企業(yè)行業(yè)研究的基本思路(編輯修改稿)
2025-03-18 17:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 渠道農(nóng)民煙草公司統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)復(fù)合肥廠 煙草種植國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商 分銷(xiāo)環(huán)節(jié) 零售環(huán)節(jié) 最終用戶(hù)煙草種植中封閉的硫酸鉀營(yíng)銷(xiāo)渠道直銷(xiāo)渠道舉例：國(guó)產(chǎn)鉀肥營(yíng)銷(xiāo)渠道國(guó)外供應(yīng)商 對(duì)外經(jīng)營(yíng)單位 運(yùn)輸環(huán)節(jié) 分銷(xiāo)環(huán)節(jié) 零售環(huán)節(jié) 最終用戶(hù)115美圓 990元 1080元 11201240元 11501270元 12501370元加拿大紅鉀CIF中國(guó)主港中化、中農(nóng)代理進(jìn)口 11元 /噸散裝氯化鉀通關(guān) +港區(qū)港雜 +包裝費(fèi) 90元鐵路運(yùn)費(fèi)40160元 /噸分銷(xiāo)環(huán)節(jié)平均贏利為 30元 /噸零售環(huán)節(jié)的平均利潤(rùn)為 100元 /噸舉例：進(jìn)口氯化鉀價(jià)值鏈分析行業(yè)集中度分析 “ 和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng) ”216。企業(yè)總數(shù)216。第一位企業(yè)所占份額216。前十位企業(yè)所占份額216。企業(yè)群分布特征216。行業(yè)縱向整合度舉例：塑料異型材生產(chǎn)企業(yè)分布以及市場(chǎng)占有率分析16家規(guī)模經(jīng)濟(jì)以上的塑料異型材企業(yè)注：此產(chǎn)能排名截止至 2023年底，q 數(shù)據(jù)顯示， 2023年底國(guó)內(nèi) 16家最大的 PVC異型材生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能占全國(guó)產(chǎn)能的 2/3，其中大連實(shí)德（ 36萬(wàn)噸 /年）以及海螺型材（ 15萬(wàn)噸 /年）占到行業(yè)總產(chǎn)能 33%，顯示該行業(yè)集中度較高。舉例：塑料異型材生產(chǎn)企業(yè)分布以及市場(chǎng)占有率分析遼寧西洋貴州西洋臨沂紅日中阿公司德州綠源魯西化工白銀綠源湖北洋豐舉例：中國(guó)硫基復(fù)合肥主要生產(chǎn)企業(yè)布局市場(chǎng)分析 “ 在哪競(jìng)爭(zhēng) ”167。全球和全國(guó)的市場(chǎng)份額如何分配？167。主要產(chǎn)品的市場(chǎng)在何處（地域和行業(yè)）？167。各細(xì)分市場(chǎng)的容量為多少？167。細(xì)分市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)率及未來(lái)的發(fā)展預(yù)測(cè)？167。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)都在哪里？167。各細(xì)分市場(chǎng)的份額如何劃分？劃分的依據(jù)是什么？167。各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體在各競(jìng)爭(zhēng)層面上都有哪些優(yōu)勢(shì)？167。價(jià)格走勢(shì)及未來(lái)分析舉例：硫基復(fù)合肥行業(yè)前六名企業(yè)的市場(chǎng)占有率不高舉例： 2023年山西煤炭運(yùn)銷(xiāo)分布（一）省內(nèi)工業(yè)用煤約 1億噸鐵路運(yùn)輸1760萬(wàn)噸公路運(yùn)輸2410萬(wàn)噸煉焦用煤5000萬(wàn)噸企業(yè)自用800萬(wàn)噸電力行業(yè) 1300萬(wàn)噸冶金行業(yè) 62萬(wàn)噸化工行業(yè) 300萬(wàn)噸機(jī)械紡織行業(yè) 40萬(wàn)噸民用 60萬(wàn)噸電力行業(yè) 1800萬(wàn)噸冶金行業(yè) 370萬(wàn)噸化工行業(yè) 80萬(wàn)噸機(jī)械紡織行業(yè) 100萬(wàn)噸民用 60萬(wàn)噸舉例： 2023年山西煤炭運(yùn)銷(xiāo)分布（二）省外工業(yè)用煤約 億噸鐵路運(yùn)輸19750萬(wàn)噸公路運(yùn)輸5500萬(wàn)噸電力行業(yè) 7087萬(wàn)噸冶金行業(yè) 