聯(lián)合基因營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)改造的基本思路和重要觀點(diǎn)(編輯修改稿)
2025-02-12 19:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 直接發(fā)展下級(jí)網(wǎng)絡(luò)； ? DM單頁(yè)（向目標(biāo)消費(fèi)群體寄送簡(jiǎn)要宣傳品） 。 背景： 通過(guò)解決現(xiàn)實(shí)的實(shí)際面臨的業(yè)務(wù)問(wèn)題， 逐步建立聯(lián)合基因總公司威 望，削弱王安的威望，改造協(xié)同銷售模式體系 。 （續(xù)前頁(yè)）在具體運(yùn)作中面臨很大挑戰(zhàn)。聯(lián)合基因在銷售過(guò)程中面臨來(lái)自品牌的非常大的挑戰(zhàn)： 如何使我們潛在消費(fèi)者強(qiáng)烈的認(rèn)識(shí)到在眾多號(hào)稱基因檢測(cè)的企業(yè)中 聯(lián)合基因才是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 。聯(lián)合基因在推廣過(guò)程中向潛在的消費(fèi)者、向企事業(yè)單位的工會(huì)組織、向醫(yī)生、向醫(yī)院推薦，在同高星級(jí)酒店場(chǎng)地租賃談判過(guò)程等等，都非常需要一個(gè)強(qiáng)大的聯(lián)合基因品牌。 背景： ?銷售道具體系包括：企業(yè)樣本、 POP資料、期刊（針對(duì)代理商和終端客戶兩種）等； ?前期的品牌化銷售導(dǎo)入體系：《致代理商白皮書》等； ?以極具競(jìng)爭(zhēng)性的品牌化銷售道具來(lái)提升代理商的銷售力，進(jìn)而改變現(xiàn)有的渠道各方對(duì)于總公司的負(fù)面認(rèn)識(shí)，逐步分化瓦解王安系統(tǒng)，爭(zhēng)取渠道中代理商的認(rèn)同，建立總部影響。 方法： （實(shí)施內(nèi)容） ? 由總公司實(shí)施品牌戰(zhàn)略并導(dǎo)入，在品牌化銷售的應(yīng)用過(guò)程中，逐漸建立總部的威望（在華夏可能會(huì)認(rèn)為總公司是麻煩制造者），分化王安系統(tǒng)，獲得越來(lái)越多的代理商認(rèn)同，進(jìn)而逐漸削弱王安的力量，走出王安時(shí)代。 作用： 王安： ? 有隱憂，怕逐步失去控制 王安可能的行動(dòng)： ? 煽動(dòng)別人反對(duì)； ? 這個(gè)事情上是認(rèn)同的，但骨子里因?yàn)榭吹娇偛吭谧儚?qiáng)，對(duì)未來(lái) 有失落感，因此不會(huì)直接反對(duì)，但會(huì)從別的事情上把這個(gè)事情的 情緒反映出來(lái)； ?非常高興的接受 各方可能的反應(yīng)和對(duì)策： 結(jié)論： 如果王安一開始就反對(duì)，就將矛盾激化，站到了大部分代理商的對(duì)立面，可能導(dǎo)致 華夏內(nèi)部的自動(dòng)分化 ，很難立足。 王安的骨干： ? 聽?wèi){王安的吩咐，王安怎么樣就怎么樣。 華夏的代理商及協(xié)同銷售最下線的代理商： ? 能夠感受到總部并不是什么都不做，也不是一直如同王安所導(dǎo)向的那樣“麻煩制造者”，總部能夠?yàn)槲覀冏鲆恍┯兄谑袌?chǎng)銷售的事情，對(duì)總部的看法有所改變； ? 不可能一下子完全認(rèn)同，但會(huì)去嘗試品牌化銷售，當(dāng)切實(shí)感受到品牌化銷售所帶來(lái)的利益時(shí)，就會(huì)開始傾向于總部； 各方可能的反應(yīng)和對(duì)策： 四、盛世六合解決策略的優(yōu)勢(shì) 考慮到華夏基因目前是 聯(lián)合基因現(xiàn)金流主要的支持者 ，因而我們建議從思想入手，從理論體系改造入手。改造著重于內(nèi)部的理念，從品牌化營(yíng)銷取代協(xié)同銷售模式，因此改造 費(fèi)用非常低，而且是直接幫助市場(chǎng)的銷售 。 ? 華夏基因目前是企業(yè)的生命線，如果出現(xiàn)問(wèn)題將對(duì)公司的業(yè)務(wù)收入產(chǎn)生災(zāi)難性后果。涉及營(yíng)銷系統(tǒng)的組織與流程變革需要非常的謹(jǐn)慎。 ? 以品牌化銷售打造為突破口，切入點(diǎn)不是王安所關(guān)注的重點(diǎn)，對(duì)其基本沒有直接的利益沖突，反而對(duì)王安、對(duì)華夏的代理商有很大的益處，尤其是能夠促進(jìn)銷售，讓華夏現(xiàn)有的代理商賺到錢，從而開始建立總部的形象與威望。 零風(fēng)險(xiǎn)－－從思想改造入手 改造的 前期投入費(fèi)用低 ，只要較低的投入即可啟動(dòng)項(xiàng)目，品牌戰(zhàn)略實(shí)施的作用顯現(xiàn)后，再進(jìn)行下一步的計(jì)劃，分階段的投入，所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)（政治風(fēng)險(xiǎn)、華夏對(duì)抗的風(fēng)險(xiǎn)）遠(yuǎn)遠(yuǎn)降低。 低投入－－從銷售助力最大的品牌道具入手 同時(shí)也是能快速見效的策略，具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的品牌銷售道具，直接幫助立竿見影的銷售拜訪，能讓代理商立即感覺到銷售更好做了或者 迅速的賺到錢 了，轉(zhuǎn)變代理商對(duì)于總公司的印象，同時(shí)也能 提升銷售的現(xiàn)金流 ，進(jìn)而朝著能在聯(lián)合基因總部控制的方向發(fā)展。 高回報(bào)－－直接幫助立竿見影的銷售拜訪 謝謝！ ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 21世紀(jì)，沒有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 ? 如果有一個(gè)項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來(lái)做。 ? 如果沒有人做，就要放棄，這是一
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