x年12月_x年1月沈陽某地產(chǎn)冬季營銷策略69p(編輯修改稿)
2025-03-16 14:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 啟動(dòng)“主動(dòng)行銷”計(jì)劃 以沈城知名酒店或大型的文化茶樓為依托，建成一個(gè)覆蓋沈城富人活動(dòng)區(qū)的龐大的星狀宣傳及銷售渠道，以此達(dá)到有針對(duì)性、低成本的樓盤銷售新路。 走出去，請(qǐng)進(jìn)來，淡季市場必須要爭取主動(dòng)。 統(tǒng)一形象、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一專業(yè)訓(xùn)練的置業(yè)顧問到各酒店的包房發(fā)放精美宣傳品并以免費(fèi)抽獎(jiǎng)形式與包房內(nèi)的客人互動(dòng)，為就餐的客人帶來驚喜，為我們的目標(biāo)客戶帶去信息，加深目標(biāo)客戶對(duì)恒大產(chǎn)品的印象。 5. 暖冬行動(dòng) 這是沈陽的冬天，更是房地產(chǎn)的冬天， 發(fā)起暖冬行動(dòng)，至關(guān)重要！ 兵法云：攻心為上，得人心者必得天下。 小情節(jié)溝通大感情：以富于親請(qǐng)的小策略加深市場及客戶對(duì)恒大品牌的歸屬感。 贈(zèng)送每一位業(yè)主華臣影城電影票，請(qǐng)客戶同看賀歲大片。 注：加片頭廣告 恒大業(yè)主同賀歲，看大片！ 在 08平安夜為所有業(yè)主準(zhǔn)備圣誕禮物，分別在恒大城、恒大綠洲的會(huì)所舉辦圣誕晚會(huì)。 圣誕節(jié)狂歡夜 如：生日祝賀、節(jié)日祝福等短信、賀卡、天氣寒流提醒等多種服務(wù)。 設(shè)立專門的客戶服務(wù)部門 6. 送“彩禮”，送“住?！?，品名酒 年底入住，細(xì)節(jié)關(guān)懷兌現(xiàn)恒大品牌承諾。 贈(zèng)送每位業(yè)主 50張刮刮樂彩票， 50張福利彩票。 經(jīng)確認(rèn)，由業(yè)主帶來的客人， 每人均送 10張福利彩票。 入住送“彩禮” 入住好頭彩，大獎(jiǎng)送吉祥。 恒大送“住?！? 贈(zèng)送入住恒大綠洲的業(yè)主，印有恒大集團(tuán)字樣的精美福字、福牛、臺(tái)歷及新春對(duì)聯(lián)。 小禮品大回報(bào)，溫暖業(yè)主心。 在交房當(dāng)天，聯(lián)合沈陽最專業(yè)的優(yōu)萬葡萄酒行舉行世界名牌葡萄酒品酒會(huì)（凱特廣告負(fù)責(zé)聯(lián)系）。 品名酒 歡慶時(shí)刻品名酒，鄰里互動(dòng)情更深。 三、入住 恒大綠洲 08年底首期完美入住 結(jié)合恒大入沈周年慶，完美演繹恒大地產(chǎn) 08年底一臺(tái)大戲。 將入住行動(dòng)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的促銷行動(dòng)。 以入住為契機(jī)，形成一系列新老業(yè)主互動(dòng) 活動(dòng)，為 09年品牌塑造及銷售打下完美的 過度。 “恒大主動(dòng)行銷”詳細(xì)執(zhí)行方案 十面埋伏，八方出擊 目的：在沈城高端客群經(jīng)常出沒的酒店等場所展開終端近戰(zhàn)！ 在沈陽絕大多數(shù)商界精英和杰出人士的夜生活都是在酒店中度過的，他們?cè)谶@里進(jìn)行各種人際交往和商務(wù)活動(dòng)，具有極大的購買潛力，這群人正是恒大產(chǎn)品的準(zhǔn)業(yè)主。要有針對(duì)性地、有目的地不斷讓他們了解恒大產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)恒大產(chǎn)品，從而促進(jìn)銷售。通過各大知名酒店可以建成一個(gè)星狀的大型的 宣傳 和銷售渠道，把各大酒店變成恒大的售樓分支，變靜態(tài)銷售為動(dòng)態(tài)銷售。 背景調(diào)查 載體 沈城各大知名酒店或大型的文化茶樓 形式 用統(tǒng)一形象、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一專業(yè)訓(xùn)練的置業(yè)顧問到各酒店的包房發(fā)放恒大地產(chǎn)為酒店內(nèi)就餐的每位客人準(zhǔn)備的精美宣傳品并以免費(fèi)抽獎(jiǎng)形式與包房內(nèi)的客人互動(dòng)，為就餐的客人帶來驚喜，為我們的目標(biāo)客戶帶去信息，吸引他們的注意力，不斷加深目標(biāo)客戶對(duì)恒大產(chǎn)品的印象。 以沈城知名酒店或大型的文化茶樓為依托建成一個(gè)覆蓋沈城富人活動(dòng)區(qū)的龐大的星狀宣傳及銷售渠道，以此達(dá)到有針對(duì)性、低成本的樓盤銷售新路。 優(yōu)點(diǎn) 樓盤信息可直達(dá)目標(biāo)客戶，更加貼近恒大產(chǎn)品的準(zhǔn)客戶群體，進(jìn)行近距離的有效宣傳，變被動(dòng)銷售為主動(dòng)銷售，從坐銷發(fā)展到行銷。 增加宣傳和銷售的網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大宣傳的范圍。 節(jié)省開支?？梢砸员M可能小的開銷來達(dá)到最佳的銷售效果。 以恒大產(chǎn)品的銷售新模式作為房地產(chǎn)銷售中的新形式進(jìn)行報(bào)道。 目的 具體計(jì)劃內(nèi)容 一、 場所（初選 9家） 在沈城各大酒店中進(jìn)行篩選，選擇知名度高、檔次高的大中型酒店或有名的茶樓等，具體促銷、宣傳的場所為各大酒店的包房。 二、 置業(yè)顧問（樓盤促銷員） 人數(shù)： 10人 性別：女 年齡： 18— 25歲 要求： 1）熱情、開朗。 2）有良好的語言表達(dá)能力 3）親和力強(qiáng)，有熱情 4）有促銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 工作時(shí)間：每晚 6： 00～ 9： 00 工作地點(diǎn)：大連漁港一、
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