醫(yī)院終端專(zhuān)業(yè)推廣實(shí)戰(zhàn)技能提升講義-閱讀頁(yè)
2025-02-21 17:04本頁(yè)面
【正文】 學(xué)習(xí)者及使用者 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣的策劃 醫(yī)生級(jí)別 醫(yī)院 科室 醫(yī)生 病人種類(lèi)本月相關(guān)病人數(shù) 最大潛力 上月處方量 處方來(lái)源于何種病人 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)推廣的策劃 A B C D 合計(jì) 婦產(chǎn)科 100 50 150 15 315 200 104 A+B 婦科 100 55 180 20 335 300 206 B+C 婦產(chǎn)科 105 60 150 20 335 200 104 A+D 實(shí)操：學(xué)術(shù)推廣的策劃 醫(yī)生的處方狀況 醫(yī)生 企業(yè)行為 疾病的發(fā)明；疾病診斷標(biāo)準(zhǔn) …… 疾病治療原則 …… 治療方案的效果 。 ●作用： 40% 10% 30% 20% 10% 20% 30% 40% 了解說(shuō)明 產(chǎn)品介紹 處理客戶異議 締結(jié) 建立信賴 澄清需要 澄清異議、成交 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)推廣流程 實(shí)操：非產(chǎn)品直聯(lián)專(zhuān)業(yè)推廣的計(jì)劃 實(shí)操：醫(yī)學(xué)論文的修改與協(xié)助發(fā)表 雜志社 市場(chǎng)部 專(zhuān)家 醫(yī)學(xué)部 推廣專(zhuān)員 收集大量醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)；關(guān)注國(guó)內(nèi)外醫(yī)學(xué)動(dòng)態(tài)；選定相關(guān) XX； 醫(yī)生 學(xué)術(shù)部 文章 稿件 實(shí)操：醫(yī)學(xué)論文發(fā)表的平臺(tái) — 專(zhuān)業(yè)媒體 專(zhuān)業(yè)媒體的分類(lèi)： 綜合性媒體 專(zhuān)科性媒體 國(guó)際級(jí)媒體 國(guó)家級(jí)媒體 省級(jí)媒體 非正規(guī)性媒體 ……. 專(zhuān)業(yè)媒體的特點(diǎn)： ? 由專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)或?qū)I(yè)院校、科研單位組辦 ? 具有較強(qiáng)的權(quán)威性及專(zhuān)業(yè)性 ? 以相關(guān)學(xué)科人員為讀者對(duì)象，有較強(qiáng)的針對(duì)性 針對(duì)醫(yī)生： ☆ 專(zhuān)業(yè)媒體發(fā)表的論文數(shù)量是醫(yī)生晉升的必備硬件 ☆ 專(zhuān)業(yè)媒體是醫(yī)生獲取最新醫(yī)療信息的主要來(lái)源 ☆ 專(zhuān)業(yè)媒體是醫(yī)生發(fā)表學(xué)術(shù)觀點(diǎn)的主要渠道 ☆ 體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)媒體論文的數(shù)量與質(zhì)量是醫(yī)生學(xué)術(shù)價(jià)值與學(xué)術(shù)權(quán)威的一種體現(xiàn) 專(zhuān)業(yè)媒體 作 用 實(shí)操：繼續(xù)再教育與學(xué)分 第一組 ? 醫(yī)生的成長(zhǎng) ? 職稱 專(zhuān)家地位 行政職位 學(xué)會(huì)職務(wù) 知名擴(kuò)大 區(qū)域內(nèi)形成自己的聯(lián)盟 發(fā)表文章 學(xué)分 專(zhuān)業(yè)課程 論著，專(zhuān)業(yè)書(shū)籍 進(jìn)修 考研，業(yè)務(wù)水平 更上層專(zhuān)家支撐 高評(píng) 雜志編委（媒體） 科研選送訂專(zhuān)業(yè)雜志 培訓(xùn)公司課程 職業(yè)規(guī)劃 ? 醫(yī)生的維權(quán) ? 醫(yī)患糾紛的處理 ? 涉及自身利益的法律服務(wù) ? 管理水平 ? 外文文獻(xiàn) ? 治療指南 ? 參與高端會(huì)議 ? 合作開(kāi)展公益活動(dòng) ? 患者教育 ? 設(shè)備 第二組 ? 學(xué)術(shù)（晉級(jí)）論文的發(fā)表 ? 學(xué)分 ? 行業(yè)內(nèi)美譽(yù)度 ? 晉級(jí) ? 國(guó)家級(jí)專(zhuān)家引見(jiàn) ? 進(jìn)修 ? 課題研究 ? 領(lǐng)域新進(jìn)展，治療方案 ? 國(guó)家醫(yī)改剖析 ? 