企業(yè)行業(yè)研究的基本思路(編輯修改稿)
2025-03-18 17:06 本頁面
【文章內容簡介】 渠道農民煙草公司統購統銷復合肥廠 煙草種植國內生產商 分銷環(huán)節(jié) 零售環(huán)節(jié) 最終用戶煙草種植中封閉的硫酸鉀營銷渠道直銷渠道舉例：國產鉀肥營銷渠道國外供應商 對外經營單位 運輸環(huán)節(jié) 分銷環(huán)節(jié) 零售環(huán)節(jié) 最終用戶115美圓 990元 1080元 11201240元 11501270元 12501370元加拿大紅鉀CIF中國主港中化、中農代理進口 11元 /噸散裝氯化鉀通關 +港區(qū)港雜 +包裝費 90元鐵路運費40160元 /噸分銷環(huán)節(jié)平均贏利為 30元 /噸零售環(huán)節(jié)的平均利潤為 100元 /噸舉例：進口氯化鉀價值鏈分析行業(yè)集中度分析 “ 和誰競爭 ”216。企業(yè)總數216。第一位企業(yè)所占份額216。前十位企業(yè)所占份額216。企業(yè)群分布特征216。行業(yè)縱向整合度舉例：塑料異型材生產企業(yè)分布以及市場占有率分析16家規(guī)模經濟以上的塑料異型材企業(yè)注：此產能排名截止至 2023年底，q 數據顯示， 2023年底國內 16家最大的 PVC異型材生產企業(yè)產能占全國產能的 2/3，其中大連實德（ 36萬噸 /年）以及海螺型材（ 15萬噸 /年）占到行業(yè)總產能 33%，顯示該行業(yè)集中度較高。舉例：塑料異型材生產企業(yè)分布以及市場占有率分析遼寧西洋貴州西洋臨沂紅日中阿公司德州綠源魯西化工白銀綠源湖北洋豐舉例：中國硫基復合肥主要生產企業(yè)布局市場分析 “ 在哪競爭 ”167。全球和全國的市場份額如何分配？167。主要產品的市場在何處（地域和行業(yè)）？167。各細分市場的容量為多少？167。細分市場容量的增長率及未來的發(fā)展預測？167。主要競爭對手的市場都在哪里？167。各細分市場的份額如何劃分？劃分的依據是什么？167。各個競爭主體在各競爭層面上都有哪些優(yōu)勢？167。價格走勢及未來分析舉例：硫基復合肥行業(yè)前六名企業(yè)的市場占有率不高舉例： 2023年山西煤炭運銷分布（一）省內工業(yè)用煤約 1億噸鐵路運輸1760萬噸公路運輸2410萬噸煉焦用煤5000萬噸企業(yè)自用800萬噸電力行業(yè) 1300萬噸冶金行業(yè) 62萬噸化工行業(yè) 300萬噸機械紡織行業(yè) 40萬噸民用 60萬噸電力行業(yè) 1800萬噸冶金行業(yè) 370萬噸化工行業(yè) 80萬噸機械紡織行業(yè) 100萬噸民用 60萬噸舉例： 2023年山西煤炭運銷分布（二）省外工業(yè)用煤約 億噸鐵路運輸19750萬噸公路運輸5500萬噸電力行業(yè) 7087萬噸冶金行業(yè) 1390萬噸化工行業(yè) 974萬噸出口 3965萬噸其他行業(yè) 6335萬噸電力行業(yè) 1700萬噸冶金行業(yè) 530萬噸化工行業(yè) 2300萬噸其他行業(yè) 970萬噸舉例：某集團在國內市場的占有率細分銷售區(qū)設置 銷售中心 市場容量（萬噸）市場占有率（ % ）主要競爭對手市場份額 市場競爭主要手段企業(yè) 1 企業(yè) 2華中銷售區(qū) 膠東銷售中心 20 15 10 7 分地區(qū)魯南銷售中心 20 11 11 6 分地區(qū)分產品檔次豫北銷售中心 20 14 15 分地區(qū)豫南銷售中心 30 3 3 12 分地區(qū)分產品檔次新市場開發(fā)區(qū)云貴銷售中心 20 2 6 10 分產品檔次兩廣銷售中心 20 7 9 分產品檔次閩贛銷售中心 12 8 8 分地區(qū)江浙銷售中心 12 11 分地區(qū)分產品檔次167。新興煤炭生產國的崛起167。日本資本大量進入澳大利亞、印尼等國煤炭行業(yè)167。日本煤炭進口的多元化趨勢216。澳大利亞焦煤生產下降，美國焦煤成本較高216。焦煤的后備資源價值得以體現舉例：日本煤炭價格走勢行業(yè)的關鍵成功因素及企業(yè)核心競爭能力分析 “ 靠什么競爭”167。特定的行業(yè)中企業(yè)的核心競爭能力體現在什么地方？167。各競爭主體有沒有自身的核心競爭能力？如果有的話體現在什么地方？167。最具核心競爭能力的企業(yè)是誰？核心競爭優(yōu)勢體現在什么地方？167。其他競爭實體是否可以形成或提高自身的核心競爭能力？舉例：中國復合肥企業(yè)最重要的競爭優(yōu)勢是品牌優(yōu)勢和成本優(yōu)勢；從品牌、成本、價格及市場占有率等幾個方面考慮，目前國內硫基復合肥行業(yè)形成了四個競爭層次公司 1公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6一些地區(qū)性的生產企業(yè) 煙草系統的復合肥生產企業(yè)少數復混肥生產企業(yè) 其他小型生產企業(yè)第一層次第二層次第三層次第四層次舉例：公司 1采取高成本高售價的戰(zhàn)略，充分體現了其產品的品牌價值；公司 3復合肥的售價與成本基本持平，目前的產銷處于盈虧平衡點；公司 4的品牌價值較差，但由于其成本較低，仍具有一定的收購價值企業(yè) 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 62023年價格（元 /噸） 1720 1320 1300 1220 1320 13402023年完全成本（元 /噸） 16
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