫(yī)院、郭德綱的“藏秘排油茶”、文清的“眼保姆”廣告、孫桂田的多個(gè)醫(yī)療藥品類廣告節(jié)目 。 現(xiàn)狀 大企業(yè)尤其熱衷于此手法 商業(yè)策劃中用名人的動(dòng)機(jī) 關(guān)鍵是名人的知名度 名人的類型 影視明星、體育明星、社會(huì)名流、政治領(lǐng)袖。 在商業(yè)策劃中，運(yùn)用名人產(chǎn)生的效應(yīng)來達(dá)到某種促銷目的，稱為名人效應(yīng)原理。 名人效應(yīng)的兩個(gè)原理 （ 1）名人效應(yīng)原理一 某名人的知名度 → 某種商品 人們關(guān)注該名人 ,因?yàn)橛辛嗽撁耍? 影響到人們關(guān)注與該名人有關(guān)的商品 . 人們知道某種商品后， 就可能對該商品產(chǎn)生興趣，從而影響到人們對某種商品產(chǎn)生 實(shí)際購買行為。 （ 2）名人效應(yīng)原理二 某名人的知名度 → 某名人的美譽(yù)度（示范效應(yīng)） 人們關(guān)注該名人 因?yàn)橛辛嗽撁?，就影響到人們關(guān)注與該名人有關(guān)的商品因?yàn)橛辛? 該名人的美譽(yù)度產(chǎn)生的影響力、號(hào)召力、信任度，從而影響到 對某種商品產(chǎn)生實(shí)際購買行為。 → （ 3）基本結(jié)論：名人效應(yīng)原理二的效果大于名人效應(yīng)原理一 名人效應(yīng)原理 商業(yè)策劃中用名人的一些不利因素 （ 1）請名人需付一筆昂貴的出場費(fèi) （ 2）名人容易提升產(chǎn)品知名度，但不一定能 使企業(yè)產(chǎn)生滿意的實(shí)際收益。 （ 3）可能廣告受眾的注意力集中到名人身上， 而忽略，淡忘了名人做廣告的商品。 （ 4）對名人的喜愛還受消費(fèi)者年齡、區(qū)域、 性別和所處時(shí)代的不同而不同。 名人效應(yīng)原理 商業(yè)策劃中用名人的兩點(diǎn)注意事項(xiàng) （ 1）認(rèn)真研究名人與企業(yè)宣傳的商品的關(guān) 聯(lián)性 （ 2）名人廣告也要注重創(chuàng)意，避免說教式 的廣告宣傳 名人效應(yīng)原理 策劃中用名人存在的一些不利因素及注意事項(xiàng)： ，因?yàn)橐话愕酶督o名人昂貴的出場費(fèi)； 實(shí)際收益效果； ，而忽略、淡忘了名人做廣告的商品；
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