優(yōu)惠sp策略(編輯修改稿)
2025-02-12 21:16 本頁面
【文章內容簡介】 使用者并維護品牌忠誠度。 自助獲贈的實施要點 需要媒體廣告配合。 贈品價值。通常選擇低價品。選擇贈品時必須考慮： A、贈送是否適當？ B、營業(yè)推廣的支持是否充足？ C、是否符合消費者所需？ 最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低 30%～ 50%，大部分的付費贈品以 10～ 80元為主要范圍。 效果反應。一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的 1%。影響兌換率最主要的因素在于贈品的好壞、顧客階層、商品的售價和營業(yè)推廣優(yōu)待價值的認同等等。 出色的自助獲贈營業(yè)推廣活動，關鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。 限制兌換地點。 四 .退款優(yōu)惠 退款優(yōu)惠是指在消費者提供了購買商品的某種證明后，就退還其購買商品的全部或部分付款。（稅票刮獎） 退款優(yōu)惠類型 購買單一產(chǎn)品享受退款優(yōu)惠： 消費者不管購買的多少或次數(shù)，只要購買單件商品就可以享受退款優(yōu)惠，多買多退。例如某種早餐麥片每包價值 10元，消費者購買后只要將標簽上的條碼剪下寄給廠商，或到指定地點兌換，就可以獲得 2元的退款，這種方式和廠家在零售買場直接為消費者打八折有著本質的區(qū)別和與眾不同的效果。走酒店渠道銷售的白酒，為了吸引酒店服務小姐的推廣，常采用退款優(yōu)惠的變換形式，服務小姐在服務客人時，常常為客人推薦那些具有退款優(yōu)惠的品牌，服務小姐只要把酒瓶包裝上的條碼剪下來，拿到廠家指定地點就可以兌換到一定金額的現(xiàn)金。 重復購買一種產(chǎn)品享受退款優(yōu)惠： 消費者只要購買某種商品，無論多少，都可以享受“購買單一產(chǎn)品享受退款優(yōu)惠”；而“重復購買一種產(chǎn)品享受退款優(yōu)惠”則不能按商品數(shù)量計算，消費者必須集夠一組廠家規(guī)定的標志方能享受一定金額的退款優(yōu)惠。例如，一種兒童果奶，每盒內裝有一張生肖刮刮卡，只要集夠 12生肖，就可以退還單件產(chǎn)品 12倍的款項。 退款優(yōu)惠的另一方式：集夠規(guī)定標志物即可以兌換另外一種商品（而不是退款）。如娃哈哈 AD鈣奶，每盒內有一張集分卡，集夠數(shù)字 1—— 12全套積分卡，就可以兌換一套價值幾十元的童裝。另一種方式是集夠規(guī)定標志即可獲得大獎，如獎金、旅游或免費看比賽等活動。操作這種方式商家在投放單一標志物時可以酌情考慮投計地區(qū)。 購買同一品牌的不同產(chǎn)品享受退款優(yōu)惠： 如果一個品牌下有若干產(chǎn)品，廠家可以規(guī)定集夠幾種產(chǎn)品的標志才可享受一定金額的退款，以促進同一品牌不同產(chǎn)品的同步銷售。如某品牌的化妝品，消費者必須集夠口紅、睫毛膏、眼線筆等幾種不同產(chǎn)品的標志物方可享受 10%的退款。消費者為了獲得這種優(yōu)惠，常常將這幾種產(chǎn)品一起購買。 企業(yè)如果采用“購買同一品牌的不同產(chǎn)品享受退款優(yōu)惠”，應首先檢查同一品牌下屬產(chǎn)品是否齊備，幾種產(chǎn)品的是否具有極強的關聯(lián)度；如果把不相關的、消費者用不著的產(chǎn)品搭配在內，必將大大影響退款優(yōu)惠的效果。同時還必須保證零賣場內幾種產(chǎn)品的同步性，不能出現(xiàn)一種商品缺貨的現(xiàn)象。 購買不同品牌不同產(chǎn)品享受退款優(yōu)惠： 是將不同品牌不同產(chǎn)品合并在一起，消費者只要全部購買這幾種產(chǎn)品，就可以享受退款優(yōu)惠。不同品牌不同產(chǎn)品之間應具有比較密切的關聯(lián)度，是消費者一種行為的 不同需求 。例如，只要購
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