諸強(qiáng)新-專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能(編輯修改稿)
2025-02-14 02:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不相識(shí) ? 天將降大任 ? 碰到金礦了 ? 讓阿 Q來(lái)幫你 做專(zhuān)業(yè)的談判者 23 做專(zhuān)業(yè)的談判者 10 、 如何爭(zhēng)取訂單？ 主動(dòng)爭(zhēng)取 選擇爭(zhēng)取 自信爭(zhēng)取 熱情爭(zhēng)取 利益誘導(dǎo)爭(zhēng)取 24 請(qǐng)辨別下列的成交方式： A、 你是希望延長(zhǎng)付款期呢還是拿到更好的利潤(rùn)？ B、 我會(huì)下周五送貨過(guò)來(lái)。 C、 如果你能幫我月銷(xiāo)售超過(guò) 15萬(wàn)元，可得到 5%的額外折扣。 D、 就定 5萬(wàn)元貨吧！ E、 你不妨先定幾千元錢(qián)貨試一試？ F、 我們都覺(jué)得產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格也說(shuō)得過(guò)去 做專(zhuān)業(yè)的談判者 25 廠家期望商家 商家期望廠家 先款后貨 先貨后款、并免費(fèi)貸款 用情專(zhuān)一 專(zhuān)一用情、以毒攻毒 利潤(rùn)合理化 利潤(rùn)利益化 全品項(xiàng)銷(xiāo)售 有選擇推廣 吃下去是草、擠出來(lái)是奶 會(huì)哭的孩子多吃奶 11 、經(jīng)銷(xiāo)商管理 廠商相互期望 做專(zhuān)業(yè)的談判者 26 2 、渠道管理須重視的幾件事情 （ 1）渠道決策 （ 2）渠道顛覆 （ 3）渠道真空 （ 4）渠道失控 （ 5）渠道依賴(lài) （ 6）渠道傷害 做專(zhuān)業(yè)的談判者 27 ? 貨款 ? 促銷(xiāo)財(cái)物 ? 市場(chǎng) ? 品牌 ? 人員 做專(zhuān)業(yè)的談判者 28 廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商控制方法 ?用法治代替人治 ?以激代控 ?恩威并濟(jì) ?原則第一 ?以夷制夷 ?以情動(dòng)人 做專(zhuān)業(yè)的談判者 29 做專(zhuān)業(yè)的談判者 如何有效應(yīng) 對(duì)客戶(hù)的抱怨 ? 客戶(hù)抱怨的原因 有效應(yīng)對(duì)客戶(hù) 抱怨的重要性 有效應(yīng)對(duì)客 戶(hù)抱怨的技巧 30 一、銷(xiāo)售八大感悟 主要內(nèi)容： 四、做專(zhuān)業(yè)的談判者 二、銷(xiāo)售與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售 三、拜訪客戶(hù)的技巧 六、銷(xiāo)售成功之道 五、帳款管理 31 ? 為什么有的客戶(hù)總愛(ài)欠款？ ? 為什么貨款越欠越多？ ? 為什么會(huì)有銷(xiāo)售第一，回款第二的觀念 ? 為什么收款的往往底氣不足？ ? 為什么公司的回款政策總是一波三折？ 帳款管理 回款困惑刨析 32 “老虎”與“狼” 重視公司 還是重視人 隨時(shí)掌握 客戶(hù)信息 建立信用機(jī)制 倒閉前 征兆預(yù)警 帳款管理 呆賬的預(yù)防： 33 ? 收款前的準(zhǔn)備 （ 1）憑證齊全 （ 2）賬目清楚 （ 3）確認(rèn)關(guān)鍵人員 （ 4）預(yù)約時(shí)間或突然襲擊 （ 5）聯(lián)合出擊 帳款管理 3 、貨款回收技巧： 34
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1