優(yōu)尼柯品牌策略定位及上市策劃案(編輯修改稿)
2025-02-12 21:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 象： 企事業(yè)單位，個(gè)體商戶。 品牌利益： 動(dòng)力強(qiáng)勁、低能耗，造型大氣。 支持點(diǎn)： 配備正宗五十鈴血統(tǒng) 4JB1柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，平均百公里油 耗只有 7升左右。 廣告口號(hào)： 美好生活，自由自在！ 小結(jié) 相對(duì)于皮卡 ， 優(yōu)尼柯全天候 、 適應(yīng)城市任何道路的優(yōu)點(diǎn)比較突出 ， 沒(méi)有了皮卡在城市受限制的尷尬 ， 并且在環(huán)保性能 、 舒適度等方面也有著一定的優(yōu)勢(shì) 。 競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié) 選擇微面做為優(yōu)尼柯的突破口，強(qiáng)力爭(zhēng)奪微面的市場(chǎng)份額，是當(dāng)前優(yōu)尼柯的最佳選擇。 需求分析 ?主要需求構(gòu)成與特點(diǎn)分析 企業(yè)用戶： ?消費(fèi)電子、出版、醫(yī)藥保健品等行業(yè)企業(yè)分公司或辦事處專用車。 其需求特點(diǎn)是貨物體積不大但比較注重運(yùn)輸條件，運(yùn)輸頻率高、運(yùn)量少但要求靈活度高；并且車輛可兼作基層負(fù)責(zé)人商務(wù)或工作用車。另外，車輛價(jià)格也要適中。這一塊市場(chǎng)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 需求分析 事業(yè)單位用戶： ? 郵政（快遞）、公安等國(guó)家行政機(jī)關(guān)或事業(yè)單位工作用車。 其需求特點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、外觀良好、價(jià)格適中且服務(wù)好。 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和汽車市場(chǎng)中新的類別不斷涌現(xiàn)（如SUV、 MPV等），這一塊市場(chǎng)呈現(xiàn)萎縮態(tài)勢(shì)。用車部門對(duì)車輛檔次與外觀的要求在逐漸升高，另外，低價(jià) SUV的出現(xiàn)將搶走部分市場(chǎng)，特別是對(duì)公安等國(guó)家機(jī)關(guān)來(lái)講，顯然 SUV形象檔次更能滿足其需求。 需求分析 ?個(gè)體工商戶 ? 隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的進(jìn)一步加快，城市及城鄉(xiāng)結(jié)合部產(chǎn)生越來(lái)越多的個(gè)體商人，他們的共同特點(diǎn)是：正處于創(chuàng)業(yè)階段，處世比較務(wù)實(shí)。 其需求特點(diǎn)是：車輛既是生活工具也是生存的重要工具，亦商亦生活。對(duì)于車子的要求是適應(yīng)性比較廣、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格適中且服務(wù)良好。 此市場(chǎng)潛力無(wú)窮，將成為眾多汽車廠家追逐的重點(diǎn)市場(chǎng)之一。一些城市禁摩、限微面上路的政策將進(jìn)一步引發(fā)此市場(chǎng)的大發(fā)展。 小結(jié) ?個(gè)人工商業(yè)主與某些行業(yè)中基層干部這兩塊市場(chǎng)消費(fèi)需求呈旺盛發(fā)展之勢(shì)，其客貨兩用、所運(yùn)貨物較珍貴、運(yùn)量小、頻率高的特點(diǎn)，十分符合優(yōu)尼柯的產(chǎn)品特點(diǎn)。 ?如何對(duì)這兩塊市場(chǎng)進(jìn)行深入研究與了解，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)到的洞察并設(shè)計(jì)相應(yīng)的品牌策略定位，是我們?nèi)〉贸晒Φ幕A(chǔ)和關(guān)鍵！ 優(yōu)尼柯品牌策略定位 品牌核心溝通對(duì)象（消費(fèi)者定位） 企事業(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo) 事業(yè)單位 干部或職員 企業(yè)中層或 基層營(yíng)銷干部 個(gè)體工 商業(yè)主 消費(fèi)電子 醫(yī)藥保健 化妝品 飲食 機(jī)械 輕工業(yè)消費(fèi)品行業(yè)的終端環(huán)節(jié) 重工業(yè)或原材料行業(yè) 優(yōu)尼柯主要消費(fèi)市場(chǎng) 根據(jù)身份 /行業(yè)指標(biāo)進(jìn)行消費(fèi)者細(xì)分： 身份 行業(yè) 年輕成功者 努力構(gòu)筑者 功成名就者 尋求穩(wěn)定者 生活 狀況 產(chǎn)品需求 潮流型 (尋求時(shí)尚風(fēng)格 ) 實(shí)際型 (尋求基本功能 ) 務(wù)實(shí)型 (尋求性能表現(xiàn) ) 炫耀型 (尋求身份認(rèn)同 ) ?進(jìn)一步結(jié)合對(duì)汽車的需求類型： 年輕成功者 努力構(gòu)筑者 功成名就者 尋求穩(wěn)定者 生活 狀況 產(chǎn)品需求 潮流型 (尋求時(shí)尚風(fēng)格 ) 實(shí)際型 (尋求基本功能 ) 務(wù)實(shí)型 (尋求性能表現(xiàn) ) 炫耀型 (尋求身份認(rèn)同 ) 優(yōu)尼柯 目標(biāo)市場(chǎng) 優(yōu)尼柯 核心訴求對(duì)象 ? 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的最大化，及核心訴求對(duì)象的專注性 核心訴求對(duì)象 優(yōu)尼柯目標(biāo)消費(fèi)群定義 ?在個(gè)人消費(fèi)電子、醫(yī)藥保健品、飲食、化妝品等輕工行業(yè)從事直接面向最終消費(fèi)者的商務(wù)活動(dòng)的個(gè)體工商業(yè)主、各企業(yè)中層或基層管理干部。 ?年齡在 25— 40歲之間，學(xué)歷層次不算太高，事業(yè)尚未成功，正處于奮斗過(guò)程中，處世謹(jǐn)慎而務(wù)實(shí)。 但我們是否真的了解他們的內(nèi)心？ 消費(fèi)者洞察 ?他們勤奮務(wù)實(shí)，心理成熟，對(duì)人生對(duì)事業(yè)有著自己的獨(dú)特理解與感悟。不求
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