消費品行業(yè)中小企業(yè)做超市講稿(編輯修改稿)
2025-02-12 19:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的培養(yǎng)、提升 ? 新通路的利潤困惑 中小企業(yè)做商超先天不足！ 經(jīng)銷通路的抵觸 傳統(tǒng)經(jīng)銷通路改造廠家要面臨的問題： 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 消費品中小企業(yè)如何面對渠道變化 中小企業(yè)做商超 先天不足、后天彌補 ? 人員的引進(jìn) ? 組織發(fā)展 ? 促銷策劃、支持完善 ? 銷售支持系統(tǒng)完善 ? 建立新的通路 謀定后動 業(yè)務(wù)部隊的訓(xùn)練 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 消費品中小企業(yè)如何面對渠道變化 中小企業(yè)做商超 先天不足、后天彌補 ? 人員的引進(jìn) ? 組織發(fā)展 ? 促銷策劃、支持完善 ? 銷售支持系統(tǒng)完善 ? 建立新的通路 謀定后動 業(yè)務(wù)部隊的訓(xùn)練 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 消費品中小企業(yè)如何面對渠道變化 人員的引進(jìn)的問題 ? 如何沒崗 ? 誰領(lǐng)導(dǎo)誰 ? 必要的協(xié)調(diào) ? 老員工的調(diào)整 人員引進(jìn)注意點 ? 總部配套政策 ? 定向招聘、垂直輔導(dǎo) ? 匯報秩序穩(wěn)定 ? 老員工的調(diào)整教育 ? 新員工支持 中小企業(yè)做商超： 先天不足、后天彌補 —— 人員引進(jìn) 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 消費品中小企業(yè)如何面對渠道變化 中小企業(yè)做商超：先天不足、后天彌補 —— 組織發(fā)展、促銷策劃 /支持、銷售支持系統(tǒng)完善 支持： 產(chǎn)品： 促銷： 組織發(fā)展： 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 消費品中小企業(yè)如何面對渠道變化 中小企業(yè)做商超：先天不足、后天彌補 —— 建立新通路 思想 在穩(wěn)定的前提下更換物流； 必須吸納新鮮血液； 承擔(dān)必要的風(fēng)險。 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 消費品中小企業(yè)如何面對渠道變化 中小企業(yè)做商超：先天不足、后天彌補 —— 建立新通路 動作： ?培訓(xùn)超市重要性 ?公司方向 ?公司的游戲規(guī)則 資金 運力、庫房、資格、進(jìn)店 ?樣板 ?培訓(xùn)輔導(dǎo) ?典型 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 消費品中小企業(yè)如何面對渠道變化 注意事項 ? 市場規(guī)模區(qū)分 ； ? A店個數(shù)決定布點數(shù)； ? 保證新通路利潤； ? 間接通路向直接通路過度。 中小企業(yè)做商超：先天不足、后天彌補 —— 建立新通路 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 消費品中小企業(yè)如何面對渠道變化 中小企業(yè)做商超 先天不足、后天彌補 ? 人員的引進(jìn) ? 組織發(fā)展 ? 促銷策劃、支持完善 ? 銷售支持系統(tǒng)完善 ? 建立新的通路 謀定后動 業(yè)務(wù)部隊的訓(xùn)練 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 消費品中小企業(yè)如何面對渠道變化 商超進(jìn)店越多越好 ！ 商超進(jìn)店：踩點 最有效的培訓(xùn)是把理念落實到動作 消費品中小企業(yè)如何面對渠道變化 商超進(jìn)店進(jìn)店流程 商超進(jìn)店：踩點 超市渠道的特點：
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