諸強(qiáng)新-專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能-閱讀頁(yè)
2025-02-06 02:41本頁(yè)面
【正文】 解 顧 客 異 議 a、 求教型提問(wèn) b、 啟發(fā)型提問(wèn) c、 協(xié)商型提問(wèn) d、 限定型提問(wèn) 成交 簽約 階段 ， 銷(xiāo)售 員有 否誘 導(dǎo)顧 客立 即行 動(dòng) 客戶(hù)拒絕原因及對(duì)策 21 如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)對(duì)價(jià)格談判中的異議？ （ 1）向客戶(hù)說(shuō)明低價(jià)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) （ 2）證明你的價(jià)格是合適的 （ 3）向客戶(hù)說(shuō)明其回報(bào) （ 4）向客戶(hù)展示自己的產(chǎn)品物超所值 （ 5）把價(jià)格差異最小化 做專(zhuān)業(yè)的談判者 22 如何調(diào)整銷(xiāo)售談判失敗（拒絕）的心態(tài)？ ? 推銷(xiāo)從拒絕開(kāi)始 ? 失敗是成功之母 ? 不打不相識(shí) ? 天將降大任 ? 碰到金礦了 ? 讓阿 Q來(lái)幫你 做專(zhuān)業(yè)的談判者 23 做專(zhuān)業(yè)的談判者 10 、 如何爭(zhēng)取訂單？ 主動(dòng)爭(zhēng)取 選擇爭(zhēng)取 自信爭(zhēng)取 熱情爭(zhēng)取 利益誘導(dǎo)爭(zhēng)取 24 請(qǐng)辨別下列的成交方式： A、 你是希望延長(zhǎng)付款期呢還是拿到更好的利潤(rùn)？ B、 我會(huì)下周五送貨過(guò)來(lái)。 C、 如果你能幫我月銷(xiāo)售超過(guò) 15萬(wàn)元，可得到 5%的額外折扣。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :13:4719:13Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :13:4719:13:47February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 2月 13日星期一 7時(shí) 13分 47秒 19:13:4713 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :13:4719:13Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :13:4719:13:47February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 13日星期一 7時(shí) 13分 47秒 19:13:4713 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 13, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :13:4719:13Feb2313Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 13日星期一 下午 7時(shí) 13分 47秒 19:13: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 7時(shí) 13分 47秒 19:13:4713 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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