某縣府前花園策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-13 23:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 改變生活，觀念改變未來 新城市、新風(fēng)貌、新生活 推薦 SLOGAN： 政府后院，城市名郡 其余備選廣告語可作為后面具體廣告推廣的階段標(biāo)題使用， 推廣核心思路 【策略思路】 廣告表現(xiàn)總原則 ? 最大爭奪點：社會關(guān)注度 ? 最大關(guān)鍵點：在目標(biāo)客戶群腦海中的地位 ? 最有效溝通 方式 : 溝通語言必須是有 智慧和賦予生活形態(tài)的，一句化就是有觀點。 銷售周期的設(shè)定 【銷售周期】 —— 計劃銷售 12個月 前 2個月市場調(diào)研 ， 編輯投資手冊 ， 售樓部展示 ， 戶外展示 ， 售樓人員培訓(xùn) ， 確定目標(biāo)人群資料庫 。 第 3個月 — 第 4個月 ， 推介造市 ， 內(nèi)部認(rèn)購 。 第 5個月 — 第 7個月 ， 公開強銷 。 第 8個月 — 第 9個月 , 銷售過度期 第 10個月 — 第 11個月 , 二次強銷售期 第 12個月 ,清盤 營銷活動示意圖 鋪墊期 板塊運動 開盤 樓盤解析 貼心幫業(yè) 活動抽獎 城市對話－區(qū)域發(fā)展研討 內(nèi)部認(rèn)購期 開盤強銷期 持銷期 尾盤消化期 品牌提升期 炒作區(qū)域，項目信息透露 建立項目品質(zhì)高度 形成熱銷，塑造企業(yè)形象 項目品質(zhì)及企業(yè)形象提升 項目品牌，企業(yè)品牌積累 企業(yè)品牌提升 內(nèi)部認(rèn)購 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全》， ： 1053527879 第四部分 項目形象推廣 推廣階段的劃分 任何產(chǎn)品的生命周期都是有限的，在生命周期的不同階段中，通過銷售產(chǎn)品的利潤會有所變化，企業(yè)的營銷推廣策略也應(yīng)該隨著產(chǎn)品的生命周期的變化及時調(diào)整。一個房地產(chǎn)項目也不例外，他同樣也有自己的生命周期。 推廣階段的劃分 根據(jù)對其營銷周期的設(shè)立 ,整個推廣具體內(nèi)容分為以下幾個階段 第一階段 :導(dǎo)入期 第二階段 :引爆期 第三階段 :保溫期 第五階段 :掃尾期 推廣階段的劃分 【導(dǎo)入期】 階段目標(biāo) —— 預(yù)熱市場，提高項目的知名度，使目標(biāo)客戶初步了解項目情況，引導(dǎo)目標(biāo)客戶加深對項目的關(guān)注程度，同時試探市場對項目的承接能力，積累一定的客戶。 營銷手段 —— 廣告、公關(guān)活動 本階段以單頁的宣傳報道為主，為項目營造良好的前期市場銷售氛圍；在項目周邊建立設(shè)立戶外廣告牌、道旗，首先吸引周邊居民的關(guān)注。 推廣階段的劃分 【導(dǎo)入期】 完善樓盤現(xiàn)場包裝 （ 1）外部環(huán)境：設(shè)立戶外廣告牌，樹立形象并起指引的作用； （ 2）售樓部：體現(xiàn)出溫馨氣氛簡約而不失時尚，做到情景交融； （ 3）現(xiàn)場路段：多布置道旗、導(dǎo)視牌等加強指引性； （ 4）工地圍墻重點包裝，要精美，圍墻內(nèi)容要體現(xiàn)出項目特色； （ 5）基礎(chǔ)銷售資料的準(zhǔn)備（樓書、宣傳單、價目表等）。 推廣階段的劃分 【引爆期】 階段目標(biāo) —— 全面包裝，鞏固項目的鮮明形象，制造轟動開盤，取得良好的開頭。積極引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同；綜合運用多種推廣手段，對目標(biāo)消費群進行有效的宣傳。 營銷手段 —— 廣告、公關(guān)活動、促銷活動等多種立體宣傳手段。（主要以單頁廣告為主，配以少量的促銷活動；擴大戶外廣告的設(shè)立范圍，引導(dǎo)更多人的注意） 推廣階段的劃分 【引爆期】 硬、軟廣告 （ 1）硬性廣告：開始強勢整體導(dǎo)入本項目的品牌形象，通過媒體組合有效到達目標(biāo)消費群。廣告訴求以 理性的賣點 闡述為主。 （ 2）軟性文章：通過前一階段引導(dǎo)、形象導(dǎo)入，在社會上已經(jīng)引起一定的關(guān)注。另一方面，自從公開發(fā)售以來，前來觀看樓盤的消費者已達多少人次，發(fā)布他們對本項目的良好評價等。 開始實行價格策略，刺激消費。 推廣階段的劃分 【保溫期】 階段目標(biāo) —— 此階段是以提高銷售數(shù)量為目標(biāo)，通過前階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗，作出各方面的快速調(diào)整，包括價格、促銷方法、宣傳包裝等，務(wù)求更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接前階段所建立的
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