某地產(chǎn)五玠坊x年度營銷計劃(編輯修改稿)
2025-01-26 05:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 示范區(qū)開放 4月 6日一期 120套取證8月 4日二期 65套取證12月 15日三期取證銷售節(jié)點9月 30日示范區(qū)開放推貨節(jié)奏銷售情況目標實現(xiàn)月度成交13套11套6套39套5月 6日開盤10月 27日開盤12月 15日開盤推出 56套 推出 70套 推出 30套簽約 72套金額 81套，金額 蓄客期 續(xù)銷期 蓄客期 續(xù)銷期17套34套27套分步共加推 59套實現(xiàn)簽約金額 16億，實現(xiàn)均價 37128元 /㎡柯凱樣板房達觀樣板房6套2023年銷售回顧通過對戶型、裝修、景觀進行升級，對比一期，整體產(chǎn)品力得到大大提升，更加貼合市場，塑造五玠坊豪宅新形象。產(chǎn)品力推廣手段10月在新品發(fā)布會正式宣告五玠坊面市后，通過短期內(nèi)線上高密度爆發(fā)式的媒體推廣，線下戶外廣告的引導強化，使得五玠坊項目品牌知名度迅速提升。銷售執(zhí)行通過引入二三級聯(lián)動，成立專業(yè) CALL客中心，使出組合拳，切實加大老帶新力度，并全力實施全員營銷激勵制度，有效帶動了現(xiàn)場有效來人；在良好的客戶價格心理建設后確立合理的入市價格，配合限時優(yōu)惠，順利完成10月開盤。復盤心得復盤改進 現(xiàn)場示范區(qū)展示效果不足： 中心示范區(qū)以及紅線外圍示范區(qū)展示不佳 商業(yè)配套借力不足： 商業(yè)原計劃今年 3月份展示， 10月份運營但未實現(xiàn) 示范區(qū)、樣板房展示未與推盤節(jié)點有效結(jié)合：柯凱與達觀標準，造成同一時段新老標準同時銷售達觀展示較后，銷售壓力集中在下半年。 營銷動作：圈層活動及高端拓客渠道挖掘力不夠老業(yè)主發(fā)動火候不足：未多渠道優(yōu)激勵的加大萬科及項目老業(yè)主深挖掘案場管理：團隊執(zhí)行力、案場風控管理價格利潤Part Part Part 市場情況分析（ 12年回顧， 13年預判）報告內(nèi)容Part 復盤心得及改進（ 12年回顧， 13年預判）營銷計劃鋪排（ 13年預判）客戶分析（ 12年回顧）Part 推廣計劃鋪排及費用（ 13年預判）2023年上市資源18292021222324252627283012月取證，其中 80套留到2023年銷售13年 8月取證 70套2023年上市資源主要為u12年 12月取證未售的 80套，u13年 8月新取證 70套，u12年庫存 30套，13年上市資源共 180套13年年初三期二標動工三期二標 預證 8/15預證交房 6/30一期裝修交付10/31一期改造交付二期裝修交付12/31二期改造交付2023年計劃運營圖景觀提升 12年底景觀提升方案 3月底施工完成商業(yè)營業(yè) 12年 6月 13年 3月招商 5月底正式開放4/1包裝方案4/20施工完成示范單位開放12年底裝修方案14月底硬裝7/1示范單位開放3月底軟裝方案 6月示范區(qū)參觀通道施工完成景觀提升綠化改進亮點：森林住宅森林住宅? 喬木用量提高? 適度種植中層? 風格化掩映建筑掩映建筑? 最高層 10m以上（三至四層）? 打造自然起伏的天際線，烘托建筑 ? 建筑邊角位置重點打
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