某縣府前花園策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-13 23:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 改變生活，觀念改變未來(lái) 新城市、新風(fēng)貌、新生活 推薦 SLOGAN： 政府后院，城市名郡 其余備選廣告語(yǔ)可作為后面具體廣告推廣的階段標(biāo)題使用， 推廣核心思路 【策略思路】 廣告表現(xiàn)總原則 ? 最大爭(zhēng)奪點(diǎn)：社會(huì)關(guān)注度 ? 最大關(guān)鍵點(diǎn)：在目標(biāo)客戶群腦海中的地位 ? 最有效溝通 方式 : 溝通語(yǔ)言必須是有 智慧和賦予生活形態(tài)的，一句化就是有觀點(diǎn)。 銷售周期的設(shè)定 【銷售周期】 —— 計(jì)劃銷售 12個(gè)月 前 2個(gè)月市場(chǎng)調(diào)研 ， 編輯投資手冊(cè) ， 售樓部展示 ， 戶外展示 ， 售樓人員培訓(xùn) ， 確定目標(biāo)人群資料庫(kù) 。 第 3個(gè)月 — 第 4個(gè)月 ， 推介造市 ， 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 。 第 5個(gè)月 — 第 7個(gè)月 ， 公開(kāi)強(qiáng)銷 。 第 8個(gè)月 — 第 9個(gè)月 , 銷售過(guò)度期 第 10個(gè)月 — 第 11個(gè)月 , 二次強(qiáng)銷售期 第 12個(gè)月 ,清盤 營(yíng)銷活動(dòng)示意圖 鋪墊期 板塊運(yùn)動(dòng) 開(kāi)盤 樓盤解析 貼心幫業(yè) 活動(dòng)抽獎(jiǎng) 城市對(duì)話－區(qū)域發(fā)展研討 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 持銷期 尾盤消化期 品牌提升期 炒作區(qū)域，項(xiàng)目信息透露 建立項(xiàng)目品質(zhì)高度 形成熱銷，塑造企業(yè)形象 項(xiàng)目品質(zhì)及企業(yè)形象提升 項(xiàng)目品牌，企業(yè)品牌積累 企業(yè)品牌提升 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》， ： 1053527879 第四部分 項(xiàng)目形象推廣 推廣階段的劃分 任何產(chǎn)品的生命周期都是有限的，在生命周期的不同階段中，通過(guò)銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)會(huì)有所變化，企業(yè)的營(yíng)銷推廣策略也應(yīng)該隨著產(chǎn)品的生命周期的變化及時(shí)調(diào)整。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目也不例外，他同樣也有自己的生命周期。 推廣階段的劃分 根據(jù)對(duì)其營(yíng)銷周期的設(shè)立 ,整個(gè)推廣具體內(nèi)容分為以下幾個(gè)階段 第一階段 :導(dǎo)入期 第二階段 :引爆期 第三階段 :保溫期 第五階段 :掃尾期 推廣階段的劃分 【導(dǎo)入期】 階段目標(biāo) —— 預(yù)熱市場(chǎng)，提高項(xiàng)目的知名度，使目標(biāo)客戶初步了解項(xiàng)目情況，引導(dǎo)目標(biāo)客戶加深對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注程度，同時(shí)試探市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的承接能力，積累一定的客戶。 營(yíng)銷手段 —— 廣告、公關(guān)活動(dòng) 本階段以單頁(yè)的宣傳報(bào)道為主，為項(xiàng)目營(yíng)造良好的前期市場(chǎng)銷售氛圍；在項(xiàng)目周邊建立設(shè)立戶外廣告牌、道旗，首先吸引周邊居民的關(guān)注。 推廣階段的劃分 【導(dǎo)入期】 完善樓盤現(xiàn)場(chǎng)包裝 （ 1）外部環(huán)境：設(shè)立戶外廣告牌，樹(shù)立形象并起指引的作用； （ 2）售樓部：體現(xiàn)出溫馨氣氛簡(jiǎn)約而不失時(shí)尚，做到情景交融； （ 3）現(xiàn)場(chǎng)路段：多布置道旗、導(dǎo)視牌等加強(qiáng)指引性； （ 4）工地圍墻重點(diǎn)包裝，要精美，圍墻內(nèi)容要體現(xiàn)出項(xiàng)目特色； （ 5）基礎(chǔ)銷售資料的準(zhǔn)備（樓書(shū)、宣傳單、價(jià)目表等）。 推廣階段的劃分 【引爆期】 階段目標(biāo) —— 全面包裝，鞏固項(xiàng)目的鮮明形象，制造轟動(dòng)開(kāi)盤，取得良好的開(kāi)頭。積極引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同；綜合運(yùn)用多種推廣手段，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效的宣傳。 營(yíng)銷手段 —— 廣告、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)等多種立體宣傳手段。（主要以單頁(yè)廣告為主，配以少量的促銷活動(dòng)；擴(kuò)大戶外廣告的設(shè)立范圍，引導(dǎo)更多人的注意） 推廣階段的劃分 【引爆期】 硬、軟廣告 （ 1）硬性廣告：開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)整體導(dǎo)入本項(xiàng)目的品牌形象，通過(guò)媒體組合有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群。廣告訴求以 理性的賣點(diǎn) 闡述為主。 （ 2）軟性文章：通過(guò)前一階段引導(dǎo)、形象導(dǎo)入，在社會(huì)上已經(jīng)引起一定的關(guān)注。另一方面，自從公開(kāi)發(fā)售以來(lái)，前來(lái)觀看樓盤的消費(fèi)者已達(dá)多少人次，發(fā)布他們對(duì)本項(xiàng)目的良好評(píng)價(jià)等。 開(kāi)始實(shí)行價(jià)格策略，刺激消費(fèi)。 推廣階段的劃分 【保溫期】 階段目標(biāo) —— 此階段是以提高銷售數(shù)量為目標(biāo)，通過(guò)前階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，作出各方面的快速調(diào)整，包括價(jià)格、促銷方法、宣傳包裝等，務(wù)求更切合市場(chǎng)需求，此階段的宣傳速度可以適時(shí)放緩，承接前階段所建立的
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