企業(yè)行業(yè)研究的基本思路(編輯修改稿)
2025-03-18 17:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 渠道農(nóng)民煙草公司統(tǒng)購統(tǒng)銷復(fù)合肥廠 煙草種植國內(nèi)生產(chǎn)商 分銷環(huán)節(jié) 零售環(huán)節(jié) 最終用戶煙草種植中封閉的硫酸鉀營銷渠道直銷渠道舉例：國產(chǎn)鉀肥營銷渠道國外供應(yīng)商 對外經(jīng)營單位 運輸環(huán)節(jié) 分銷環(huán)節(jié) 零售環(huán)節(jié) 最終用戶115美圓 990元 1080元 11201240元 11501270元 12501370元加拿大紅鉀CIF中國主港中化、中農(nóng)代理進口 11元 /噸散裝氯化鉀通關(guān) +港區(qū)港雜 +包裝費 90元鐵路運費40160元 /噸分銷環(huán)節(jié)平均贏利為 30元 /噸零售環(huán)節(jié)的平均利潤為 100元 /噸舉例：進口氯化鉀價值鏈分析行業(yè)集中度分析 “ 和誰競爭 ”216。企業(yè)總數(shù)216。第一位企業(yè)所占份額216。前十位企業(yè)所占份額216。企業(yè)群分布特征216。行業(yè)縱向整合度舉例：塑料異型材生產(chǎn)企業(yè)分布以及市場占有率分析16家規(guī)模經(jīng)濟以上的塑料異型材企業(yè)注：此產(chǎn)能排名截止至 2023年底，q 數(shù)據(jù)顯示， 2023年底國內(nèi) 16家最大的 PVC異型材生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能占全國產(chǎn)能的 2/3，其中大連實德（ 36萬噸 /年）以及海螺型材（ 15萬噸 /年）占到行業(yè)總產(chǎn)能 33%，顯示該行業(yè)集中度較高。舉例：塑料異型材生產(chǎn)企業(yè)分布以及市場占有率分析遼寧西洋貴州西洋臨沂紅日中阿公司德州綠源魯西化工白銀綠源湖北洋豐舉例：中國硫基復(fù)合肥主要生產(chǎn)企業(yè)布局市場分析 “ 在哪競爭 ”167。全球和全國的市場份額如何分配？167。主要產(chǎn)品的市場在何處（地域和行業(yè)）？167。各細(xì)分市場的容量為多少？167。細(xì)分市場容量的增長率及未來的發(fā)展預(yù)測？167。主要競爭對手的市場都在哪里？167。各細(xì)分市場的份額如何劃分？劃分的依據(jù)是什么？167。各個競爭主體在各競爭層面上都有哪些優(yōu)勢？167。價格走勢及未來分析舉例：硫基復(fù)合肥行業(yè)前六名企業(yè)的市場占有率不高舉例： 2023年山西煤炭運銷分布（一）省內(nèi)工業(yè)用煤約 1億噸鐵路運輸1760萬噸公路運輸2410萬噸煉焦用煤5000萬噸企業(yè)自用800萬噸電力行業(yè) 1300萬噸冶金行業(yè) 62萬噸化工行業(yè) 300萬噸機械紡織行業(yè) 40萬噸民用 60萬噸電力行業(yè) 1800萬噸冶金行業(yè) 370萬噸化工行業(yè) 80萬噸機械紡織行業(yè) 100萬噸民用 60萬噸舉例： 2023年山西煤炭運銷分布（二）省外工業(yè)用煤約 億噸鐵路運輸19750萬噸公路運輸5500萬噸電力行業(yè) 7087萬噸冶金行業(yè) 1390萬噸化工行業(yè) 974萬噸出口 3965萬噸其他行業(yè) 6335萬噸電力行業(yè) 1700萬噸冶金行業(yè) 530萬噸化工行業(yè) 2300萬噸其他行業(yè) 970萬噸舉例：某集團在國內(nèi)市場的占有率細(xì)分銷售區(qū)設(shè)置 銷售中心 市場容量（萬噸）市場占有率（ % ）主要競爭對手市場份額 市場競爭主要手段企業(yè) 1 企業(yè) 2華中銷售區(qū) 膠東銷售中心 20 15 10 7 分地區(qū)魯南銷售中心 20 11 11 6 分地區(qū)分產(chǎn)品檔次豫北銷售中心 20 14 15 分地區(qū)豫南銷售中心 30 3 3 12 分地區(qū)分產(chǎn)品檔次新市場開發(fā)區(qū)云貴銷售中心 20 2 6 10 分產(chǎn)品檔次兩廣銷售中心 20 7 9 分產(chǎn)品檔次閩贛銷售中心 12 8 8 分地區(qū)江浙銷售中心 12 11 分地區(qū)分產(chǎn)品檔次167。新興煤炭生產(chǎn)國的崛起167。日本資本大量進入澳大利亞、印尼等國煤炭行業(yè)167。日本煤炭進口的多元化趨勢216。澳大利亞焦煤生產(chǎn)下降，美國焦煤成本較高216。焦煤的后備資源價值得以體現(xiàn)舉例：日本煤炭價格走勢行業(yè)的關(guān)鍵成功因素及企業(yè)核心競爭能力分析 “ 靠什么競爭”167。特定的行業(yè)中企業(yè)的核心競爭能力體現(xiàn)在什么地方？167。各競爭主體有沒有自身的核心競爭能力？如果有的話體現(xiàn)在什么地方？167。最具核心競爭能力的企業(yè)是誰？核心競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在什么地方？167。其他競爭實體是否可以形成或提高自身的核心競爭能力？舉例：中國復(fù)合肥企業(yè)最重要的競爭優(yōu)勢是品牌優(yōu)勢和成本優(yōu)勢；從品牌、成本、價格及市場占有率等幾個方面考慮，目前國內(nèi)硫基復(fù)合肥行業(yè)形成了四個競爭層次公司 1公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6一些地區(qū)性的生產(chǎn)企業(yè) 煙草系統(tǒng)的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)少數(shù)復(fù)混肥生產(chǎn)企業(yè) 其他小型生產(chǎn)企業(yè)第一層次第二層次第三層次第四層次舉例：公司 1采取高成本高售價的戰(zhàn)略，充分體現(xiàn)了其產(chǎn)品的品牌價值；公司 3復(fù)合肥的售價與成本基本持平，目前的產(chǎn)銷處于盈虧平衡點；公司 4的品牌價值較差，但由于其成本較低，仍具有一定的收購價值企業(yè) 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 62023年價格（元 /噸） 1720 1320 1300 1220 1320 13402023年完全成本（元 /噸） 16
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