客戶(hù)部ae品質(zhì)管理(編輯修改稿)
2025-02-12 17:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 . 15. 配偶興趣 /活動(dòng) /社團(tuán) . 16. 結(jié)婚紀(jì)念日 . 17. 子女姓名、年齡 是否有撫養(yǎng)權(quán) . 18. 子女教育 . 19. 子女喜好 . 31 客戶(hù)部 AE品質(zhì)管理 C、麥肯 66客戶(hù)檔案 —— 了解越多，銷(xiāo)售越多 業(yè)務(wù)背景資料 20. 客戶(hù)的前一個(gè)工作 . 公司名稱(chēng) . 公司地址 . 受雇時(shí)間 受雇職銜 . 21. 在目前公司的前一個(gè)職銜 職銜 日期 22. 在辦公室有何?地位?象征 . 23. 參與的職業(yè)及貿(mào)易團(tuán)體 所任職位 . 24. 是否聘顧問(wèn) . 25. 本客戶(hù)與本公司其他人員有何業(yè)務(wù)上的關(guān)系 . 26. 關(guān)系是否良好 原因 . 27. 本公司其他人員對(duì)客戶(hù)的了解 . 32 客戶(hù)部 AE品質(zhì)管理 28. 何種聯(lián)系 關(guān)系性質(zhì) . 29. 客戶(hù)自己對(duì)公司的態(tài)度 . 30. 本客戶(hù)長(zhǎng)期事業(yè)目標(biāo)為何 . 31. 短期事業(yè)目標(biāo)為何 . 32. 客戶(hù)目前最關(guān)切的是公司前途或個(gè)人前途 . 33. 客戶(hù)多思考現(xiàn)在或?qū)?lái) 為什么 . C、麥肯 66客戶(hù)檔案 —— 了解越多，銷(xiāo)售越多 33 客戶(hù)部 AE品質(zhì)管理 C、麥肯 66客戶(hù)檔案 —— 了解越多，銷(xiāo)售越多 特殊興趣 34. 客戶(hù)所屬私人俱樂(lè)部 . 35. 參與之政治活動(dòng) 政黨 . 36. 對(duì)客戶(hù)的重要性質(zhì)為何 . 37. 是否熱衷社區(qū)活動(dòng) 如何參與 . 38. 宗教信仰 是否熱衷 . 39. 對(duì)本客戶(hù)特別機(jī)密且不宜談?wù)撝录ㄈ珉x婚等） . 40. 客戶(hù)對(duì)什么主題特別有意見(jiàn)（除生意之外） . 34 客戶(hù)部 AE品質(zhì)管理 C、麥肯 66客戶(hù)檔案 —— 了解越多，銷(xiāo)售越多 生活方式 40. 病歷（目前健康狀況） . 41. 飲酒習(xí)慣 所嗜酒類(lèi)與份量 . 42. 如果不嗜酒，是否反對(duì)別人喝酒 . 43. 是否吸煙 若否，是否反對(duì)別人吸煙 . 44. 最偏好的午餐地點(diǎn) 晚餐地點(diǎn) . 45. 最偏好的菜式 . 46. 是否反對(duì)別人請(qǐng)客 . 47. 嗜好與娛樂(lè) 喜讀什么書(shū) . 48. 喜歡的度假方式 . 49. 喜歡觀賞的運(yùn)動(dòng) . 35 客戶(hù)部 AE品質(zhì)管理 C、麥肯 66客戶(hù)檔案 —— 了解越多，銷(xiāo)售越多 50. 車(chē)子廠牌 . 51. 喜歡的話題 . 52. 喜歡引起什么人注意 . 53. 喜歡被這些人如何重視 . 54. 你會(huì)用什么來(lái)形容本客戶(hù) . 55. 客戶(hù)自認(rèn)最得意的成就 . 56. 你認(rèn)為客戶(hù)長(zhǎng)期個(gè)人目標(biāo)為何 . 57. 你認(rèn)為客戶(hù)眼前個(gè)人目標(biāo)為何 . 36 客戶(hù)部 AE品質(zhì)管理 C、麥肯
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