諸強新-專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能(編輯修改稿)
2025-02-14 02:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不相識 ? 天將降大任 ? 碰到金礦了 ? 讓阿 Q來幫你 做專業(yè)的談判者 23 做專業(yè)的談判者 10 、 如何爭取訂單？ 主動爭取 選擇爭取 自信爭取 熱情爭取 利益誘導(dǎo)爭取 24 請辨別下列的成交方式： A、 你是希望延長付款期呢還是拿到更好的利潤？ B、 我會下周五送貨過來。 C、 如果你能幫我月銷售超過 15萬元，可得到 5%的額外折扣。 D、 就定 5萬元貨吧！ E、 你不妨先定幾千元錢貨試一試？ F、 我們都覺得產(chǎn)品有競爭力，價格也說得過去 做專業(yè)的談判者 25 廠家期望商家 商家期望廠家 先款后貨 先貨后款、并免費貸款 用情專一 專一用情、以毒攻毒 利潤合理化 利潤利益化 全品項銷售 有選擇推廣 吃下去是草、擠出來是奶 會哭的孩子多吃奶 11 、經(jīng)銷商管理 廠商相互期望 做專業(yè)的談判者 26 2 、渠道管理須重視的幾件事情 （ 1）渠道決策 （ 2）渠道顛覆 （ 3）渠道真空 （ 4）渠道失控 （ 5）渠道依賴 （ 6）渠道傷害 做專業(yè)的談判者 27 ? 貨款 ? 促銷財物 ? 市場 ? 品牌 ? 人員 做專業(yè)的談判者 28 廠家對經(jīng)銷商控制方法 ?用法治代替人治 ?以激代控 ?恩威并濟 ?原則第一 ?以夷制夷 ?以情動人 做專業(yè)的談判者 29 做專業(yè)的談判者 如何有效應(yīng) 對客戶的抱怨 ? 客戶抱怨的原因 有效應(yīng)對客戶 抱怨的重要性 有效應(yīng)對客 戶抱怨的技巧 30 一、銷售八大感悟 主要內(nèi)容： 四、做專業(yè)的談判者 二、銷售與專業(yè)銷售 三、拜訪客戶的技巧 六、銷售成功之道 五、帳款管理 31 ? 為什么有的客戶總愛欠款？ ? 為什么貨款越欠越多？ ? 為什么會有銷售第一，回款第二的觀念 ? 為什么收款的往往底氣不足？ ? 為什么公司的回款政策總是一波三折？ 帳款管理 回款困惑刨析 32 “老虎”與“狼” 重視公司 還是重視人 隨時掌握 客戶信息 建立信用機制 倒閉前 征兆預(yù)警 帳款管理 呆賬的預(yù)防： 33 ? 收款前的準(zhǔn)備 （ 1）憑證齊全 （ 2）賬目清楚 （ 3）確認(rèn)關(guān)鍵人員 （ 4）預(yù)約時間或突然襲擊 （ 5）聯(lián)合出擊 帳款管理 3 、貨款回收技巧： 34
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1