【文章內(nèi)容簡介】 入 ? 提供 VDSL、 光接入 、 寬帶無線等接入方式 ， 提升企業(yè)品牌 。 ? 把寬帶升級與內(nèi)容產(chǎn)品銷售緊密結(jié)合 ， 提高用戶互聯(lián)網(wǎng)的體驗 。 利用家庭 /企業(yè)網(wǎng)關(guān)捆綁用戶，整合其接入和內(nèi)容應(yīng)用的需求；提高用戶寬帶接入的體驗 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品 （寬帶接入） 第一階段 20232023年 第二階段 20232023年 第三階段 20232023年 無線市話 固定電話 ?同號、電話伴侶 ? 一鍵通終端 ? 程控新功能 /三方通話 /溫線電話等 ? 悅鈴 ?集團電話 IP CENTEX ?大眾電話 ?公話超市 ?NGN多媒體視頻通信 ? WEB800 ?奧運國際定向卡 ? 寬帶電話（寬話通） ? FMC產(chǎn)品 ? 短信 /語音短信 /企業(yè)短信 ? PHS悅鈴 ? 小靈貓上網(wǎng) ?靈通秘書臺 ?PTK產(chǎn)品 ?同號 /彩號 ?電話 Q吧 ?移動定位產(chǎn)品 ? 特殊人群定制化產(chǎn)品 ? 3G融合產(chǎn)品 ?ADSL(2M、 4M) ?無線接入 ?PHS分組數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)卡） ?統(tǒng)一通信 ?網(wǎng)絡(luò)安全 ?網(wǎng)絡(luò)硬盤 ?ADSL VDSL2 ?FTTx+VDSL2產(chǎn)品 ?寬帶無線接入 WiMax ?實名郵箱 ?數(shù)據(jù)保管箱（信息銀行） ?統(tǒng)一通信 ?FTTx ?各類寬帶無線接入 重點產(chǎn)品規(guī)劃小結(jié) 重點產(chǎn)品規(guī)劃小結(jié) ? 重點產(chǎn)品收入發(fā)展目標 收入目標（億元） 2023年 2023年 2023年 固話收入 397 366 340 基礎(chǔ) 通話 普通電話 集團電話 公用電話 增值產(chǎn)品 固話來顯 固話悅鈴 程控新功能 語音信箱 無線市話收入 85 71 62 基礎(chǔ)通話 62 48 39 增值產(chǎn)品 23 23 23 寬帶收入 205 257 310 寬帶接入 188 231 274 寬帶增值 用戶目標 2023年 2023年 2023年 固話電話用戶 9247 9238 9210 其中： 普通電話用戶 7028 6873 6724 集團電話用戶 1304 1432 1538 公用電話用戶 878 896 912 固話來顯用戶數(shù) 6196 6374 6539 — 滲透率 % % % 固話悅鈴用戶數(shù) 2635 3048 3224 — 滲透率 % % % 無線市話用戶（ 萬戶 ） 2966 2877 2791 寬帶接入用戶（萬戶） 2796 3404 4018 DSL接入產(chǎn)品（萬人） 2150 2500 2800 光接入產(chǎn)品（萬人） 50 200 400 ? 固定電話占總收入的比重 1： 2023年固定電話占收入比重 38% ? 固定電話增值業(yè)務(wù) 2： 2023年達 56億元；對單位用戶 ARPU值貢獻 5元以上 ，含信息服務(wù)產(chǎn)品； 服務(wù) 重點產(chǎn)品規(guī)劃規(guī)劃小結(jié) ? 重點產(chǎn)品用戶發(fā)展目標 目 錄 輔助產(chǎn)品 家庭網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 信息服務(wù)產(chǎn)品 娛樂消費產(chǎn)品 3G產(chǎn)品 戰(zhàn)略產(chǎn)品規(guī)劃小結(jié) 重點產(chǎn)品 戰(zhàn)略產(chǎn)品 儲備產(chǎn)品 戰(zhàn)略產(chǎn)品 家庭網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ?