年?duì)I銷(xiāo)總結(jié)及x年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃_50p_銷(xiāo)售推廣方案x(編輯修改稿)
2025-02-12 17:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 差達(dá) 1600元以上，針對(duì)這類(lèi)情況及時(shí)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行對(duì)外口徑的統(tǒng)一，報(bào)版的調(diào)整，有效的穩(wěn)定了高價(jià)成交客戶(hù)的心理落差，保證了案場(chǎng)銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。 Page 19 2023所失 ? 二期小高層、別墅因工程遲遲整改不到位，導(dǎo)致有大量客戶(hù)到售樓部表達(dá)他們的不滿(mǎn)，從而影響了部分新客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目缺乏購(gòu)買(mǎi)信心，降低了成交。 ? 合同簽約流程不嚴(yán)謹(jǐn)， 11年度合同出錯(cuò) 2份。 ? 因抵押房超時(shí)解押，導(dǎo)致部分客戶(hù)退房，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)斐闪艘欢ㄓ绊憽? ? 置業(yè)顧問(wèn)的服務(wù)態(tài)度和專(zhuān)業(yè)水平有不足之處 ,還有待提高。 Page 20 第五部分 2023年工作計(jì)劃 Page 21 一、銷(xiāo)售部分 ? 剩余房源統(tǒng)計(jì) 樓棟號(hào) 套數(shù) 建筑面積 原總價(jià) 折后總價(jià) 406 135 77800152 40 40 411 5 2978425 413 181 75626532 41 41 420 467 242730073 41 422 177 99244721 合計(jì) 965 498379903 注 :以上剩余房源是去掉了銷(xiāo)控房源，數(shù)據(jù)截止到 2023年 12月 31日 Page 22 ? 2023年預(yù)計(jì)新推量 預(yù)計(jì)加推時(shí)間 物業(yè)形態(tài) 樓棟 套數(shù) 面積 金額 2023年 2月 高層 412 192 83060219 2023年 4月 高層 415 192 69721576 2023年 6月 別墅 307 85800 566280000 2023年 9月 高層 416 192 69721576 2023年 10月 高層 421 192 69721576 合 計(jì) 1075 858504947 備注：以上別墅部分，暫未得到詳細(xì)資料 Page 23 ? 2023總體預(yù)計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo) 可售量 （ 11年余量 +12年新推） 大定 簽約 成銷(xiāo) 套數(shù)（套） 2040 1010 898 894 面積（萬(wàn)方） 10 金額 （億元） 注： 2023年住宅部分余量加明年新推量大約為 2040套，預(yù)計(jì)明年的大定量為 1010套，預(yù)計(jì)簽約 898套，成銷(xiāo) 894套，總金額： 。 Page 24 二、營(yíng)銷(xiāo)思路 2023年對(duì)于恒大金碧天下項(xiàng)目的主要重點(diǎn)工作是大二期別墅的開(kāi)盤(pán)，為達(dá)到既定目標(biāo)，作出以下思路： ? 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)的預(yù)判與展望 ? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ? 產(chǎn)品定位 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略 Page 25 2023年房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)展望 ? 政策趨勢(shì)： 繼續(xù)堅(jiān)持房地產(chǎn)政策不動(dòng)搖，貨幣政策微調(diào)緩解調(diào)控壓力。 ? 總體預(yù)判： 上半年調(diào)控效果進(jìn)一步顯現(xiàn)，投資開(kāi)工步伐放緩，量?jī)r(jià)繼續(xù)下行，下半年逐漸好轉(zhuǎn)，全年量?jī)r(jià)難有增長(zhǎng)，總體不容樂(lè)觀。 ? 關(guān)注點(diǎn)： 貨幣政策走向是關(guān)鍵，房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)范圍逐步擴(kuò)大，不同城市、企業(yè)分化加劇。 Page 26 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 依據(jù)恒大金碧天下上訪(fǎng)客戶(hù)的比較樓盤(pán)、項(xiàng)目定位初步確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 原則一：品質(zhì)追求型客戶(hù)相近 原則二：推貨量及節(jié)奏 原則三：考慮地理上的相鄰性 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 龍湖東橋郡 緹香小鎮(zhèn) 金科廊橋水鄉(xiāng) Page 27 競(jìng)品項(xiàng)目對(duì)比分析 項(xiàng)目 龍湖東橋郡 金科廊橋水鄉(xiāng) 常青藤緹香小鎮(zhèn) 所在片區(qū) 大學(xué)城片區(qū) 大學(xué)城片區(qū) 陶家片區(qū) 開(kāi)發(fā)商 重慶龍湖凱安地產(chǎn)發(fā)展有限公司 金科地產(chǎn) 上海城開(kāi)集團(tuán)重慶德普置業(yè)有限公司 占地面積 570畝 1198800㎡ 2023畝 建筑面積 38萬(wàn)方 150萬(wàn)方 1000萬(wàn)方 容積率 綠化率 50% 30% 70% 景觀資源 依托于市政公園及項(xiàng)目?jī)?nèi)部景觀 由虎溪河及內(nèi)部自身打造的示范區(qū) 自身打造的示范區(qū) 物業(yè)公司 龍湖物業(yè) 金科物業(yè)公司 重慶常青藤物業(yè)管理有限公司 產(chǎn)品 雙拼： 254304㎡ 聯(lián)排： 178238㎡ 聯(lián)排： 218400㎡ 獨(dú)棟別墅： 350600㎡ 訴求點(diǎn) 2023，龍湖唯一純別墅大社區(qū) 重慶之美，在廊橋水鄉(xiāng) 常青藤人文別墅社區(qū) 總價(jià)區(qū)間 230550萬(wàn) /套 220500萬(wàn) //套 300700萬(wàn) /套 均通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、環(huán)境的打造提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值，市場(chǎng)高占位 Page 28 縱觀競(jìng)品市場(chǎng)，我們的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)凸顯： ? 擁有強(qiáng)勢(shì)景觀資源 ? 擁有強(qiáng)勢(shì)旅游資源 ? 擁有國(guó)際航母配套 ? 擁有無(wú)限升值潛力 Page 29 獨(dú)有優(yōu)勢(shì) ? 強(qiáng)勢(shì)景觀資源：國(guó)家 4A級(jí)縉云山脈極致景致 Page 30 獨(dú)有優(yōu)勢(shì) ? 強(qiáng)勢(shì)旅游資源：周邊豐富旅游景點(diǎn)環(huán)繞 Page 31 獨(dú)有
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