優(yōu)秀商務(wù)經(jīng)理的一天-在線瀏覽
2025-02-27 12:22本頁面
【正文】 ； ? 高效化：每個(gè)人要求善于梳理的能力與習(xí)慣； 主要內(nèi)容 ? 移動(dòng)商務(wù)業(yè)務(wù)運(yùn)營模式 ? 新老員工的差異性 ? 制度平臺(tái) 與管理的三條主線 ? 會(huì)前的一天 ? 會(huì)中的一天 ? 會(huì)后的一天 三個(gè)一天，三種策略 ? 會(huì)前邀約的一天； ? 會(huì)議營銷的一天； ? 會(huì)后的第一天； 移動(dòng)商務(wù)的運(yùn)營模式 移動(dòng)商務(wù)的 ”三個(gè)帶動(dòng) “ 服務(wù)帶動(dòng)銷售 以會(huì)議帶動(dòng)常規(guī) 以區(qū)域帶動(dòng)行業(yè) 五步銷售法 資源準(zhǔn)備 電話開發(fā) 銷售準(zhǔn)備 實(shí)地銷售 售后服務(wù) ? 成行成市，連環(huán)開發(fā)； ? 多形式準(zhǔn)備客戶資料； ? 約上門拜訪 ? 約出席高峰論壇，發(fā)出邀請函，收回執(zhí)或寄門票； ? 關(guān)鍵詞； ? 銷售文件夾 ? 銷售思路 ? 上門銷售 ? 會(huì)議銷售（飛虎隊(duì)、主攻手等） ? 應(yīng)用沙龍 ? 上門服務(wù) ? 呼叫中心等 以 “會(huì)議營銷主 “為主的業(yè)務(wù)流程 會(huì)前 ?時(shí)間標(biāo)志： （會(huì)議正式開始前一段時(shí)間 ） ? 成行成市，資源準(zhǔn)備； 電話開發(fā)，與老板溝通，發(fā)出邀請函； ? 催到回執(zhí)，并準(zhǔn)備關(guān)鍵詞； 整理客戶資料，明確重點(diǎn)客戶； ? 明確個(gè)人會(huì)議中職責(zé)，有效準(zhǔn)備訓(xùn)練； 會(huì)中 ?時(shí)間軸：會(huì)議當(dāng)天； ? 上午：重點(diǎn)進(jìn)行有序的客戶跟催， 明確個(gè)人會(huì)議角色，服務(wù)崗位職責(zé)； ? 中午：飯后按時(shí)到崗，按標(biāo)準(zhǔn)完成崗位要求； 會(huì)議正式開始，適時(shí)開始履行崗位職責(zé)，主攻手開展會(huì)議實(shí)地銷售； 會(huì)議完成后及時(shí)清理會(huì)場，開展會(huì)議總結(jié)，商務(wù)系統(tǒng)對單，明確自己單的情況。 會(huì)后 ?時(shí)間軸：會(huì)議完成后的隨后幾天； ? 會(huì)后跟單；（未成交、成交） 成交客戶開展全面客戶服務(wù)； 呼叫中心、商務(wù)代表上門服務(wù)、分公司應(yīng)用沙龍等。 ? 制度也是文化的一種反應(yīng) ? 對銷售的一種支持 。 (實(shí)現(xiàn)業(yè)績的規(guī)劃 \特殊作為 ) ? 銷售業(yè)績的重點(diǎn)核心取決于管理層的市場嗅覺、比如谷歌的銷售策劃 ? 結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、新聞報(bào)道、策劃市場銷售是贏的突破的關(guān)鍵 借勢 時(shí)間 主線 17 815 1621 2130 業(yè)績主線 （當(dāng)月業(yè)績目標(biāo)，部門周目標(biāo)） 重點(diǎn)單 泄壓，歸零，迎新；業(yè)績啟動(dòng)階段； 明確重點(diǎn)單，重抓上月沖刺未搞定單（還能到多少帳）； 重要目標(biāo) 月中沖刺； 營造氣氛，強(qiáng)化目標(biāo)。 策略項(xiàng)： ?建立業(yè)績對比座標(biāo)（新人、部門、小組內(nèi)業(yè)績、分公司對比），及時(shí)公布； ―― 找亮點(diǎn)； ?壓力傳遞：建立周目標(biāo)，要求確立重點(diǎn)，做到關(guān)注 “重點(diǎn)單 ”、 “重點(diǎn)人 ”； ?雙線并行：有老單抓老單，無老單抓新開發(fā)； ?檢查重于規(guī)劃，沒有檢查員工就不會(huì)做，執(zhí)行力是第一關(guān)鍵； ?配合表單：部門周自檢表 三項(xiàng)檢查表； 管理協(xié)作主線 重點(diǎn)事(最重要 )總經(jīng)理重大事項(xiàng) 前期重在規(guī)劃與分解，后期重在檢查與實(shí)施 分工有序，標(biāo)準(zhǔn)明確，獎(jiǎng)懲有力； 找出整個(gè)工作流程
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