家庭網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品演進路線 設(shè)備共享 家庭存儲 + USB + 安全 + 視頻 多接入 融合通信與娛樂 家庭門戶 信息推送 流媒體直播 /點播 多 PC上網(wǎng) 無線上網(wǎng) PSTN +靈通無繩 無繩電話 +3G（ FMC） 家庭安防 家庭自動化 綠色上網(wǎng) 在線殺毒 數(shù)字內(nèi)容 +攝像頭 傳感器 監(jiān)控類業(yè)務(wù) +支付 支付類業(yè)務(wù) + DLNA OSGi 家電控制平臺 軟件服務(wù)平臺 捆綁業(yè)務(wù) 差異化服務(wù) 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 安全與便捷 + CNC MAX 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) + DRM + IPTV VOD 時移電視 一線多號 IP電話 + VOIP 戰(zhàn)略產(chǎn)品 家庭網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品定位 ? 以家庭網(wǎng)關(guān)為核心 ， 建立家庭網(wǎng)絡(luò)平臺 ， 實現(xiàn)多業(yè)務(wù)整合 ， 降低用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)率 、 拓展新的寬帶接入用戶群 ， 實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的新增長。 ? 演進路線 ? 第一階段特點為多接入 （ 2023年 6月以前 ） 重點是實現(xiàn)多 PC上網(wǎng)和無線上網(wǎng) ， 捆綁 CNCMAX和通過 USB接口共享存儲 ? 第二階段強調(diào)融合通信與娛樂 （ ） 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)增加靈通無繩或無繩電話 ， 捆綁 VoIP和 IPTV， 增加網(wǎng)絡(luò)安全 、 綠色上網(wǎng)等差異化服務(wù) ? 第三階段強調(diào)安全與便捷 （ ） 與 3G融合 ， 增加家庭安防 、 家庭自動化 ， 捆綁監(jiān)控類業(yè)務(wù) 、 支付類業(yè)務(wù)等 ? 目標 ? 截至 2023年 ， 實現(xiàn)以家庭網(wǎng)關(guān)接入用戶不低于 1300萬用戶 ， 實現(xiàn)收入 8億元 重點舉措 ? 主要客戶群：定位于有家庭組網(wǎng)需求的中高端家庭用戶； ? 近期主要提供寬帶接入、家庭組網(wǎng)和無線上網(wǎng)等相對簡單的業(yè)務(wù) ? 營銷策略：提供差異化服務(wù)，并將相關(guān)聯(lián)的增值業(yè)務(wù)進行捆綁銷售，模糊單一產(chǎn)品的價格，降低用戶的價格敏感性 ? 銷售渠道：用戶在營業(yè)網(wǎng)點申請寬帶業(yè)務(wù)時，用家庭網(wǎng)關(guān)取代普通 Modem贈送 ? 盈利模式：通過組合營銷策略，提高增值產(chǎn)品的利用率，增加寬帶月租費 時間 空間 門戶網(wǎng)站、隨身號簿、搜索引擎等 幸福農(nóng)家、互動 競猜、投票類 信息 服務(wù) 產(chǎn)品 電話信息 電話導航 媒體信息服務(wù) 第一階段 （快速成長期） 第二階段 （穩(wěn)步發(fā)展期） 價值空間 第三階段 （成熟期） 2023年 2023年 收入份額 2% 年增長率 50％ 收入份額： 3％～ 5% 年增長率： 30% 為用戶提供全面信息服務(wù)，成為實現(xiàn)轉(zhuǎn)型與增收的重要手段 黃頁廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告 2023年 2023年后 2% 收入份額 3% 年增長率： 30％～ 50% 基于位置、短消息等移動載體的服務(wù) 法律咨詢、醫(yī)療咨詢、心理咨詢 分眾廣告、 IPTV廣告、手機廣告 基于位置與客戶的針對性電話導航、互聯(lián)網(wǎng)導航產(chǎn)品 綜合信息服務(wù)產(chǎn)品系列 全方位的媒體信息服務(wù)解決方案 ?