1390萬(wàn)噸化工行業(yè) 974萬(wàn)噸出口 3965萬(wàn)噸其他行業(yè) 6335萬(wàn)噸電力行業(yè) 1700萬(wàn)噸冶金行業(yè) 530萬(wàn)噸化工行業(yè) 2300萬(wàn)噸其他行業(yè) 970萬(wàn)噸舉例：某集團(tuán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率細(xì)分銷(xiāo)售區(qū)設(shè)置 銷(xiāo)售中心 市場(chǎng)容量（萬(wàn)噸）市場(chǎng)占有率（ % ）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要手段企業(yè) 1 企業(yè) 2華中銷(xiāo)售區(qū) 膠東銷(xiāo)售中心 20 15 10 7 分地區(qū)魯南銷(xiāo)售中心 20 11 11 6 分地區(qū)分產(chǎn)品檔次豫北銷(xiāo)售中心 20 14 15 分地區(qū)豫南銷(xiāo)售中心 30 3 3 12 分地區(qū)分產(chǎn)品檔次新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)區(qū)云貴銷(xiāo)售中心 20 2 6 10 分產(chǎn)品檔次兩廣銷(xiāo)售中心 20 7 9 分產(chǎn)品檔次閩贛銷(xiāo)售中心 12 8 8 分地區(qū)江浙銷(xiāo)售中心 12 11 分地區(qū)分產(chǎn)品檔次167。新興煤炭生產(chǎn)國(guó)的崛起167。日本資本大量進(jìn)入澳大利亞、印尼等國(guó)煤炭行業(yè)167。日本煤炭進(jìn)口的多元化趨勢(shì)216。澳大利亞焦煤生產(chǎn)下降，美國(guó)焦煤成本較高216。焦煤的后備資源價(jià)值得以體現(xiàn)舉例：日本煤炭?jī)r(jià)格走勢(shì)行業(yè)的關(guān)鍵成功因素及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力分析 “ 靠什么競(jìng)爭(zhēng)”167。特定的行業(yè)中企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力體現(xiàn)在什么地方？167。各競(jìng)爭(zhēng)主體有沒(méi)有自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力？如果有的話體現(xiàn)在什么地方？167。最具核心競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)是誰(shuí)？核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在什么地方？167。其他競(jìng)爭(zhēng)實(shí)體是否可以形成或提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力？舉例：中國(guó)復(fù)合肥企業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是品牌優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)；從品牌、成本、價(jià)格及市場(chǎng)占有率等幾個(gè)方面考慮，目前國(guó)內(nèi)硫基復(fù)合肥行業(yè)形成了四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)層次公司 1公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6一些地區(qū)性的生產(chǎn)企業(yè) 煙草系統(tǒng)的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)少數(shù)復(fù)混肥生產(chǎn)企業(yè) 其他小型生產(chǎn)企業(yè)第一層次第二層次第三層次第四層次舉例：公司 1采取高成本高售價(jià)的戰(zhàn)略，充分體現(xiàn)了其產(chǎn)品的品牌價(jià)值；公司 3復(fù)合肥的售價(jià)與成本基本持平，目前的產(chǎn)銷(xiāo)處于盈虧平衡點(diǎn)；公司 4的品牌價(jià)值較差，但由于其成本較低，仍具有一定的收購(gòu)價(jià)值企業(yè) 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 62023年價(jià)格（元 /噸） 1720 1320 1300 1220 1320 13402023年完全成本（元 /噸） 16
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