【文章內(nèi)容簡介】 專業(yè)建議? 面對特定客戶的軟性市場推廣? 定期工作進度匯報? 市場推廣活動的開發(fā)及管理 戴德梁行會按月提供不間斷的寧波寫字樓市場最新行情。分析在該項目竣工前后會影響該項市場推廣的主要因素。為幫助貴司能更好地為中信泰富廣場作市場策略定位，戴德梁行會在不同的市場推廣階段提供相應的租售價格以及進度策略。? 物業(yè)管理? 資產(chǎn)管理? 租客組合結(jié)構(gòu)? 租客與業(yè)主關系 在中信泰富廣場開展正式竣工之前，戴德梁行會組織幾次軟性市場推廣活動作為正式推廣的前奏。戴德梁行會協(xié)同各類媒體從上海商界中挑選一些非常知名的公司我們會通過富有經(jīng)驗的專業(yè)人員聯(lián)絡和跟進他們。其主要目的在于：?在 中信泰富廣場正式推廣前引起市場關注及強烈興趣。?確認可能的大型前期客戶?收集更多的市場最新信息為順利貫徹市場推廣作更好的規(guī)劃及改進? 押金及付款方式? 面積實用率? 稅收及運營成本? 標識? 大堂控制? 分租及轉(zhuǎn)租權利（租賃部分）? 擴租權、續(xù)租權（租賃部分）? 大廈命名權? 停車位及費用? 業(yè)主交付標準 一旦各類市場工具及專職推廣小組準備完畢，戴德梁行會迅速對所有目標客戶進行大量的推廣工作，包括各類常規(guī)市場推廣活動和特別營銷活動租售目標167。 確定階段廣告預算及推廣計劃167。 設立現(xiàn)場接待中心、樣板層167。 圍板、燈箱、橫幅、標識牌發(fā)布167。 海報、多媒體媒介制作準備167。 禮品、手袋等促銷用品準備? 公關活動準備與執(zhí)行167。 平面媒體發(fā)布 (報紙、雜志 )167。 開展軟性媒體宣傳167。 記者招待會準備與執(zhí)行167。 新聞發(fā)布會準備與執(zhí)行167。 本公司尋找大型機構(gòu)客戶167。 本公司數(shù)據(jù)庫客戶資源利用167。 本公司企業(yè)客戶資源利用準備期簽約率 (%) 全面實現(xiàn)租售目標1008060504030201007 9 12 3 6 9 12 3 6 9 12 32023 2023 2023 2023準備期銷售率 :90%項目竣工 出租率 :90%租售目標? 樓書、海報、單張、多媒體發(fā)布? 平面媒體發(fā)布 (報紙、雜志 )? 繼續(xù)開展軟性媒體宣傳? 本公司刊物、互連網(wǎng)宣傳發(fā)布167。 開盤儀式準備與執(zhí)行? 行政研討會準備與執(zhí)行? 公關活動準備與執(zhí)行? 大型機構(gòu)客戶跟進? 本公司內(nèi)部數(shù)據(jù)庫客戶跟進? 本公司企業(yè)服務客戶跟進167。 現(xiàn)場人員銷售推廣? 調(diào)整推廣進度銷控表? 建立客戶服務管理系統(tǒng)預熱期簽約率 (%) 全面實現(xiàn)租售目標1008060504030201006 9 12 3 6 9 12 3 6 9 12 32023 2023 2023 2023預熱期銷售率 :90%項目竣工 出租率 :90%租售目標? 圍板、燈箱、橫幅、標識導向牌發(fā)布? 樓書、海報、單張、多媒體媒介發(fā)布? 平面媒體發(fā)布 (報紙、雜志 )? 繼續(xù)開展軟性媒體宣傳? 戴德梁行定期刊物、互聯(lián)網(wǎng)主頁宣傳發(fā)布? 大型機構(gòu)客戶跟進? 戴德梁行內(nèi)部數(shù)據(jù)庫客戶跟進? 戴德梁行企業(yè)服務客戶跟進? 現(xiàn)場人員銷售推廣? 大范圍上門拜訪潛在客戶? 房地產(chǎn)同業(yè)中介客戶推廣與跟進? 調(diào)整推廣進度銷控表? 調(diào)整售價策略? 