廣告營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-12 17:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 滿足客戶價(jià)值的需求！ 款式 質(zhì)量 品牌 價(jià)位 204 153 108 83 您買衣服看中的是什么？ 總數(shù)： 400 單位：人 打折 贈(zèng)品 返券 積分 330 60 23 22 您最喜歡哪種促銷方式？ 總數(shù)： 400 單位：人 80后的客戶價(jià)值是什么？ 答：在濱江商廈購買到款式新、折扣 高的服裝。 ∴ 我們的服裝要款式新 我們要經(jīng)常打折 非客戶價(jià)值 高價(jià)值 低成本 可體驗(yàn) 能持續(xù) 更高目標(biāo)：超越客戶的既定價(jià)值 高質(zhì)量、名品牌、低價(jià)位 贈(zèng)品 廣告打在電視、網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)廣告、有活動(dòng)時(shí)加之以短信形式做宣傳 繼續(xù)保證濱江商廈的服務(wù)品質(zhì) Tips 廣告打在遮陽傘上，在濱江道支起 節(jié)假日、雙休日送小禮品，如氣球 贈(zèng)送購物袋 統(tǒng)一手提袋，印有“濱江商廈”字樣 電子商務(wù) —— 零售商的新武器 濱江商廈 第一：明確上網(wǎng)目的 對(duì)于濱江商廈目前不怎么了解網(wǎng)絡(luò)的情況下，不應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)里投資過大。現(xiàn)在很多大型的電子商務(wù)網(wǎng)站都有免費(fèi)服務(wù)，所以濱江商廈最好在前期借用大型電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行宣傳和銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù)。沒有必要自己單獨(dú)購買空間和域名以及程序等進(jìn)行自己建設(shè)網(wǎng)站。假如濱江商廈自己建一個(gè)網(wǎng)站的話，網(wǎng)站維護(hù)等費(fèi)用開支比較大，對(duì)于濱江商廈來說意義不大。同時(shí)濱江商廈需要在前期明白自己利用網(wǎng)絡(luò)的目的，是利用網(wǎng)絡(luò)銷售自己的產(chǎn)品，還是利用網(wǎng)絡(luò)宣傳自己，針對(duì)不一樣的目的，具體在網(wǎng)絡(luò)里的電子商務(wù)操作也大不一樣。 第二：做好網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售的準(zhǔn)備 濱江商廈一旦確定自己要利用網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售產(chǎn)品的話，一定要做好網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售的準(zhǔn)備，比如產(chǎn)品拍照，上傳網(wǎng)站處理。同時(shí)還需要給產(chǎn)品起個(gè)具有強(qiáng)烈誘惑力的標(biāo)題，還有產(chǎn)品前期宣傳的促銷打折活動(dòng)。同時(shí)濱江商廈還需要了解網(wǎng)下產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格，更要重視網(wǎng)絡(luò)里同類產(chǎn)品的零售價(jià)格，不能根據(jù)網(wǎng)下的價(jià)格等單方面來決定網(wǎng)上的零售價(jià)格。假如在網(wǎng)上的價(jià)格定的太低，利潤不大，定的太高，又難以銷售，所以定價(jià)是前期最重要的準(zhǔn)備。 第三：選擇大型免費(fèi)的 C2C電子商務(wù)平臺(tái)開網(wǎng)店做零售 C2C即 Consumer To Consumer。 C2C同 B2B、 B2C一樣，都是電子商務(wù)的幾種模式之一。不同的是 C2C是用戶對(duì)用戶的模式， C2C商務(wù)平臺(tái)就是通過為買賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，使賣方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競價(jià)。 C2C的典型是淘寶網(wǎng)等。 第四：選擇大型門戶類的 B2B電子商務(wù)平臺(tái)做批發(fā) B2B 指的是 Business to Business. as in businesses doing business with other businesses,商家 (泛指企業(yè) )對(duì)商家的電子商務(wù)，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。通俗的說法是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家 (或企業(yè)、公司 )，她（他）們使用了 Inter的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過程。這些過程包括：發(fā)布供求信息，訂貨及確認(rèn)訂貨，支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收，確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。有時(shí)寫作 B to B，但為了簡便干脆用其諧音 B2B(2即 to)。 B2B的典型是阿里巴巴，中國制造網(wǎng) ,慧聰網(wǎng)等。 第一：完整產(chǎn)品信息和公司信息 濱江商
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