壽險(xiǎn)營(yíng)銷專業(yè)化銷售流程課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】異議處理目錄?異議產(chǎn)生的原因?異議的種類?異議處理的原則與流程?常見(jiàn)的異議問(wèn)題及話術(shù)不信任55%不需要20%不適合10%不急10%其它5%客戶異議產(chǎn)生的原因異議出現(xiàn)的原因?不愿意作無(wú)謂支出?不認(rèn)為有迫切需要?人性本是如此?對(duì)保險(xiǎn)缺乏了解?對(duì)業(yè)

2025-01-25 09:40

[精選]銷售人員的管理--銷售人員的素質(zhì)與能力-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載第四章銷售人員的管理銷售人員管理第一節(jié)銷售人員的招聘第二節(jié)銷售人員的培訓(xùn)第三節(jié)銷售人員的薪酬第一節(jié)銷售人員的招聘一、銷售人員的素質(zhì)與能力二、銷售人員需求量的確定三、銷售人員的招聘過(guò)程一、銷售人員的素質(zhì)與能力

2025-02-26 23:29

[精選]陌拜壽險(xiǎn)行銷及銷售管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】陌拜壽險(xiǎn)行銷趙曉峰尋找你更多、更好的奶酪……?趙曉峰聯(lián)系電話：13148872192?前言你是否正在遇到壽險(xiǎn)瓶頸：?。。?2023年中國(guó)壽險(xiǎn)保費(fèi)突破2023億元，達(dá)元，同比增長(zhǎng)%。2023中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)：?科學(xué)家有關(guān)跳蚤的實(shí)驗(yàn)

2025-01-20 19:30

[精選]壽險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】降龍十八掌壽險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧郭建兵銷售的目的?銷售就是一場(chǎng)心理博弈。一切銷售活動(dòng)，本質(zhì)上都是人與人之間的心理較量，是銷售員與客戶之間的心理博弈。常言道：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。因此，銷售人員能洞悉客戶心理，懂得攻心技巧，那么說(shuō)服客戶、讓客戶購(gòu)買(mǎi)就會(huì)變得簡(jiǎn)單而容易。降龍十八掌第一招：化干戈為玉帛要領(lǐng)：１、銷售雙方永遠(yuǎn)都處于對(duì)立狀態(tài)，相互討價(jià)還價(jià)，所以要讓

2025-01-27 02:52

壽險(xiǎn)的價(jià)值概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】12023壽險(xiǎn)的價(jià)值2金融行業(yè)包括：銀行、證券和保險(xiǎn)。三個(gè)部分的職能不同。銀行主要的職能是結(jié)算；證券的主要職能是增值；保險(xiǎn)的主要職能是保值。錢(qián)放在哪里是一種金融資產(chǎn)的配置與安排。配置比例要根據(jù)其人生階段和理財(cái)目標(biāo)決定。保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)就是要告訴客戶保險(xiǎn)的具體職能，幫助客戶

2025-01-25 20:16

xxxx壽險(xiǎn)的價(jià)值-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】12023壽險(xiǎn)的價(jià)值2金融行業(yè)包括：銀行、證券和保險(xiǎn)。三個(gè)部分的職能不同。銀行主要的職能是結(jié)算；證券的主要職能是增值；保險(xiǎn)的主要職能是保值。錢(qián)放在哪里是一種金融資產(chǎn)的配置與安排。配置比例要根據(jù)其人生階段和理財(cái)目標(biāo)決定。保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)就是要告訴客戶保險(xiǎn)的具體職能，幫助客戶

2025-01-12 16:43

[精選]21世紀(jì)的壽險(xiǎn)行銷人員ppt21頁(yè)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】的壽險(xiǎn)行銷人員課程目的：理論與實(shí)物有機(jī)結(jié)合——造就出成功的壽險(xiǎn)行銷人員有理論沒(méi)有實(shí)務(wù)，是在做白日夢(mèng)；有實(shí)務(wù)沒(méi)有理論，將會(huì)是一場(chǎng)噩夢(mèng)。課程介紹：一、角色認(rèn)知二、知識(shí)技巧三、失敗原因四、創(chuàng)造成功影響行為的因素：價(jià)值

