優(yōu)秀商務(wù)經(jīng)理的一天-閱讀頁(yè)
2025-02-05 12:22本頁(yè)面
【正文】 中的關(guān)鍵點(diǎn)，進(jìn)行全面評(píng)估； 商務(wù)總監(jiān)重在流程關(guān)鍵點(diǎn)，限時(shí)進(jìn)行檢查、督導(dǎo)、協(xié)調(diào)； 重在關(guān)鍵點(diǎn)，關(guān)鍵時(shí)間； 重在以業(yè)績(jī)?yōu)橹行牡娜嫱苿?dòng)與支持； 團(tuán)隊(duì)管理主線（人）重點(diǎn)人 1)小組長(zhǎng)溝通，分析本月形勢(shì)，傳達(dá)公司精神，建立目標(biāo)（業(yè)績(jī)、人）； 2)小組長(zhǎng)帶動(dòng)小組業(yè)績(jī)：獎(jiǎng)勤罰懶； 3)新人補(bǔ)濟(jì)：月初招新人，重在培訓(xùn)、成長(zhǎng)與評(píng)價(jià)；（新人工作的思路） 4)淘汰人員：月初確定人員，月未檢查備淘汰人員工作情況，不合格者在月未淘汰； 5)重點(diǎn)提升人：協(xié)助突破，確立亮點(diǎn)； 績(jī)效管理主線 靜態(tài)線 用數(shù)據(jù)說(shuō)話 : ? 確立主攻行業(yè) ? 資源準(zhǔn)備檢查 ? 電話開發(fā)績(jī)效 ? A\B\C類客戶本 關(guān)鍵詞本 。 總監(jiān)、經(jīng)理抓什么數(shù)據(jù) ? 以什么表單為中心 ,進(jìn)行全方位分析 。 ? 客戶分類 。 數(shù)據(jù)背后的秘密 ? 銷售中支持 給方向； ? 共同跟單分析 反映真相、行動(dòng)計(jì)劃； ? 表單是清晰化 層次化，關(guān)聯(lián)化； ? 對(duì)照、標(biāo)準(zhǔn)、點(diǎn)評(píng) 引進(jìn)激勵(lì)，全局分析； 業(yè)務(wù)管理主線 走動(dòng)式 ? 指導(dǎo)資料查找給出方向 ? 電話開發(fā) (三步曲 \開發(fā)思路 \技巧 ) ? 拜訪前準(zhǔn)備 (檢查關(guān)鍵詞 文件夾 \分析客戶 \思路指導(dǎo) ) ? 見客戶中的業(yè)務(wù)配合 (與員工默契的建立 \電話指導(dǎo) ) ? 回公司之后的盤點(diǎn) 反思 (問(wèn)三個(gè)問(wèn)題 ) ? 下一步思路 。 會(huì)后 ?時(shí)間軸：會(huì)議完成后的隨后幾天； ? 會(huì)后跟單；（未成交、成交） 成交客戶開展全面客戶服務(wù)； 呼叫中心、商務(wù)代表上門服務(wù)、分公司應(yīng)用沙龍等。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :20:2423:20Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :20:2423:20:24February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 下午 11時(shí) 20分 :20February 13, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 11時(shí) 20分 24秒 下午 11時(shí) 20分 23:20: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:20:2423:20:2423:202/13/2023 11:20:24 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 23:20:2423:20:2423:20Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 13日星期一 下午 11時(shí) 20分 24秒 23:20: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 13日星期一 11時(shí) 20分 24秒 23:20:2413 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :20:2423:20Feb2313Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 13日星期一 下午 11時(shí) 20分 24秒 23:20: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 11時(shí) 20分 24秒 23:20:2413 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息
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