【文章內(nèi)容簡介】 告?zhèn)鞑ァ? 廣告投放的具體地點(diǎn)可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場所如教學(xué)樓出入口、廣告投放的具體地點(diǎn)可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場所如教學(xué)樓出入口、教學(xué)樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方；就餐場所如餐廳出入教學(xué)樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方；就餐場所如餐廳出入口和餐廳大廳；運(yùn)動(dòng)場所如體育場館的出入口及內(nèi)部；購物場所如超市；走路口和餐廳大廳；運(yùn)動(dòng)場所如體育場館的出入口及內(nèi)部；購物場所如超市；走路途中如校門口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設(shè)置液晶電視，以音頻、視頻相結(jié)合途中如校門口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設(shè)置液晶電視，以音頻、視頻相結(jié)合的方式，更形象生動(dòng)地向大學(xué)生消費(fèi)者推薦商品。企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告牌時(shí)一定要的方式，更形象生動(dòng)地向大學(xué)生消費(fèi)者推薦商品。企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告牌時(shí)一定要考慮大學(xué)生的喜好，既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校園中一考慮大學(xué)生的喜好，既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校園中一道亮麗的風(fēng)景線，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。道亮麗的風(fēng)景線，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。?（（ 2）銷售推廣）銷售推廣?企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學(xué)生制定出一系列的促企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學(xué)生制定出一系列的促銷活動(dòng)，從而刺激消費(fèi)。比如在剛剛高考結(jié)束的銷活動(dòng)，從而刺激消費(fèi)。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假，企業(yè)可以針對剛高中畢業(yè)的學(xué)生，規(guī)定如暑假，企業(yè)可以針對剛高中畢業(yè)的學(xué)生，規(guī)定如果他們購買本企業(yè)的產(chǎn)品，考多少分，就減多少果他們購買本企業(yè)的產(chǎn)品，考多少分，就減多少元的錢。這樣可能消費(fèi)者本來還不想買的，發(fā)現(xiàn)元的錢。這樣可能消費(fèi)者本來還不想買的，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實(shí)力，以比別人更低的價(jià)自己現(xiàn)在可以憑自己的實(shí)力，以比別人更低的價(jià)格購買到商品，而且這個(gè)時(shí)機(jī)過去后就再也沒有格購買到商品，而且這個(gè)時(shí)機(jī)過去后就再也沒有了，從而決定購買。大學(xué)生一般都會(huì)喜歡額外的了，從而決定購買。大學(xué)生一般都會(huì)喜歡額外的小禮品，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時(shí)贈(zèng)送精小禮品，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時(shí)贈(zèng)送精美禮品和大禮包。美禮品和大禮包。? （（ 3）人員推銷）人員推銷?企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷售人企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷售人員。因?yàn)樗麄儾粌H擁有激情和進(jìn)取精神，同時(shí)剛員。因?yàn)樗麄儾粌H擁有激情和進(jìn)取精神，同時(shí)剛經(jīng)歷過大學(xué)生生活，對大學(xué)生一定有充分的了解經(jīng)歷過大學(xué)生生活，對大學(xué)生一定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通交流，可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通交流，并針對大學(xué)生的心理特點(diǎn)，進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳并針對大學(xué)生的心理特點(diǎn)，進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。和推廣。 可以在校園內(nèi)以掃樓的方式進(jìn)行推銷宣傳，對方可以在校園內(nèi)以掃樓的方式進(jìn)行推銷宣傳，對方正筆記本進(jìn)行詳細(xì)的介紹，這樣即使不能促使學(xué)正筆記本進(jìn)行詳細(xì)的介紹，這樣即使不能促使學(xué)生購買，但是能夠增進(jìn)他們對方正的了解，使他生購買，但是能夠增進(jìn)他們對方正的了解，使他們產(chǎn)生印象，從而能夠在有購買欲望時(shí)考慮到對們產(chǎn)生印象，從而能夠在有購買欲望時(shí)考慮到對方正筆記本電腦的購買。方正筆記本電腦的購買。?（（ 4）公共關(guān)系）公共關(guān)系?樹立企業(yè)在大學(xué)生心目中的形象，使更多的人認(rèn)樹立企業(yè)在大學(xué)生心目中的形象，使更多的人認(rèn)識(shí)到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵，可以為公司打識(shí)到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵，可以為公司打開市場。更重要的是大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，開市場。