初創(chuàng)期團隊管理暨區(qū)域市場營銷模式探(編輯修改稿)
2025-02-14 02:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 三人）延續(xù)原營銷政策和做法繼續(xù)在各縣發(fā)展客戶，等待公司確定整個營銷制度作新老制度銜接后轉(zhuǎn)變身份，在各縣作區(qū)域經(jīng)理管理當?shù)貓F隊。（待解決遺留問題） 不要輕易一刀切 過渡時期客戶經(jīng)理按新規(guī)矩，老人按老規(guī)矩，在公司規(guī)定框架內(nèi)尋求平穩(wěn)過渡。 四、確定整體工作計劃? 原則：先有計劃后有總結(jié) 根據(jù)公司整體安排，團隊創(chuàng)建工作時間要求：三個月（ —) 根據(jù)本部計劃，團隊創(chuàng)建工作時間要求：兩個月 (—) 原因： 新勞動合同法 競爭壓力 盡快留住優(yōu)秀營銷人員 給制度接軌預(yù)留時間? 擬定整體工作計劃，按進度表推進，表單化管理，每日督促檢查。? 原則：當日事當日畢整體工作計劃（節(jié)選）周（日）工作進度表五、具體實施之 制度建設(shè)? 擬定團隊管理制度：? 在公司市場營銷部的制度框架內(nèi)制定本部管理制度，至少涵蓋：? 營銷中心各崗位工作職責(zé)? 客戶經(jīng)理網(wǎng)點工作制度? 客戶經(jīng)理日常管理制度? 薪酬和晉升制度 （重點在客戶經(jīng)理交易提成工資管理） 要點 ：初創(chuàng)期客戶經(jīng)理的營銷提成由營銷中心按評級和表現(xiàn)以績效工資名義發(fā)放，對客戶經(jīng)理非透明。 按公司規(guī)定計提給營銷中心，中心按管理需要分配。 目的：避免客戶流失的影響，避免營業(yè)部利益受損，同樣可激勵客戶經(jīng)理? 會議制度? 現(xiàn)場開戶制度? 縣份開戶制度? 營銷中心費用管理辦法? 制度需在創(chuàng)建工作中逐步修改完善：公司框架內(nèi) + 本部實際情況? 原經(jīng)紀人留用的問題，在工作推進中逐步引導(dǎo)化解，為接軌作好準備。渠道建設(shè) 如何與銀行洽談 銀行駐點客戶經(jīng)理職責(zé)（要點）銀行業(yè)務(wù)的導(dǎo)購和服務(wù) 作為銀行網(wǎng)點大堂經(jīng)理的助手，在銀行工作人員的面對面培訓(xùn)和指導(dǎo)下，協(xié)助其維護大廳秩序、衛(wèi)生、資料擺放整理、銀行業(yè)務(wù)的咨詢和客戶引導(dǎo)等，其業(yè)務(wù)接受銀行網(wǎng)點指導(dǎo)監(jiān)督、其工作表現(xiàn)接受銀行網(wǎng)點管理人員和華西證券雅安營業(yè)部的雙重管理和考核。三方存管業(yè)務(wù) 負責(zé)對辦理三方存管業(yè)務(wù)的客戶進行解釋、引導(dǎo)、指導(dǎo)，協(xié)助其順利辦理完三方存管業(yè)務(wù)，減輕銀行網(wǎng)點工作人員的咨詢壓力，促進此業(yè)務(wù)的順利進行。推動銀行中間業(yè)務(wù) 駐點人員協(xié)助銀行網(wǎng)點工作人員對客戶宣傳解釋銀行端基金產(chǎn)品，幫助銀行銷售銀行安排銷售的基金產(chǎn)品，嚴格監(jiān)督其在銀行工作人員的管理下在銀行網(wǎng)點內(nèi)完成銷售；不得在銀行網(wǎng)點銷售華西證券端基金產(chǎn)品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅紀律處理。新開 AB股客戶 在駐點網(wǎng)點接受客戶咨詢、發(fā)掘有意向新開 AB股帳戶進行證券投資的新客戶，增加券銀雙方三方存管新開戶數(shù)、提高雙方三方存管客戶上線達成率。 以上職責(zé)要點須體現(xiàn)在員工手冊或行為規(guī)范上，同時供銀行端洽談駐點事宜時與銀行端明確職責(zé)。尊重銀行 客戶經(jīng)理銀行反饋表 主動接受銀行培訓(xùn)招聘招聘渠道及起點要求 大專院校雙選會人才交流中心互聯(lián)網(wǎng)（黨政網(wǎng)），禁止發(fā)論壇、 BBS 要點：拒絕面訪、留下電郵； 先篩選、通知筆試、再面試? 起點要求： 從本科開始 拒絕老股民 拒絕保險營銷人員（不適合專職營銷） 原則：從招聘開始體現(xiàn)規(guī)范化、專業(yè)化 符合營業(yè)部發(fā)展口味先筆試面試培訓(xùn)后考試人員培訓(xùn) （分階段、強化培訓(xùn)）培訓(xùn)課件培訓(xùn)工作要點新人入職強化培訓(xùn)： 每日下午 4至 6點，晚 79點（至少一周）小組討論，強調(diào)學(xué)習(xí)能力、溝通能力、忍耐力淘汰期望值過高而表現(xiàn)一般的培訓(xùn)后考試、考試后淘汰、淘汰后補充。 總經(jīng)理、市場總監(jiān)及營銷中心管理人員在整個過程認真觀察其表現(xiàn)，循環(huán)往復(fù)直至人員相對穩(wěn)定入職后應(yīng)跟進從業(yè)人員資格考試培訓(xùn)和營銷資格培訓(xùn)人員管理 要點營銷中心管理人員的管理? 進度表? 巡視、督導(dǎo)、反饋、會議制度? 與網(wǎng)點主任溝通? 與后臺及時銜接（晨會、業(yè)務(wù)辦公會）駐點人員管理? 觀察每日夕會，現(xiàn)場抽查。與銀行管理
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1