2025-03-10 20:33

[精選]銷售人員的銷售禮節(jié)(三)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】銷售人員的銷售禮節(jié)?如果在家里或在朋友聚會(huì)的場(chǎng)合，假設(shè)你不拘小節(jié)，誰(shuí)也不會(huì)怪罪你；但若在公共場(chǎng)合，當(dāng)然也包括與顧客洽談生意的處所，你的行為則必須合乎規(guī)范，也就是符合社會(huì)所要求的一般標(biāo)準(zhǔn)，大家所認(rèn)同的禮節(jié)。否則的話，就會(huì)被認(rèn)為是失禮，讓人恥笑，以至于影響你的正常商務(wù)活動(dòng)，想來(lái)很不合算，那么需要注意哪些方面的內(nèi)容呢，下面有諸多提示。1.不整潔

2025-02-27 02:49

[精選]優(yōu)秀銷售人員的銷售圣經(jīng)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】北京家和業(yè)咨詢有限公司2023年7月——優(yōu)秀銷售人員的銷售圣經(jīng)巔峰行銷主講老師：劉斌這到底是一個(gè)什么樣的課程？12341在最短的時(shí)間內(nèi)讓你的銷售業(yè)績(jī)倍增5倍，甚至更高；2臺(tái)灣行銷大師尚致勝通過(guò)10年的銷售工

2025-01-25 18:01

[精選]銷售人員的拜訪-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】銷售人員的拜訪?在一些營(yíng)銷理論文章中，我們經(jīng)?？梢宰x到許多精辟的論點(diǎn)，專家們經(jīng)常提到就是一位優(yōu)秀的SALES（銷售人員）應(yīng)該具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的心、技術(shù)者的手、勞動(dòng)者的腳，原本這句話可以給我們帶來(lái)許多積極意義，但事實(shí)上，我發(fā)現(xiàn)許多像我一樣的營(yíng)銷人員在拜訪目標(biāo)客戶時(shí)，往往則是另外一種情形；1.

2025-02-26 23:32

[精選]銷售人員的素質(zhì)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】未經(jīng)許可，不得外傳營(yíng)銷人員職業(yè)素質(zhì)與技能管理培訓(xùn)課件—2—目錄?概述?營(yíng)銷人員應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)?招聘技巧—3—娃哈哈的成功要素——營(yíng)銷致勝?創(chuàng)業(yè)之初，娃哈哈有過(guò)諸多“出奇制勝”的營(yíng)銷傳奇，比如“一夜攻克廣州”，“15萬(wàn)元打開(kāi)鄭州”。?

2025-02-26 23:29

[精選]銷售人員的管理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第四章銷售人員的管理銷售人員管理?第一節(jié)銷售人員的招聘?第二節(jié)銷售人員的培訓(xùn)?第三節(jié)銷售人員的薪酬第一節(jié)銷售人員的招聘?一、銷售人員的素質(zhì)與能力?二、銷售人員需求量的確定?三、銷售人員的招聘過(guò)程一、銷售人員的素質(zhì)與能力?1、銷售人員

2025-02-26 23:25

[精選]銷售人員的考核-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】銷售人員的考核銷售人員的考核中國(guó)人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院中國(guó)人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院付亞和付亞和一、銷售考核的管理思考一、銷售考核的管理思考行為標(biāo)準(zhǔn)——結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)？開(kāi)發(fā)導(dǎo)向——管理導(dǎo)向？短期標(biāo)準(zhǔn)——長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)？個(gè)人導(dǎo)向——群體導(dǎo)向？二、銷售人員績(jī)效形成分析二、銷售人員績(jī)效形成分析術(shù)語(yǔ)解釋：有效訪問(wèn)率=有效訪問(wèn)次數(shù)/

2025-02-26 16:06

[精選]銷售人員的激勵(lì)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】銷售業(yè)務(wù)管理山東大學(xué)管理學(xué)院授課教師：王毅：1631第6章銷售人員的激勵(lì)2激勵(lì)理論3銷售人員和其他人員一樣，其需要也分為五個(gè)層級(jí)。銷售主管的一般任務(wù)是使有不同主要需求的銷售人員從銷售工作及活動(dòng)中得到不同層次的滿足。

2025-02-26 23:27

[精選]銷售人員的報(bào)酬-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第七章：銷售人員的報(bào)酬?觀察走在你前面的人，看看他為什么領(lǐng)先，學(xué)習(xí)他的做法?如果你不知道自己一生要的是什么，你還想得到什么？?如果你經(jīng)常批評(píng)別人，何不試著贊美別人？?第一節(jié)：銷售報(bào)酬的作用與類型?一.銷售報(bào)酬的涵義銷售報(bào)酬：指銷售人員通過(guò)在某組織中從事銷售工作而取得的相應(yīng)利益回報(bào)。

2025-01-09 00:34

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