優(yōu)秀商務(wù)經(jīng)理的一天(編輯修改稿)
2025-02-13 12:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 數(shù)據(jù)背后的秘密 ? 銷售中支持 給方向； ? 共同跟單分析 反映真相、行動計劃； ? 表單是清晰化 層次化，關(guān)聯(lián)化； ? 對照、標(biāo)準(zhǔn)、點評 引進激勵，全局分析； 業(yè)務(wù)管理主線 走動式 ? 指導(dǎo)資料查找給出方向 ? 電話開發(fā) (三步曲 \開發(fā)思路 \技巧 ) ? 拜訪前準(zhǔn)備 (檢查關(guān)鍵詞 文件夾 \分析客戶 \思路指導(dǎo) ) ? 見客戶中的業(yè)務(wù)配合 (與員工默契的建立 \電話指導(dǎo) ) ? 回公司之后的盤點 反思 (問三個問題 ) ? 下一步思路 。(跟單 \深挖 \回款 ) ? 思路 ?標(biāo)準(zhǔn) ?方法 ?校正 ?成型 (風(fēng)格 ) ? 做好 新人與老人的關(guān)系處理 良性文化 . (不平衡 \職責(zé)不能履行 \達(dá)標(biāo)檢查 ) ? 溝通點 : 被動 \主動 關(guān)鍵詞 \年限 \促銷配合 業(yè)務(wù)管理主線 ? 內(nèi)部 ? 資源檢查 『 是否按照部門給予開發(fā)思路執(zhí)行 』 ? 電話開發(fā)跟進 ? 『 強調(diào)過程督導(dǎo)，找出不足，給予方法 』 ? 客戶拜訪跟進 →客戶質(zhì)量 → 客戶類型 → 拜訪準(zhǔn)備→ 實地銷售思路 ? 外部 ? 帶員工見客戶是最好的培訓(xùn)和溝通機會 ? 要求員工對銷售過程進行記錄和思考、總結(jié) ? 找出員工在配合過程中的不足和亮點 ? 給予員工類似客戶的解決方案 見完客戶回公司 分析單 為什么沒簽 在什么樣情況下會簽 什么時候簽 游戲活動 魚的故事 ? 80年后 ? 業(yè)務(wù)特點：單調(diào)、應(yīng)拒絕、重復(fù)性； 策略： ? 活躍的職場氣氛； ? 打造快樂工作坊； ? 給人的鼓勵； ? 下午三點鐘； 會議營銷的三個主體 ? 抓階段： ? 抓績效 ? 抓氣氛 ? 抓特殊事務(wù) 抓階段 ? 邀約前幾天：資源準(zhǔn)備與目標(biāo)鎖定； ? 邀約第一天：動員與行動檢查；（發(fā)出去） ? 第二天：收回來； ? 第三天：鎖定重點，分類管理； ? 抓人、抓事、抓時間； 抓績效 ? 客戶資料準(zhǔn)備； ? 抓有效電話量； （老板） ? 抓傳真數(shù)或門票數(shù)； ? 抓回執(zhí)數(shù)； ? 抓重點客戶； 抓氣氛 ? 獨立性 ? 連貫性 ? 流暢度 ? 老員工傳幫帶（各級 PK） ? 活動策劃與組織； 抓特殊事務(wù) ? 邀請函、銷售話術(shù)等的合法性； ? 整體績效與會議目標(biāo)的差異； ? 會議準(zhǔn)備與人員崗位訓(xùn)練等； ? 會前相關(guān)清單事宜； 以 “會議營銷主 “為主的業(yè)務(wù)流程 會前 ?時間標(biāo)志： （會議正式開始前一段時間 ） ? 成行成市，資源準(zhǔn)備； 電話開發(fā)，與老板溝通，發(fā)出邀請函； ? 催到回執(zhí)，并準(zhǔn)備關(guān)鍵詞； 整理客戶資料，明確重點客戶； ? 明確個人會議中職責(zé)，有效準(zhǔn)備訓(xùn)練； 會中 ?時間軸：會議當(dāng)天； ? 上午：重點進行有序的客戶跟催， 明確個人會議角色，服務(wù)崗位職責(zé)； ? 中午：飯后按時到崗，按標(biāo)準(zhǔn)完成崗位要求； 會議正式開始，適時開始履行崗位職責(zé)，主攻手開展會議實地銷售； 會議完成后
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