徐州蕭縣石榴園地塊策劃總綱--zj04zjj04(編輯修改稿)
2025-02-13 23:16 本頁面
【文章內容簡介】 而造成的品質、配套等方面的劣勢，從而以獨特的產品優(yōu)勢撬動市場，達成目標。 對本案的所在地進行深入思考 ,蕭縣的人文資源十分厚重 ,是全國首家”書畫藝術之鄉(xiāng)” ,而目前市場上所開發(fā)的樓盤卻無一利用此資源 ,是市場上的空白點 ,利于我們對項目塑造獨特的個性 , 在這里我們又提出了 “融合、居住、品位 ”的概念。 所以我們初步對本項目提煉出的主題定位為 —— “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 蕭縣首席 “ 融合居住品位的高質感生活新領域，引領未來生活” “ 蕭縣首席國際人文復合生態(tài)之城 ” 再者 ,蕭縣“十一五”規(guī)劃中指出 ,蕭城將做為徐州的衛(wèi)星城 , 人口、面積都將增長 ,屆時城市的功能更加完善、城市的輻射力、帶動力也勢必加強 ,擁有悠長歷史的蕭城將插上騰飛的翅膀 ,將越來越有活力 , 蕭縣需要有個國際化的建筑藍本 ,不光提升蕭縣形象 ,更能吸引人才 ,達到“人才強縣”的戰(zhàn)略 經(jīng)過對項目層層理解 ,整合資源 , 最終對本項目有了清晰的主題定位為 —— “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 “國際人文生態(tài)”社區(qū)定位的優(yōu)勢與風險預測 優(yōu)勢 風險 經(jīng)濟效益 考量基礎 適合當?shù)孛癖娤M習慣 ： 利用當?shù)孛癖娕时刃灾?，高端物業(yè)更被消費者看好 定位差異化 ： 與競爭樓盤以多層物業(yè) (6+1)為主的中高端物業(yè)形成了競爭的差異性 產品質量保障 推廣費用保障 風險一：市場需求不足 解決方案 ：擴大區(qū)域＼降低門檻＼開辟直銷戰(zhàn)場 風險二：價格上不去 解決方案 ： 提升形象＼增加 產品附加值＼銷控，延緩推盤節(jié)奏 “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 第三部分 項目營銷策略 1 項目案名及推廣語 “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 11 市場上樓盤命名瀏覽 鳳山花園 瑞豪花園 柏星 碧水星城 蘇商 新嘉園 以自然資源命名 ,突出“鳳山” 以開發(fā)商命名 ,前 +后綴方式 以開發(fā)商命名 ,突出意境 ,給人以“城”的感覺 以開發(fā)商命名 ,諧音方式“嘉” “家” 11 本案命名原則 “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 l 突出項目賣點 . l 滿足目標客戶的精神需求 l 能給人以詩意棲居的美好聯(lián)想 l 案名要簡潔易記，朗朗上口、易于傳播 “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 首推案名 瀚錦華府 具有相當美感與氣勢，與周邊樓盤的氣勢抗衡（如 柏星 碧水星城 ），并與目前蕭縣樓盤純景致化、單一化命名相區(qū)別，如“ 鳳山花園”，“鳳山花園”已面市許久，消費者會逐漸對其漸漸失去感覺，市場需要新鮮感。 瀚 —— 本項目所處地域歷史人文風情濃厚 ,是中國第一個書畫藝術之鄉(xiāng) ,境內文化古跡豐富 ,“瀚”字意喻長久 ,無邊無際 ,多用做形容歷史 ,同時“瀚”字具有動感效果 ,意喻悠久的人文歷史將延續(xù) ,并見證蕭縣古代文明與現(xiàn)代科技相融相匯 。 錦 —— “錦”字多見于“錦繡”、“錦繡”多用于“錦繡前程” ,其多比喻事物的美好 ,由于項目緊臨蕭縣兩所省師范高中之一的 蕭城一中 ,其大學升學率也穩(wěn)居前列 ,項目能夠起到很好的借勢作用 。 華府 —— “華府”最早是香港人對 Washinton(華盛頓 )的粵語音譯 ,到 90年代多指白宮 ,白宮是美國歷任總統(tǒng)的辦公場所 ,一直是 “尊貴、奢華、安全” 的代名詞 ,項目以“華府”做后綴 ,不光能拉高項目的品質感 ,還能使整個案名顯得朗朗上口 ,也使的整個項目的定位得到很好的詮釋 “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 蘭亭水云澗 蘭亭 —— 王羲之著名書法“蘭亭序”，作為中國第一家書畫藝術之鄉(xiāng)的蕭縣，用“蘭亭”來借物喻事，最貼切不過 與項目景觀的對位 水 —— 小區(qū)自身水景，噴泉，水簾設計。 云 —— 山與云的距離感最近，周邊已有樓盤均以山為題（鳳山花園），我們避免雷同，以 云代山，富于想象更具浪漫色彩 澗 —— 與澗搭配最緊密的詞匯就是“山澗”，與本項目山景相適應，同時“澗”字的動感 效果使整體名稱更活躍并具有現(xiàn)代氣息 次推案名 “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 與項目自身優(yōu)勢進行充分的對接，“蘭亭”偏重人文色彩，“水云澗”偏重生態(tài)景觀，避免了單純人文或生態(tài)的片面性，并可有效規(guī)避書畫藝術與目標群體的親近局限性 水云澗很容易讓人聯(lián)想到瓊瑤小說《梅花三弄》中的《水云間》，而《水云間》小說本身具有相當廣泛的社會影響力，對我們的傳播起到相當大的借力作用；同時小說的故事主人公為畫家，與書畫藝術緊密聯(lián)系，書中的描述讓人想到浪漫閑適的仙境生活。 更為重要的是我們所倡導的虛實相生的生活方式相吻合，正如 “飄若浮云 矯若驚龍” 恰是我們的生活態(tài)度，居家生活的閑適恰若“山中浮云”，工作事業(yè)的積極進取恰是“水中蛟龍”，一實一虛，天作之合，完美一生 “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 項目定位語 260000平米人文府邸 魅力之邦 “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 項目主推廣語 承載一座城市的人居理想！ 備選推廣語 人文之都 生態(tài)之城 “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 推廣語 一次相遇 一生情懷 推廣語 臨山當風 唯我天地 推廣語 人文尚居 讓生命更生命 備選案名 翠山豪庭 虎嘯山莊 書香華庭 2 項目入市時間分析 “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 21 最佳入市時機分析 競爭項目開發(fā)推廣狀況 鳳山花園 蘇商新嘉園 柏星 碧水星城 瑞豪花園 08年 6月推出二期，按其目前去化速度，在 09年 2月份后進入尾盤銷售 正處于拆遷當中 ,預計下半年進入銷售 項目籌建中 ,體量大 ,去化速度將在 25年 項目籌建中 ,體量大 ,去化速度將在 25年 市場空檔分析 2023年底 — 2023年上半年 區(qū)域內沒有新盤上市 在售項目新推房源少 價格提升，市場炒熱 “蕭縣石榴園地塊”策劃總綱 現(xiàn)場服務標準化 客戶逼定技巧培訓 現(xiàn)場真實一刻培訓 案場包裝改造 戶外形象系統(tǒng)建成 樓盤巡回展 SP活動 開盤 售樓處啟用，進場 產品發(fā)布會 客戶聯(lián)誼活動 本案一期入市時間及重大節(jié)點建議 價格分開 內部認購 業(yè)主社區(qū)形成， 暑期獎學活動舉行 項目封項，品牌形象提升
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