信息服務(wù)產(chǎn)品演進路線 、電話導航和電話信息產(chǎn)品 :聯(lián)通研究院測算分析 戰(zhàn)略產(chǎn)品 信息服務(wù)產(chǎn)品 戰(zhàn)略產(chǎn)品 信息服務(wù)產(chǎn)品 ?信息服務(wù)產(chǎn)品發(fā)展策略 ?電話導航 ?加大對公眾客戶的宣傳力度，擴大使用電話導航信息服務(wù)的客戶群； ?以合作的方式取得某些聯(lián)通專業(yè)領(lǐng)域的信息 ?可考慮作為給企業(yè)用戶通信信息服務(wù)的一部分打包提供 ?電話信息 ?抓住特定客戶群的需求提供其需要的分類信息，例如針對農(nóng)民的‘幸福農(nóng)家’； ?與專業(yè)咨詢機構(gòu)合作，打造若干電話信息咨詢服務(wù)的品牌，如醫(yī)療咨詢、心理咨詢、法律咨詢等 ?與相關(guān)媒體合作，繼續(xù)保持電話信息互動、競猜、投票方面的優(yōu)勢地位 ?媒體信息服務(wù) ?以黃頁、電話導航平臺、自有的相關(guān)搜索網(wǎng)站為基礎(chǔ)，與現(xiàn)有的信息服務(wù)產(chǎn)品捆綁向有宣傳需求的企業(yè)提供廣告服務(wù)； ?利用客戶的規(guī)模優(yōu)勢，以現(xiàn)有的固定電話、小靈通及寬帶用戶為基礎(chǔ)，進入針對性較高的分眾媒體領(lǐng)域。 ?重點關(guān)注網(wǎng)絡(luò)廣告、 IPTV廣告、手機廣告等領(lǐng)域 戰(zhàn)略產(chǎn)品 娛樂消費產(chǎn)品 ? 娛樂消費產(chǎn)品演進路線 教育、游戲、娛樂、視頻等多種產(chǎn)品 以寬帶門戶現(xiàn)有重點產(chǎn)品為主。 娛樂 消費 產(chǎn)品 基礎(chǔ)產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 增值產(chǎn)品 第一階段 （快速成長期） 第二階段 （穩(wěn)步發(fā)展期） 價值空間 第三階段 （成熟期） 2023年 2023年 收入份額 2% 年增長率 100％ 收入份額： 3％～ 5% 年增長率： 40% 以 “ 內(nèi)容應(yīng)用 +接入 +服務(wù) ” 的運營模式帶動寬帶業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展 博客、播客、P2P等新媒體產(chǎn)品 2023年 2023年后 2% 收入份額 3% 年增長率： 40％～ 60% 媒體集成分發(fā)，提升影響力 結(jié)合統(tǒng)一客戶端軟件，實現(xiàn)綜合門戶 初步實現(xiàn)聯(lián)通數(shù)字媒體產(chǎn)品的影響力 豐富產(chǎn)品線 豐富產(chǎn)品線 豐富產(chǎn)品線 、寬頻空間和集成分發(fā)產(chǎn)品 :聯(lián)通研究院測算分析 戰(zhàn)略產(chǎn)品 娛樂消費產(chǎn)品 ?娛樂消費產(chǎn)品發(fā)展策略 ?要建設(shè)好寬帶門戶，通過客戶端捆綁接入用戶 ? 從前端的網(wǎng)頁內(nèi)容服務(wù)到后端計費認證支撐系統(tǒng)，要全面實現(xiàn)“一體化”的寬帶內(nèi)容運營。 ? 通過內(nèi)容宣傳、交換鏈接、客戶端軟件捆綁等手段動迅速提高寬帶門戶的流量 ? 應(yīng)進一步豐富門戶的欄目設(shè)置，為用戶提供“一站式”服務(wù) ?要大力發(fā)展視聽類業(yè)務(wù)，通過合適的途