外文翻譯 ? 參加省級(jí)或國(guó)家級(jí)，國(guó)外學(xué)習(xí)與會(huì)議 ? 出版書(shū)籍 教學(xué)課件準(zhǔn)備 同行溝通平臺(tái) 醫(yī)患關(guān)系處理技巧 公關(guān)社交禮儀 演講技巧 與患者溝通技巧 患者及家屬心理學(xué) 電腦及上網(wǎng)技巧 ,如何獲取資料 時(shí)間管理 藥費(fèi)比例控制 第三組 ? 學(xué)歷教育 ? 論文 ? 職稱 ? 行政職位升遷 ? 學(xué)術(shù)地位提高 ? 病源數(shù)量增加 ? 各級(jí)科研項(xiàng)目的申請(qǐng) ? 新設(shè)科室 ? 購(gòu)買(mǎi)設(shè)備 ? 圖書(shū)館的雜志種類(lèi)增加 ? 學(xué)分 ? 外出進(jìn)修 ? 手術(shù)操作機(jī)會(huì) 高級(jí)教授的指點(diǎn) 出書(shū) 與國(guó)外機(jī)構(gòu)合作 出國(guó)做訪問(wèn)學(xué)者 出國(guó)做實(shí)驗(yàn) 外語(yǔ)能力提高 外文寫(xiě)作 口語(yǔ) 同聲翻譯 秘書(shū) 演講的提高 網(wǎng)站 博客 微博 患者的支持贊美 新的學(xué)會(huì)的建立 禮儀 科室的小型冊(cè)子 醫(yī)院的宣傳資料 媒體廣告 藥物相互作用的影響 新編藥物大字典提供 醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力分析 工具參考書(shū) 醫(yī)生自我保護(hù)能力 心理壓力舒緩 。 ? 投其所需，投其所好 ? 常規(guī)性與專(zhuān)題項(xiàng)目并進(jìn) 單元小結(jié) 概總性作業(yè) ● 通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)與探討，你認(rèn)為各類(lèi)不同的產(chǎn)品應(yīng)該怎樣在醫(yī)院終端開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售？ ? 專(zhuān)利藥品 ? 仿制藥品 ? 中成藥（獨(dú)家） ? 中成藥（多家） 分組討論 10分鐘 共同分享 10分鐘 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:35:1208:35:1208:353/2/2023 8:35:12 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 08:35:1208:35:1208:35Thursday, March 2, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 2日星期四 上午 8時(shí) 35分 12秒 08:35: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 2日星期四 8時(shí) 35分 12秒 08:35:122 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 2, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :35:1208:35Mar232Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :35:1208:35:12March 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時(shí) 35分 :35March 2, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 8時(shí) 35分 12秒 上午 8時(shí) 35分 08:35: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:35:1208:35:1208:353/2/2023 8:35:12 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:35:1208:35:1208:35Thursday, March 2, 2023 1知人者智，自知者明。 :35:1208:35:12March 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時(shí) 35分 :35March 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時(shí) 35分 12秒 上午 8時(shí) 35分 08:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
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