聯(lián)想ideatvk91營(yíng)銷分析(編輯修改稿)
2025-02-12 19:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不是需要那種商品，研究企業(yè)應(yīng)如何提供 適銷對(duì)路 的產(chǎn)品去滿足消費(fèi)者的需求 。 聯(lián)想 idea TV K91是一款智能電視機(jī)他可以更好的服務(wù)與消費(fèi)者，同時(shí)它可以提供其他的電視機(jī)所沒用的云聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。 HOW —— 怎么做 ? 如何購(gòu)買 (How)—— 購(gòu)買組織的作業(yè)行為(Operations)是什么。分析購(gòu)買者對(duì)購(gòu)買方式的不同要求，有針對(duì)性地提供不同的營(yíng)銷服務(wù)。在 消費(fèi)者市場(chǎng) ，分析不同的類型消費(fèi)者的特點(diǎn)，如經(jīng)濟(jì)型購(gòu)買者對(duì)性能和廉價(jià)的追求， 沖動(dòng)性購(gòu)買 者對(duì)情趣和外觀的喜好，手頭拮據(jù)的購(gòu)買者要求 分期付款 ，工作繁忙的購(gòu)買者重視購(gòu)買方便和送貨上門等。 ? 所以我們對(duì)聯(lián)想 idea TV K91實(shí)行高性能，送貨上門。 WHY—— 為什么 ? 為何購(gòu)買 (Why)—— 購(gòu)買目的 (Objectives)是什么。通過分析購(gòu)買動(dòng)機(jī)的形成 (生理的、自然的、 經(jīng)濟(jì) 的、社會(huì)的、心理因素的共同作用 )，了解消費(fèi)者的購(gòu)買目的，采取相應(yīng)的市場(chǎng)策略。 ? 聯(lián)想 idea TV K91是一款智能電視，在視頻點(diǎn)播方面，idea TV提供了業(yè)界最高清晰度的 1080P在線視頻，視頻內(nèi)容多達(dá) 10萬(wàn)小時(shí)。 ideatv還可根據(jù)網(wǎng)絡(luò)狀況進(jìn)行碼流的自適應(yīng)優(yōu)化，保證了流暢的播放。在應(yīng)用平臺(tái)方面，借助樂商店的應(yīng)用開發(fā)者社區(qū)，聯(lián)想為用戶提供了業(yè)界最豐富的定制 TV應(yīng)用，涵蓋游戲、教育、社交、生活服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。 WHEN—— 何時(shí) ? 何時(shí)購(gòu)買 (When)—— 購(gòu)買時(shí)機(jī) (Occasions)是什么。分析購(gòu)買者對(duì)特定產(chǎn)品的購(gòu)買時(shí)間的要求 ,把握時(shí)機(jī)，適時(shí)推出產(chǎn)品，如分析自然季節(jié)和傳統(tǒng)節(jié)假日對(duì)市場(chǎng)購(gòu)買的影響程度等。 ? 一般消費(fèi)者都喜歡在節(jié)假日購(gòu)買，我們可以在那時(shí)搞促銷。 WHERE—— 何處 ? 何處購(gòu)買 (Where)—— 購(gòu)買場(chǎng)合 (Outlets)是什么。分析購(gòu)買者對(duì)不同產(chǎn)品的購(gòu)買地點(diǎn)的要求，如消費(fèi)品種的 方便品 ， 顧客 一般要求就近購(gòu)買，而 選購(gòu)品 則要求在 商業(yè)區(qū) (地區(qū)中心或 商業(yè)中心 )購(gòu)買，一邊挑選對(duì)比， 特殊品 往往會(huì)要求直接到企業(yè)或 專業(yè)商店 購(gòu)買等。 ? 聯(lián)想 idea TV K91可以采取實(shí)體店的方式銷售，這樣可以讓消費(fèi)者更好地體驗(yàn)。也可以采用時(shí)下流行的網(wǎng)購(gòu)，從而節(jié)省不必要的中間費(fèi)用。 WHO—— 誰(shuí) ? 購(gòu)買者是誰(shuí) (Who)—— 購(gòu)買組織 (Organizations)是什么。分析購(gòu)買者是個(gè)人、家庭還是集團(tuán)，購(gòu)買的產(chǎn)品供誰(shuí)使用，誰(shuí)是購(gòu)買的決策者、執(zhí)行者、影響者。根據(jù)分析，組合相應(yīng)的產(chǎn)品、渠道 、 定價(jià) 和 促銷 。 ? 聯(lián)想 idea TV K91的購(gòu)買者可以是個(gè)人、家庭或者集團(tuán)。針對(duì)不同的購(gòu)買者，聯(lián)想 idea TV K91有其不同的功能。 HOW MUCH—— 多少 ? 購(gòu)買多少 ? 一般個(gè)人家庭都會(huì)只購(gòu)買一臺(tái)，而個(gè)別集團(tuán)企業(yè)才會(huì)大量購(gòu)買，針對(duì)不同的購(gòu)買量我們可以給予不同的優(yōu)惠。 第一步：找位 確定目標(biāo)市場(chǎng) 第二步：選位 利益定位 第三步：到位 應(yīng)縣戰(zhàn)略組合 屬性定位 價(jià)值定位 產(chǎn)品 價(jià)格 分銷 溝通 關(guān)鍵流程 人力信息和組織 第一步：找位 確定目標(biāo)市場(chǎng) 聯(lián)想 idea TV K91 功能： android 年輕群體。 價(jià)位：中產(chǎn)家庭以上。 返回 返回返回 第二步：選位 利益定位 。 :聯(lián)想樂 phone、樂 pad等的銷售。 。如在線視頻、游戲、音樂等。 返回 返回 第三步：到位 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合 返回 品牌型號(hào)的解釋 首先 “ i
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