更重要的是大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，占領(lǐng)這個(gè)市場，不僅可以帶來短期的經(jīng)濟(jì)效益，占領(lǐng)這個(gè)市場，不僅可以帶來短期的經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會(huì)中的精英，他現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會(huì)中的精英，他們還會(huì)多次購買筆記本電腦，如果現(xiàn)在就可以樹們還會(huì)多次購買筆記本電腦，如果現(xiàn)在就可以樹立良好的企業(yè)形象，將會(huì)為企業(yè)獲得長期利潤打立良好的企業(yè)形象，將會(huì)為企業(yè)獲得長期利潤打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。?在宣傳時(shí)，企業(yè)必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律在宣傳時(shí)，企業(yè)必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律來有針對性地進(jìn)行傳播。具體做法有：來有針對性地進(jìn)行傳播。具體做法有：?1）） 事件營銷傳播事件營銷傳播?大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動(dòng)，如：各類社團(tuán)活動(dòng)大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動(dòng)，如：各類社團(tuán)活動(dòng)，文藝晚會(huì)，迎新生晚會(huì)，校慶，歌詠比賽，校，文藝晚會(huì)，迎新生晚會(huì)，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球、排球、園歌手大賽，春季或秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動(dòng)足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動(dòng)，并利用活動(dòng)形成的注意力效應(yīng)開展宣傳活動(dòng)。，并利用活動(dòng)形成的注意力效應(yīng)開展宣傳活動(dòng)。比如企業(yè)可以在高校舉辦一些足球賽、籃球賽等比如企業(yè)可以在高校舉辦一些足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)，并向體育運(yùn)動(dòng)員們免費(fèi)提供印有方正體育活動(dòng)，并向體育運(yùn)動(dòng)員們免費(fèi)提供印有方正公司公司 logo的球服（每套球服的價(jià)格大概為的球服（每套球服的價(jià)格大概為 30元左元左右），使大家在看比賽的同時(shí)，能對公司留下深右），使大家在看比賽的同時(shí)，能對公司留下深刻的印象。在整個(gè)活動(dòng)中還可邀請一些社會(huì)媒體刻的印象。在整個(gè)活動(dòng)中還可邀請一些社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，增強(qiáng)宣傳力度，提升公司的社會(huì)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，增強(qiáng)宣傳力度，提升公司的社會(huì)形象，提高社會(huì)影響力，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效形象，提高社會(huì)影響力，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的良好效果。下面以贊助籃球賽為例：益雙豐收的良好效果。下面以贊助籃球賽為例：舉辦贊助籃球賽舉辦贊助籃球賽 活動(dòng)時(shí)間：學(xué)生在校的雙休日事前準(zhǔn)備：活動(dòng)時(shí)間：學(xué)生在校的雙休日事前準(zhǔn)備： 與我們學(xué)校的市場營銷協(xié)會(huì)建立聯(lián)系，我本人是學(xué)校市場營、與我們學(xué)校的市場營銷協(xié)會(huì)建立聯(lián)系，我本人是學(xué)校市場營銷協(xié)會(huì)副主席，籃球賽可以由我們市場營銷協(xié)會(huì)承辦；銷協(xié)會(huì)副主席，籃球賽可以由我們市場營銷協(xié)會(huì)承辦； 由我們協(xié)會(huì)找好球隊(duì)，可以找校隊(duì)籃球員，并自己提供隊(duì)服、由我們協(xié)會(huì)找好球隊(duì)，可以找校隊(duì)籃球員，并自己提供隊(duì)服，這樣更具有吸引力；一共，這樣更具有吸引力；一共 4支球隊(duì)，比賽支球隊(duì)，比賽 48分鐘，兩兩對抗，積分制，贏分鐘，兩兩對抗，積分制，贏一場一場 1分。分。 在每個(gè)隊(duì)員的背面、胸前印上方正、在每個(gè)隊(duì)員的背面、胸前印上方正 LOGO ；； 制作籃球賽宣傳單頁（附加方正公司等相關(guān)信息正面為活動(dòng)、制作籃球賽宣傳單頁（附加方正公司等相關(guān)信息正面為活動(dòng)介紹部分，背面為方正介紹部分，背面為方正 R430 現(xiàn)場促銷活動(dòng)信息），由我們協(xié)會(huì)提供人員在現(xiàn)場促銷活動(dòng)信息），由我們協(xié)會(huì)提供人員在學(xué)校人多的地方散發(fā)（如食堂、校門口、校走廊）；學(xué)校人多的地方散發(fā)（如食堂、校門口、校走廊）； 制作宣傳條幅，在籃球場等醒目地方張掛，一共、制作宣傳條幅，在籃球場等醒目地方張掛，一共 3張學(xué)校主張學(xué)校主路邊上路邊上 1張，籃球場門口張，籃球場門口 1張，食堂張，食堂 1張。張。 由我們協(xié)會(huì)向校團(tuán)委申請，邀請一些社會(huì)媒體，如學(xué)校雜志、由我們協(xié)會(huì)向校團(tuán)委申請，邀請一些社會(huì)媒體，如學(xué)校雜志社，校內(nèi)天樂傳媒公司，校園廣播站。中午我們用校園廣播進(jìn)行宣傳，這期社，校內(nèi)天樂傳媒公司，校園廣播站。中午我們用校園廣播進(jìn)行宣傳，這期節(jié)目是國內(nèi)外新聞，每節(jié)目是國內(nèi)外新聞，每 10鐘新聞加鐘新聞加 3分鐘廣告，這三分鐘廣告，方正可占到分鐘廣告，這三分鐘廣告，方正可占到一分鐘時(shí)間，每天一期等等。一分鐘時(shí)間，每天一期等等。 ?事中：對球賽進(jìn)行攝影、拍照。我們市場營銷協(xié)會(huì)提供人員和攝像機(jī)及相機(jī)，然后做成日記本進(jìn)行發(fā)放，日志本前兩頁介紹方正，之后兩頁是活動(dòng)照片。我們協(xié)會(huì)可以向每支球隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀，由校團(tuán)委蓋章，這對球員更有