建立客戶服務管理系統(tǒng)強銷期簽約率 (%) 全面實現(xiàn)租售目標1008060504030201006 9 12 3 6 9 12 3 6 9 12 32023 2023 2023 2023銷售率 :90%項目竣工出租率 :90%強銷期租售目標2023 2023 2023 2023? 繼續(xù)開展軟性媒體宣傳? 戴德梁行定期刊物、互連網(wǎng)主頁宣傳發(fā)布? 客戶服務管理程序化、制度化? 戴德梁行內(nèi)部數(shù)據(jù)庫客戶跟進? 戴德梁行企業(yè)服務客戶跟進? 現(xiàn)場人員銷售推廣? 繼續(xù)上門拜訪潛在客戶? 房地產(chǎn)同業(yè)中介客戶推廣與跟進? 篩選客戶提升大廈市場價值? 調(diào)整售價策略鞏固期簽約率 (%) 全面實現(xiàn)租售目標1008060504030201006 9 12 3 6 9 12 3 6 9 12 3鞏固期銷售率 :90%項目竣工出租率 :90%預租期租售目標2023 2023 2023 2023? 繼續(xù)開展軟性媒體宣傳? 戴德梁行定期刊物、互連網(wǎng)主頁宣傳發(fā)布? 客戶服務管理程序化、制度化? 戴德梁行內(nèi)部數(shù)據(jù)庫客戶跟進? 戴德梁行企業(yè)服務客戶跟進? 現(xiàn)場人員推廣? 繼續(xù)上門拜訪潛在客戶? 房地產(chǎn)同業(yè)中介客戶推廣與跟進? 篩選客戶提升大廈市場價值? 租賃價格調(diào)整強租期簽約率 (%) 全面實現(xiàn)租售目標1008060504030201006 9 12 3 6 9 12 3 6 9 12 3銷售率 :90%項目竣工 出租率 :90%強租期寧波中信泰富 —— 商業(yè)部分市場分析項目定位服務內(nèi)容宏觀商業(yè)市場p寧波商業(yè)地產(chǎn)自 2023年以來，呈現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象。截止至 2023年第三季度的統(tǒng)計，供需結(jié)構(gòu)進一步失調(diào)，供需比達到 。p寧波市商業(yè)市場的租售價格未受供需失衡的影響，保持上漲趨勢，但上漲幅度有所減緩。p截止至 2023年第三季度的統(tǒng)計，寧波商業(yè)市場 1樓的整體平均租金約為 4元 /平方米 /天。商業(yè)的平均售價約為8000元 /平方米 /天。 注：最新的數(shù)據(jù)有待進一步市場研究后取得。主要商業(yè)市場分布p 寧波現(xiàn)有商業(yè)分布主要集中在市中心三江口區(qū)域?，F(xiàn)已形成兩大主要商業(yè)中心：天一廣場商業(yè)區(qū)寧波最繁華的商業(yè)區(qū)域，以中山東路為主要干道，以天一廣場為核心，眾多百貨商店、購物中心及超市為輻射的商業(yè)中心區(qū)，是寧波最主要的商業(yè)中心地帶。老外灘商業(yè)區(qū)位于三江交匯處的江北區(qū)三江口區(qū)域，具有當?shù)丶爱悋ㄖL貌的建筑群，豐富的餐飲、休閑娛樂業(yè)態(tài)，使得該區(qū)域形成為寧波市內(nèi)最具個性的特色商業(yè)街區(qū)。代表性商業(yè)項目 — 天一廣場p 總占地面積： p 總建筑面積： 22萬平方米p 1F平均租金： /平方米 /天p 整體入駐率： 100%p 天一廣場內(nèi)部業(yè)態(tài)涵蓋零售、餐飲、休閑娛樂等各方面，整體以零售主力為主，其次為餐飲和休閑娛樂類。注：最新的數(shù)據(jù)有待進一步市場研究后取得。代表性商業(yè)項目 — 老外灘注：最新的數(shù)據(jù)有待進一步市場研究后取得。p 配合老外灘的建筑特色及沿江景觀優(yōu)勢，區(qū)域內(nèi)業(yè)態(tài)以餐飲、休閑娛樂為主，形成