戰(zhàn)略3s(文件)
【正文】 業(yè)驅(qū)動力分析 市場信號 競爭對手分析 戰(zhàn)略群體 行業(yè)的定義 行業(yè)是由一些公司構(gòu)成的群體，它們的產(chǎn)品有著眾多相同的屬性，以及有它們?yōu)闋幦⊥瑯拥囊粋€買方群體而展開激烈的競爭。 目的 五種競爭力量模型 Substitute Products (of firms in other industries) Rivalry Among Competing Sellers Potential New Entrants Suppliers of Key Inputs Buyers 潛在進(jìn)入者 同行業(yè)中的競爭激烈情況 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 購買者 同行業(yè)的競爭激烈程度 ? 行業(yè)中企業(yè)的數(shù)目與規(guī)模 ? 市場需求的增長 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 退出該行業(yè)的障礙 ? 產(chǎn)品差異化程度 ? 外來競爭對手的戰(zhàn)略意圖 競爭性市場的原則 競爭廠商之間的競爭是一個動態(tài)的、不斷變化的過程，各個競爭廠商不斷地采取新的進(jìn)攻性措施和防御性措施，不斷地從一種競爭武器和競爭策略的組合轉(zhuǎn)向另一種競爭武器和競爭策略的組合。 競爭性市場的原則 在下列情況下，新進(jìn)入者所帶來的威脅程度就會強(qiáng)： ? 進(jìn)入壁壘低，合格的進(jìn)入者很多； ? 現(xiàn)有公司不能或不愿意進(jìn)行激烈的反抗抵御潛在的進(jìn)入者； ? 行業(yè)的潛在利潤誘人。 10 = Very strong 市場信號 ? 真實信號：競爭者動機(jī)、意圖和目標(biāo)的真實指示 ? 虛假信號：競爭者為本身利益而設(shè)計使其他企業(yè)錯誤地采取或不采取某些行動。 供 應(yīng) 商 ? 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度 ? 供應(yīng)商所提供產(chǎn)品在其下游行業(yè)產(chǎn)品成本的比重 ? 供應(yīng)商的數(shù)目 ? 供應(yīng)商前向一體化的程度 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 供應(yīng)商對其下游企業(yè)的信息了解程度 購 買 者 ? 若購買者轉(zhuǎn)向競爭品牌或替代品的成本相對較低 ? 若購買者的數(shù)量較小 ? 若購買者對賣方廠商的產(chǎn)品、價格和成本了如指掌 ? 購買者后向一體化的威脅 五種競爭力量的戰(zhàn)略意義 公司的戰(zhàn)略越能夠為五種競爭力量提供防衛(wèi)，越能夠以有利于公司自己的方式改變競爭壓力，就越能夠幫助建立持久的競爭優(yōu)勢，公司的競爭戰(zhàn)略也就會越來越有效。 ? 聯(lián)合成本常常出現(xiàn)在經(jīng)
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