戰(zhàn)略3s(編輯修改稿)
2025-02-13 23:28 本頁面
【文章內容簡介】 度 購 買 者 ? 若購買者轉向競爭品牌或替代品的成本相對較低 ? 若購買者的數(shù)量較小 ? 若購買者對賣方廠商的產(chǎn)品、價格和成本了如指掌 ? 購買者后向一體化的威脅 五種競爭力量的戰(zhàn)略意義 公司的戰(zhàn)略越能夠為五種競爭力量提供防衛(wèi)，越能夠以有利于公司自己的方式改變競爭壓力，就越能夠幫助建立持久的競爭優(yōu)勢，公司的競爭戰(zhàn)略也就會越來越有效。 主題公園業(yè) 競爭對手的分析模式 競爭對手的動力是什么？ 長遠目標 能力是什么？ 優(yōu)勢和弱點 假設 關于自己以及行業(yè)的假設 競爭對手能做什么以及現(xiàn)在做什么？ 現(xiàn)行戰(zhàn)略 競爭對手反擊狀況 建立競爭情報系統(tǒng) 收集工作數(shù)據(jù) 收集公布數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)編輯 數(shù)據(jù)歸類 消化性分析 與戰(zhàn)略制定者交流信息 戰(zhàn)略制定所需的競爭對手分析 銷售隊伍、工程技術人員、銷售渠道、供應商、廣告代理商、競爭對手雇傭的職員、專業(yè)會議、工會、市場調研公司、證券分析家等 文章、競爭對手當?shù)氐膱蠹垺⑿枨髲V告、政府文件、管理人員講話、分析家的報告、政府及條例制定機構的內容、專利記錄、法院記錄等 資料的收集方法 ? 總的了解 ? 行業(yè)中有哪些競爭者 ? 行業(yè)研究 ? 年度報告 ? 行業(yè)和競爭者分析的出版資料 ? 行業(yè)研究 ? 商會 ? 商業(yè)雜志 ? 商業(yè)報刊 ? 公司指南和統(tǒng)計資料 ? 公司文獻 ? 政府資料 ? 為行業(yè)分析收集實地資料 ? 實地談話 ? 聯(lián)系 ? 預訂時間 ? 報酬 ? 堅持不懈 ? 信任 ? 配合 ? 提問 ? 筆記 ? 關系 ? 敏感性資料 成功關鍵因素分析 ? KSFs are petitive elements that most affect every industry member’ s ability to prosper in the marketplace ? Specific strategy elements ? Product attributes ? Resources ? Competencies ? Competitive capabilities ? KSFs spell
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