物業(yè)發(fā)展建議(ppt45頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-14 00:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 %， 小戶(hù)型為主 總結(jié)：朝向，通透，采光，是客戶(hù)最關(guān)心的需求，產(chǎn)品是否通透將 影響整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售速度！ 總結(jié)：觀景陽(yáng)臺(tái)，客廳飯廳分開(kāi)，入墻除衣柜，是客戶(hù)最中意的設(shè)計(jì)， 客戶(hù)對(duì)功能要求更多，空間利用更有效率。 總結(jié)：一期朝南戶(hù)型客廳開(kāi)間都不足 4米，交房后業(yè)主反映 由于開(kāi)間小，影響裝修效果最好能到 ，居室開(kāi)間 希望在 ，衛(wèi)生間使用面積至少 4平米，并且一期所 有戶(hù)型都是暗廁，為了滿(mǎn)足二期客戶(hù)需要最好做一部分明 廁戶(hù)型；廚房出陽(yáng)臺(tái)增加實(shí)用性而且盡量避免長(zhǎng)條形廚房；不好用 總結(jié)：兩梯四戶(hù)或者或者兩梯五戶(hù)占 96%，目前酒店式公寓 不可能達(dá)到，所以酒店式公寓單層戶(hù)數(shù)一直是有待解決的難點(diǎn)。 ： 總結(jié)：由于二期受到商業(yè)地性的影響，使用年限減少到 40年，而且水電等生活成本 升高，比周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目明顯處于劣勢(shì)；尤其是無(wú)法辦理藍(lán)印戶(hù)口，流失了大量外 地客戶(hù)；通過(guò)調(diào)研客戶(hù)對(duì)這種物業(yè)類(lèi)型不太認(rèn)可，項(xiàng)目只能提高性?xún)r(jià)比，增加實(shí) 用性。單價(jià) 55006000，總價(jià) 4555萬(wàn)、首付 50%在 20萬(wàn)左右是普遍可以接受的 價(jià)格，配合多樣的戶(hù)型設(shè)計(jì)來(lái)滿(mǎn)足年輕客戶(hù)需求。 調(diào)研總結(jié) 90平米以下，多形式產(chǎn)品，功能區(qū)間合理，總值 4555 萬(wàn)的產(chǎn)品，將是東麗區(qū)最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品 津?yàn)I兩地生活無(wú)邊界 我們的目標(biāo)客戶(hù) ?東麗區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居住或工作的人群、來(lái)往于塘沽和市區(qū)的為主力客戶(hù)群，還有外地來(lái)津購(gòu)買(mǎi)力一般的人群 ?30歲左右企事業(yè)機(jī)關(guān)單位公務(wù)員及私營(yíng)業(yè)主為主，他們對(duì)輕軌便捷的生活較為看重，同時(shí)更加看重項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì) ?購(gòu)房主要用來(lái)改善居住環(huán)境，同時(shí)還兼顧一定的保值功能，二期小戶(hù)型公寓藍(lán)領(lǐng)也是主要客群 核心客戶(hù)群 東麗區(qū)域及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居住或工作的人群來(lái)往于塘沽和市區(qū)為主力客戶(hù)群 年齡 45歲左右改善和給孩子購(gòu)買(mǎi)婚房的客群 其他區(qū)域客戶(hù)外省市投資客群 塘沽及河?xùn)|區(qū)域客戶(hù) 津?yàn)I兩地生活無(wú)邊界 項(xiàng)目定位 ? 占據(jù)市場(chǎng)空白，跳脫市場(chǎng)現(xiàn)存與潛在的的競(jìng)爭(zhēng)范疇，改變競(jìng)爭(zhēng)的高度與深度，實(shí)現(xiàn)高容積率與景觀環(huán)境的和諧統(tǒng)一，塑造優(yōu)美的城市天際線。 ?以項(xiàng)目提升企業(yè)形象，獲取更大的市場(chǎng)認(rèn)同度和美譽(yù)度，形成更具生命力的強(qiáng)勢(shì)品牌。 ? 中高檔市場(chǎng)定位原則，為區(qū)域范圍內(nèi)中高檔收入人群傾力打造永不落伍的公寓典范。打造 “輕軌沿線新生活， 時(shí)尚 便捷 ”的生活理念。強(qiáng)調(diào)人性化與現(xiàn)代建筑的完美結(jié)合、人與自然和諧統(tǒng)一、舒適宜居，獲利動(dòng)感，方便快捷開(kāi)放發(fā)展的新現(xiàn)代派風(fēng)格社區(qū)。 項(xiàng)目定位 ?項(xiàng)目緊靠輕軌沿線，輕軌沿線產(chǎn)品的稀缺，與本項(xiàng)目產(chǎn)品性?xún)r(jià)比成正比，我們要努力塑造輕軌優(yōu)勢(shì)“ 津?yàn)I兩地生活無(wú)邊界 ”的概念貫穿始終 津?yàn)I兩地生活無(wú)邊界 定位依據(jù)： 從產(chǎn)品形式角度確定定位 好的住宅不僅從規(guī)劃設(shè)計(jì)上，建筑設(shè)計(jì)上，園區(qū)景觀設(shè)計(jì)上時(shí)尚新穎，戶(hù)型設(shè)計(jì)上起著至關(guān)重要的作用，好的公寓產(chǎn)品可以引導(dǎo)人、改變?nèi)藗兊木幼 ⑥k公理念和生活方式 ，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為 ，為居住于其中的人們創(chuàng)造更多的個(gè)人空間，更多的選擇性、趣味性，真正從滿(mǎn)足人的心靈需求的層面出發(fā)設(shè)計(jì)。二期公寓部分商住兩用產(chǎn)品在輕軌沿線還屬稀缺，在建議增加挑高 ， LOFT設(shè)計(jì)仍然是區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。 從市場(chǎng)角度確定定位 首先在上面的調(diào)研中我們分析出東麗市場(chǎng)目前面臨一個(gè)問(wèn)題，住宅供應(yīng)量較大，且出現(xiàn)了同質(zhì)化產(chǎn)品，如何能在保證利潤(rùn)最大化的基礎(chǔ)上贏得這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也成為擺在我們面前的首要工作。 目前區(qū)域市場(chǎng)在售項(xiàng)目標(biāo)客戶(hù)主要以中低端為主，此類(lèi)客戶(hù)購(gòu)房考慮的主要因素就是價(jià)格。而我們?nèi)绻c其爭(zhēng)奪這檔次客戶(hù)，首先從價(jià)格方面我們就處于劣勢(shì)。 而我們真正優(yōu)勢(shì)在于性?xún)r(jià)比和產(chǎn)品的更多附加值。這些正是中高端客戶(hù)購(gòu)房的首選因素。 項(xiàng)目
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